南宋站街女的广告八百钱任玩

　　妓女需不需要做广告？当然要做了。天上又不掉银子，钱在客人的荷包里，不做广告怎么行？好酒不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，等等，那都是忽悠人的，顾客数日不上门，门庭冷落车马稀，任谁都会急眼。
　　南宋的妓女，品类比较杂，贵贱各不同。
　　皇帝宫廷里的娱乐性妓女，叫宫妓，官府出资购买的，叫官妓，这两类妓女，在南宋统称为歌妓。还有一类跟官方相干的妓女，那就是配发掖庭的罪犯眷属，此类女子往往被称为营妓。显然，上述这些妓女不具有盈利性质，她们是不需要做广告的。
　　民间妓女也分为三类。私人出钱买的，叫家妓；专属于某个勾栏瓦舍里的，叫市妓；没有主人也没有老鸨子的，叫＂在家女＂（暗娼），也就是不在籍的娼户。家妓仅服侍主人或主人许可的特殊客人，勾栏瓦舍有招牌、幌子吸引顾客以及通过长期＂拉皮条＂积累形成的人气，客源也是不愁的。#p#分页标题#e#看过《射雕英雄传》的读者，不妨回味一下＂大闹禁宫＂那一段，郭靖在＂三元楼＂看见＂灯烛之下，廊边数十个靓妆妓女坐成一排＂，这些妓女就是市妓性质。唯独＂在家女＂比较麻烦，养在深闺人未识，何时被选＂帝王＂侧？揪心呀。
　　无需为古人发愁，＂在家女＂有的是办法：一是雇人拉客（呵呵，眼熟），类似于兼职＂大茶壶＂，赚来的嫖资，有你的一半，也有他的一半，皆大欢喜；二是＂在家女＂亲自上阵，游走于街头巷尾，依傍于墙角檐下，有灯光晦暗处，必有她们的身影，有行人路过时，必有她们的嗲声（又眼熟，呵呵，如今站街女这个词汇，或是打这儿来的）；三就是大做广告。
　　综合一些笔记野史叙述，南宋站街女貌似颇具有自我营销意识，广告花样很多，内容言之有物，噱头频出。
　　#p#分页标题#e#宋理宗年间，有位站街女是这样撰写广告词的：＂气余两三喘，花剩两三枝。话别一尊酒，相邀无后期＂。从词中的情形看，她好像是生病了，而且处于病危状态，是真是假，待会即知分晓。
　　她让小童拿着广告词到城里，见到新升格的郎君和举人，就告诉他们：我家的娘子扶病等候你的光临，她在家里准备了酒和水果等待。时间不长，来了七八个客人。他们谈诗论字，饮酒吃喝，一直到晚上才离开，留下了大把的钱。而这位站街女呢，何曾显现出病态？原来正是她的广告策略罢了。
　　站街女或＂在家女＂由于没有诸如＂一条街＂之类的环境氛围优势，只能靠自己出去揽客，凭借容貌、声音及行为等诸多手段取媚于顾客，这在今天叫＂活广告＂。谁看起来更嫩、更靓丽，声音更动听，行为更风骚放浪，谁拉客的成功率就高，生存下去的可能性就大。#p#分页标题#e#
　　据《醉翁谈录》记载，有个叫王宜之的暗娼，做＂活广告＂另辟蹊径，完全不同于一般站街女的浪，而是＂常惨然悲郁，久而不已＂，装可怜恐怕是不会的，多半是为了营造病态美的气场，以打动一些多愁善感的行人之心。她或许读过书，知道大美人西施爱皱眉头，美学里曰＂颦＂，所以也来个＂东施效颦＂。广告效果如何呢？超值回报的，最终嫁了一如意郎君。
　　南宋站街女有的时候也常常以价格低廉吸引顾客，俗称＂价格战＂。去年的＂电商大战＂，大家记忆犹新吧，我猜电商巨头们的伎俩都是从南宋站街女那儿学来的，一点儿也不新鲜。
　　妓女的服务价格，在宋代有明文规定，在籍妓女不可随便玩＂价格战＂，否则要被有司处罚或被同业唾弃。如#p#分页标题#e#＂取其所辟之资，则可倍于常价＂，＂所赠亦有差＂，＂同归每席以五鐶为率，继作则倍之＂。《东京梦华录》有＂临时以些小钱物赠之而去＂。
　　也就是说，＂常价＂是标准价，牢不可破。在常价的基础上，才能出现＂成倍的常价＂或＂临时价＂，至于赠品，则是客人随意给的，不在价格之列。妓女可以根据不同的服务，得到不同的报酬。
　　所谓的＂价格战＂，通常发生在不在籍的妓女圈子，相当于黑市。她们才不尿官方制定的价格规范呢，钱多钱少不重要，重要的是争取到客人。
　　《南朝实录》里就记录着这种＂价格战＂的情景：＂凡行在（杭州）街衢……向晚灯烛稀疏，星星点点，浓妆妓女数十，或散或聚，或站或走，望之宛若神妖。其引客之法，或有媚声笑呼者，或有举牌示价者，动辄数千钱，低者八百。#p#分页标题#e#＂
　　你看，站街女的嫖资，根本没有＂常价＂，有的要数贯，有的仅需八百。南宋中后期银根短缺，物价飞涨，一贯钱的购买力远不如高宗、孝宗时期了。
　　如果说南宋初期取得和平发展的数十年间，一贯钱相当于如今四百元人民币的话，那么，理宗后期的一贯钱最多值三百人民币，而八百小钱仅值两百余，不可谓不廉价。稀奇的是，即便是打出如此的＂跳楼价＂，同业者也并不互相攻讦，而是各干各的，和平共处，足见当时私妓做生意亦尤重文明。
　　八百小钱，闭门任玩。这般的廉价密密做，莫非是人老珠黄？莫非是债台高筑？不得而知。（赵炎）