从亿负债到身家亿他靠的竟是一句烂大街的广告词

　　今天讲的这位是个人物，欠了2.5亿烂债，借钱借不到，非但不但跑路，反而绝地反弹，二次创业，最终还清债务，还发了大财，身家直逼500亿。
　　你说他靠啥？
　　说来也神了，他靠的正是一句十几年不变的烂广告词：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
　　此人乃巨人集团的老总，史玉柱是也！
　　1:
　　不安现状，下海创业
　　很多大佬小时候都是枚学霸，包括史玉柱。
　　1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠市怀远县，一个被誉为＂淮上明珠＂的神奇土地。
　　18岁，智力发达的史玉柱以数学差一分满分、全县第一的高考成绩，考上了浙江大学，攻读数学系。
　　和跑去杭州西湖跟老太太练太极的马云不一样，据说在杭州读大学的史玉柱，每天早上都会从玉泉校区绕着西湖跑一个来回（全程约1.4公里，几个懒人能坚持做得到）。
　　那时还是个分配工作的年代，顺利毕业的史玉柱被分配到安徽统计局工作，负责农村抽样调查统计。
　　数学细胞发达，不代表史玉柱的笔杆子不好。
　　他洋洋洒洒地写了数篇关于农民经济调查的报告，还编写出相关的软件。
　　此苗子百年难遇啊！某惜才如命的副省长（此人是深大客座教授）速速将他保送到了深圳大学。
　　27岁，史玉柱于深圳大学毕业。深大是块风水宝地，造就了马化腾，也造就了年轻的史玉柱。
　　研究生毕业后，史玉柱没有乖乖到回到家乡抱铁饭碗，而是做了一个郑重的决定，下海创业。
　　临行前，他撂下一句狠话：下海不成功我就去跳海！
　　2:
　　以广告为轴心，赚得第一桶金
　　1989年8月，史玉柱和几个小伙伴承包下深圳科技工贸发展公司电脑部，几个人没日没夜地研发出一款名为M-6401的汉卡（电脑桌面文字处理系统）。
　　兴致冲冲的史玉柱当即想到的是，如何将这款产品推销出去。
　　几个伙伴，你不情我不愿地凑出4000块，给当时的权威计算机报刊《计算机世界》打了电话，说要为自家产品打广告。
　　那边的人瞥了瞥4000块，这点钱哪够？
　　史玉柱说了，先登广告再付款，这点钱算是开门费，怕人家不愿意，史玉柱还当场牛气哄哄地展示了此产品，把对方惊得一愣一愣的。
　　人生就是一场赌局，成与败在一念之间。
　　事实证明，史玉柱颇为前瞻眼光，很快，他人生第一桶金子来了，这款M-6401汉卡让他赚了100万。
　　几个没见过大钱的毕业生，这下乐了，成啊，史玉柱还真有点本事！
　　有个哥们建议他，不如将这些钱平分了，他自然是不乐意。
　　隔了几个月，他再次将这笔钱砸到广告渠道上，4个月后，M-6401销售额冲破百万大关。
　　史玉柱和广告的不解之缘就此展开。
　　3:
　　盲目扩张，巨人栽倒
　　没有任何事物是永远长青的。
　　20世纪90年代中旬，受到国外电脑行业的冲击，国内的电脑业进入低谷时期，却转而掀起了房地产和生物保健品的风潮。
　　为了不让企业就此垮下去，史玉柱开始大张旗鼓地搞多元化经营，计算机、房地产、生物工程样样都要。
　　毕竟还很年轻，野心大，气也盛了点。
　　自信到自负的史玉柱始终相信，没有什么事情是自己办不到的。
　　一个没接触过的陌生领域，史玉柱二话不说就一头栽了进去。
　　1994年2月，巨人大厦开始动工，雄心勃勃的史玉柱高调表示要建70层，投资由2亿涨到12亿。
　　结果，巨人大厦建到一半出现＂血量不足＂（当时巨人只有1亿周转资产），史玉柱没有就此停手，而是挪用了生物工程业务的资金。
　　这一举措，不但没有照顾到动工到一半的巨人大厦，还使研发到半路的生物保健品业务夭折。
　　人倒霉的时候，什么都来。
　　核心业务面临资金链断裂危机，扩张脚步太快的巨人内部也出现了问题。
　　跨界玩得嗨，巨人忘了及时收回脚步。短短半年，子公司从原先的38个扩展到288个，员工人数从200个扩展到2000个。
　　业务多了，管理很容易出错。
　　由于各个子公司监督不善，导致很多贪污腐败现象频出，子公司康元到1996年底负债高达1个亿。
　　到1997年底，巨人大厦没能按期完工，内外问题交加的巨人集团因此背上2.5亿债务。
　　4:
　　负债累累，苦心蛰伏
　　从巅峰摔下是何种滋味？问史玉柱就知道了。
　　接受媒体采访时，史玉柱曾经说过，那段时间他心焦到不行，跑去见好几个朋友，都吃了闭门羹。
　　在这种情形，与其怨天尤人，还不如从哪里摔倒从哪里爬起。
　　痛定思痛的史玉柱清楚地意识到，是自己太急功近利了，盲目扩张，只会加快企业的灭亡。
　　1997年，债务累累的巨人集团基本名存实亡，只待一个破产的收场。
　　你以为史玉柱会认栽吗？
　　以毛主席思想为核心的他，最不缺的就是作战精神。
　　那年，史玉柱度过了一个漫漫的严冬，他召集高管匆匆开了个会议，在债务缠身的情况下，开始了严峻的二次创业。
　　1999年，史玉柱成立了上海健特生物科技有限公司，主打出一款后来风靡全中国的保健品——脑白金。
　　千辛万苦借来70多万（史玉柱凑50万，其红颜知己程晨凑20多万），史玉柱又一次将钱砸到了广告上。
　　你不能不佩服史玉柱的广告营销手段。
　　就这么一句歧义病句＂今年过节不收礼，收礼还收脑白金＂，收买了中国多少老爷子老太太的心！
　　史玉柱一不请明星来代言，因为他怕消费者单单舔明星的颜值，而忽视了脑白金的产品价值。
　　二是他学乖了，啥事都不能急，急会出岔子的。
　　他学着毛主席的＂农村包围城市＂兵法，从江苏无锡江阴县开始销售，搞定一个县，再去搞一个市，搞完一个市，最后推广至全国。
　　至于脑白金概念是咋来的？史玉柱后来表示，是和一老太太唠嗑聊来的，他学问高，当然知道这句广告词有毛病，可是越有毛病观众记得就越牢不是吗？
　　正是脑白金病毒式的广告营销，让中国这个人情社会掀起了买买买的狂潮。
　　搞完生物保健品，看网易玩得嗨，史玉柱心痒痒地也搞起网游。
　　2004年11月，巨人网络成立，＂征途＂网游问世。
　　两年时间，＂征途＂成为仅次于网易的热捧网游。
　　一手抓生物保健品，一手抓游戏，没事再去搞搞投资，2007年11月1日，巨人网络集团成功在纽交所上市，总市值达到42亿美元，史玉柱本人的身家也冲破500亿元。
　　有趣的是，霸道惯了的大柱哥压根没把美国人放在眼里，成为史上第一个穿着运动衣敲钟上市的企业家。
　　有位学者认为他是典型的老虎型性格，极其自信，对权力把控得相当精准。平时他绝对不会有事没事吼两声，只有待时机成熟后才开始张开自己的爪子，扑向猎物。
　　这样的人，堪称时代的枭雄。
　　试问，世上有几个人能从跌倒的地方爬起？