营销新人职业规划三步走

　　毕业
　　或新进入一家企业之后的营销新人＂踢好门前头三脚＂，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。
　　营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的＂切磋＂与＂磨合＂，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着＂北＂的新人。
　　他们由于跟企业的＂磨合＂期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业＂扫地出门＂的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此，毕业或新进入一家企业之后的营销新人＂踢好门前头三脚＂，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。
　　那么，营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的＂磨合期＂，从而突现自己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢？以下三步走，也许会对营销新人有所帮助。
　　一、齐步走
　　营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队＂齐步走＂。也就是说，营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生＂共振＂与＂共鸣＂，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。
　　营销新人＂齐步走＂，要做好如下调整：
　　1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业，那么，就要能够充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人就要坚持＂一个中心、两个基本点＂。
　　一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本，即无论做什么，都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护企业的利益与声誉。
　　两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业＂同床异梦＂、＂两面三刀＂，背地里去挖企业的＂墙脚＂。营销新人只有与企业心往一处想，劲往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。
　　2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。
　　因此，作为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，是新人快速适应企业，从而转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心态，才能＂风声、雨声、市场声，声声入耳；家事、国事、企业事，事事关心＂，从而以企业为家，处处为企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。
　　3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的＂磨合期＂，根据上司及领导的＂指示精神＂，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。
　　因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。
　　4、协作、互助，与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长，离不开身边最亲爱的＂战友＂即同事的配合与＂捧场＂。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源，从而发扬团队的协作精神，通过扬长避短，互相交流与学习，让自己更快地与团队，与市场共融，避免过多时间的＂无谓＂摸索，达到缩短＂磨合期＂的目的。
　　营销新人只有快速地度过自己心理的＂不适期＂，在从事市场工作中更多地变＂要我干＂为＂我要干＂，勤奋好学，只有如此，营销新人才能获得帮助，从而把＂磨合期＂缩为最短。
　　二、正步走
　　很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业＂淘汰＂，很大程度上，不能很好地坚持自己的＂操守＂，从而与企业难以建立诚信与互信关系，应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短＂磨合期＂，自己＂正步走＂是关键一环。
　　1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心理承受能力差，因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、怠工心理。
　　比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时，心理落差非常大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而被视为孤芳自赏或清高的表现。
　　其实，营销新人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和善于做一个不易被外界＂污染＂的＂聋子＂，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。
　　2、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在＂大浪淘沙＂下，很容易迷失自己，在这种情况下，他们要么唯唯诺诺，人云亦云，要么就是放弃自己做人、做事的原则，随波逐流，手足无措，给人一种没有思路、没有见解，最后是没有培养潜力的难堪结局与看法，从而再也走不出＂磨合＂的怪圈。
　　正确的做法是，营销新人必须要有自己的主见，知道该说什么，该做什么，什么时候说，什么时候做，正确的就坚持，从而给人有胆识、有魄力的好印象，让自己很快地＂凸现＂出来。
　　3、不断学习，让自己＂根正苗红＂。有些营销新人往往实习期还没过，就被企业＂一纸令下＂而＂出局＂，其实，造成这种后果的主要因素，大都是这些营销新人眼高手低，想象与实际脱节，以及不善于学习造成的。中国的高等教育在一定程度上是应试教育，而非素质教育，其所教理论及案例往往都是最优秀、最出类拔萃的，结果，学生毕业后，现实中的企业状况与所学的内容严重不符，很难划等号。
　　因此，造成了这一部分新人＂鄙视＂所服务的企业，最后的结果，肯定使自己＂很受伤＂。正确的做法是，虚心请教，不断地学习，向谁学习呢？向上司、向领导、向同事、向客户、向消费者等等，营销新人只有善于学习，才能更快地超越别人，从而跨越入职的第二道门槛。
　　正步走，让营销新人不偏离自己做人、做事的大方向，从而更好地获得企业以及周围人的认同，使自己在工作与生活中左右逢源，既张扬了自己的个性，又让自己更快地获得进步与提升。
　　三、跑步走
　　现在是一个快鱼吃慢鱼的年代，营销新人要想缩短＂磨合期＂，跑步走，也是一种最为行之有效的方法
　　1、充满热情，积极面对每一天。营销新人要让自己与众不同，首先要能够很好地调节自己的心理状态，即要能够充满热情而积极面对每一天。作为营销新人，要相信每一天的太阳都是新的，再大的挫折和困难都会过去。这将为自己的营销工作扫清心理上的障碍，从而让自己轻装上阵，小步慢跑，轻松度过＂磨合期＂。
　　2、崩紧危机的弦，时刻想着被淘汰。做营销，没有一成不变的东西。因此，作为营销新人，要在与企业＂磨合＂的过程中，能够时刻甭紧危机的弦，要有一种落后就要＂挨打＂、就要惨遭＂扫地出门＂的命运，从而让自己时刻清醒地认识自己，把握自己，更好地投入到每天的营销工作当中去，扎扎实实、勤勤恳恳地做好自己的份内工作，快速从＂磨合期＂里走出来。
　　3、赶超先进，早起的鸟儿有虫吃。作为营销新人，在与企业磨合的过程中，要勇于寻找自己的发展＂短板＂，从而快速地加以充电，以赶超先进，鞭策自己更快地适应与进步。这就要求，营销新人要通过一张嘴巴、两只手、两只脚，勤勉工作，通过自己的刻苦与勤奋，让自己充实起来，从而让自己更好地挣脱迷失期，更快地进入工作角色当中去。
　　营销新人在从事了一线的市场销售后，通过三步走，就可以快速地转变自己的角色定位，尽快地从象牙塔里那种近似＂天马行空＂的想象里走出来，与现实与实际以及市场接轨，通过突现自己，展示自己，从而缩短＂磨合期＂，为自己的营销生涯打下一个良好的发展基础。