房产项目月营销工作计划

　　截止5月26日全盘总协议额XXX万元，总合同额XXX万元，总回款额XXX万元。临近项目首开，6月份的主要工作围绕剩余房源快速去化、新推房源蓄客造势进行。现就6月的主要工作简单列举如下：
　　一、货量盘点：
　　剩余货量
　　楼栋
　　总套数
　　剩余套数
　　剩余面积（）
　　剩余货值（万元）
　　16#
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　17#
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　21#
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　合计
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　目前项目在售剩余套数XX套，剩余货值XX亿。
　　二、6月销售任务
　　月度指标
　　新增套数（套）
　　协议额（万元）
　　合同额（万元）
　　回款（万元）
　　סլ
　　XX
　　XX
　　XX
　　XX
　　三、销售工作：
　　1.每周每人固定保底一套成交，完成可以有调休；没完成有相应罚款并且同时取消休假。
　　2.每人每月上岸任务为5套，5月、6月为一个考核周期，连续排名靠后，酌情淘汰。
　　3.组织考核项目百问、神秘客、不利因素等项目综合信息，考核过关，才可以A位接访。
　　4.地毯式铺展周边1公里社区的拓展，宣传项目信息和老带新政策。
　　5.严格执行案场日常规范制度。按照条款有相应罚款。
　　6.全覆盖维系老业主，加强满意度动作的执行。
　　7.持续跟踪活动参与度，考核活动邀约到访。
　　四、策划工作：
　　6月份的策划工作主要在于开盘前的准备工作以及客户业主维系工作，销售物料准备、客户维系、现场活动执行、产品培训、销售说辞准备等。助力销售快速去化剩余房源，同时为开盘做好铺垫。
　　1、线上推广以官微、单图输出为主，每天推送，同时启动每周一篇大V推送，保持市场热度。
　　2、客户维护：每周末活动聚集人气，六一儿童节活动、端午主题活动、热气球升空体验、室内瑜伽教学、业主外出采摘等，同时为生日业主送鲜花维系。增强售楼部销售氛围，同时维系好客户，提高满意度，扩大客户池。
　　3、开盘准备工作（销售物料户折、海报、信封、档案袋手提袋设计到位、线上推广主形象定稿、销售说辞定稿、产品培训价值点梳理等）。
　　五、渠道工作：
　　1、万达以及财富中心周边商圈的派单和留电。
　　2、业主维系，日常慰问、生日微信的发送，幸福家活动邀约，提高老带新。
　　3、以到访量为考核指标，加大社区、企业的拓展范围，社区企业留电需要再把控精确并做好收口。
　　4、每周检查渠道专员维系业主及同行转介的短信，同行转介维系计划，每天以发微信或短信的方式去维系业主和提高同行转介客户质量。
　　5、与销售团队形成帮教机制，请销售经理给渠道专业进行项目及专业知识培训，提升专业能力。
　　6、团队不断优化，招聘新人刺激老人，实施成交考核制度、月末淘汰制度。
　　7、加大网络来访力度，购买金牌置业，增加点击量和客户来电量。
　　六、销管按揭工作：
　　按揭工作：
　　1、及时梳理项目在途，新增客户督促按时签约，与银行落实缺件情况。缺件表早晚各一次发给营销负责人及各组销售经理，多方督促置业顾问进行补件。
　　2、问题客户与置业顾问沟通解决方案，及时跟进置业顾问解决进度，尽快处理目前长在途客户。
　　3、加强和各银行的沟通对接，加快审批速度，确保任务的完成。
　　销管工作：
　　1、及时梳理项目现金在途，新增客户及时缴齐首付，保证现场业务顺利进行。
　　2、对于首付齐客户及时催签合同，签完合同及时盖章并移交按揭，配合按揭及时放款。
　　各条线工作全面安排，相关负责人盯紧执行，以保证目标任务的完成！