如何让你的宝贝排在前面

　　要做好淘宝，每个经历过的人都自己的思路，这里没有对错之分，适合自己的操作起来顺手的就是好方法。不管做什么事先得把基本的规律摸透，在淘宝上不管是卖货还是卖服务你既要站在用户的角度思考，怎么样让用户喜欢你及你的产品，还要站在平台的角度去想问题，到底淘宝搜索引擎会把什么样的产品摆放在消费者的面前?
　　淘宝会把买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝呈现在消费者的面前，表现的出来的方式是把这样的产品摆放在搜索页面的前端给予更好的曝光和排名。如果用数据表示就是高曝光量或展现量。
　　我们进一步分析，要想在淘宝上赚到钱，做出比较好的销量必要条件是有好的排名和展现量(现在淘宝实行千人千面以后很多访客流量是通过非搜索进入卖家店铺的，比如手淘首页等个性化流量)那我们就要遵循玩淘宝的游戏规则：尽可能的做买家喜欢符合买家需求的产品。那么什么样的产品才是满足这一规律的呢，我们进一步分析，买家喜欢的产品大致可以用四个指标来表现：点击率、收藏率、转化率、回购率。这也正是符合用户从淘宝上下单购物的一个逻辑顺序的。
　　1、用户通过具体的关键词搜索喜欢的产品，万能的淘宝会马上筛选出近4400个不同的产品给消费者(PC端一页产品为44个，一般会筛选出100页产品)，用户一般只会找一个产品下单，所以点击率就立马能反映出用户第一感觉是喜欢哪个一个产品，其中点击率一般由产品的款式以及卖家的构图能力以及价格、标题等多方面的维度共同决定的。只有让用户点击你的产品入口图才有机会卖出产品，当然这只是万里长征的第一步，一般一个产品能做到5%的点击率已经非常不错了(100个人在淘宝上看到你的产品其中有5个人会去点击从而进入你的店铺)
　　2、用户进入你的店铺后进一步表现出喜欢的第二个指标是收藏率(这里含盖部分的加购比例)。
　　特别是新店铺或销量不高的初期新品，用户如果比较喜欢一般会收藏产品留待观察进行货比三家，举个例子你是卖旅行箱的，一款产品表现不错，上架没几天，现在一天在淘宝上有10000的展现量(就是有1万人看到了，当然大部分人是不怎么在意你的，有可能只是一眼带过)，然后你的点击率是5%，所以有500个人今天进入了你的店铺，然后这500个人有10%的人收藏了，因为他们虽然还比较喜欢可也不足以让他马上掏钱，这样收藏的人就有50个人。
　　3、转化率
　　这个数据应该是大部分做淘宝的人最在意的。因为它代表着真金白银，如果你各方面的表现好(详情好，价格适中，评价也不错...)一般转化率会有2-5%。也就是说今天大概会有10到25单左右进账。做淘宝的一个最重要的指标也恰恰是做转化率。只有让进店的用户更多的愿意掏钱下单才是卖家和平台最愿意看到的。
　　4、回购率
　　最后一个反映用户喜欢你的产品和店铺的指标是回购率，买家已经买了，过段时间他会介绍朋友或自己再次来消费足以表现出他对你店铺的喜爱之情。试想一款产品有高点击率，高收藏率，高转化率，高回购率淘宝怎么可能不把你的产品排名提的老高老高的?所以买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝=高点击+高收藏+高转化+高回购的产品。
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