销售技巧套成交话术单单搞定

　　很多业务员都苦于没有好的方式和客户沟通，以至于成交率低，业绩差，信心不足，陷入负循环。所以今天就为大家带来8套成交话术，灵活运用它们将成为你成交路上的好帮手!
　　1
　　＂我要考虑一下＂的成交话术
　　当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说?
　　导购话术：
　　××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗?
　　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?
　　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为价格的问题呢?
　　2
　　＂鲍威尔＂成交法
　　当客户喜欢设计师的设计，但习惯性拖延不决定时，我们怎么办?销售技巧-
　　导购话术：
　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
　　现在我们讨论的不就是一项决定吗?
　　假如客户说＂是＂，
　　业务员话术：那么我们是不是，应该果断的做出决定呢?明天定和今天定其实是一样。不对，今天定的话，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
　　显然你现在决定的好处比明后天定要更多，你说是吗?
　　3
　　＂淡季＂成交法
　　当客户谈到最近是装修淡季，不太想装修，你怎么办?
　　导购话术：
　　××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
　　最近很多人都觉得现在是淡季，而在对我们公司来说，淡季才有更多的经历为客户全方位的周到服务。而且淡季的装修材料也会大省一笔。
　　××先生(小姐)，你现在定就能得到比平时更便宜的价格，和更高的服务品质，你愿意吗?
　　4
　　＂不在预算内＂成交法
　　当客户(决策人)以没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?销售技巧-
　　导购话术：
　　××先生(小姐)，我完全理解你所说的，你对自家的预算肯定是精心计算过的，假如今天我们讨论的你家的装修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一点点预算让这10年中，你的家人住得更舒适些呢?毕竟是长期居住的房子，因为预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢?
　　5
　　＂杀价顾客＂成交法
　　当顾客户惯于对你进行杀价时，你怎么办?
　　导购话术：
　　××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般客户在选择装修时，都会注意三件事：
　　1、品质;2、服务;3、价格。
　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?
　　所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?
　　6
　　不可抗拒成交法
　　当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?
　　业务员：你觉得在未来的10年里，为了你和家人的舒适生活，你愿意花多少钱?
　　顾客：100万!
　　业务员：假如不用100万，我们提供的服务就能让你的家人在舒适的环境中生活，你愿意吗?只要50万呢?你愿意吗?假如不用50万，只需10万呢?您觉得怎么样?可以用10年，一年只要1万元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投资30元不到 。30元/天，你觉得为了你和家人未来10年的幸福，每天花30元值得吗?
　　7
　　＂经济的真理＂成交法
　　当客户想要最低的价格获得最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?
　　业务员：
　　××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，会后悔。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
　　这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗?
　　假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?毕竟以你的品味，一般产品肯定是无法满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢?
　　8
　　绝对成交心法
　　自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人销售技巧-