外贸企业推进海外搜索引擎营销的步骤

　　在搜索营销中，最重要的是选择关键词，建立良好的关系管理。今后，广告商购买关键词的数量会增加，特别是大品牌广告商和零售广告商可能拥有数万个关键词，因此，选择关键词的工作应该按照一定的顺序和规定逐步进行。
　　首先，广告商应该寻找与自己品牌和产品相关的＂主题词＂。包括自主品牌、行业特点、产品线（包括产品型号和名称）、产品特点、相关营销推广活动等，广告商应首先尽可能详细地列出＂主题词＂，并详尽列出所有短语。
　　第四，根据竞争对手的词汇选择关键词。广告商还应跟踪搜索引擎行业的竞争力。
　　广告商首先要记住的是，他们应该对每个关键词的广告效果有一个全面的了解。他们面对的每一个关键词都是一个精确的广告。每个广告的表现，包括覆盖率，点击率和转化率，都应该向广告商清楚。
　　其次，在实时了解每个关键词性能的基础上，不断调整和优化关键词。搜索营销是一种互动营销，必须根据用户对品牌和产品的认知、消费需求和行为的变化实时更新和优化。当然，这些优化可以为企业的其他线上线下营销活动起到决策支持作用。
　　第三，应鼓励创新尝试。只有通过不断的尝试和探索，搜索营销才能发挥其最大的价值潜力。因此，广告商应根据环境和需求的变化，不断探索更合适的关键词组合和投放方案。例如，什么时候上网最合适，什么时候可以屏蔽以节省成本，都值得反复比较。
　　最后，搜索营销需要坚持。在搜索营销的初始阶段，由于关键词的选择和优化，搜索营销的边际成本会迅速上升，但搜索营销的广告效果处于＂微效应＂阶段。在这个阶段，我们需要继续优化关键字组合和交付计划。一旦＂微效应＂阶段通过，搜索营销将产生强大的能量，为广告传播平台的主要品牌打下良好的基础，甚至带来实际订单。
　　第一步：明确营销目标
　　明确营销项目的预期目标，了解项目开始前每个采购周期内用户关注点的变化及影响因素。
　　第二步：找到主题关键词
　　找到并理解自己的＂主题关键词＂，这些关键词与公司品牌、行业特点、产品线和产品特点、营销活动等相关。
　　第三步：关键词研究
　　关键词是否符合目标用户的搜索习惯？
　　不同的关键词对目标用户不同的购买周期有什么影响？