快生活 - 生活常识大全

点发成金破烂王发了


  毛燕群 王卫斌
  不懂技术与管理
  欠债10多万
  1968年,廖北京出生于江西瑞金市一个贫困的农民家庭。小时候,因为经常被邻居打倒在地,再被踩一脚,他渐渐地意识到,硬碰硬不行,要学会用智谋去解决问题。他以全镇第一名的成绩考上了重点高中,成为"状元郎"。拿着大家凑来的学费,他鬼使神差地全买了彩票。没有钱上学了,他被迫流落街头,靠捡垃圾、收废品生活。"状元郎"成了"破烂王"。
  1987年,他听说,当地一文不值的头发很值钱,加工出的假发又贵又抢手。他立即联系各理发店、美容室,收购了20多公斤人发销往广东深圳,赚了200多元。初尝甜头,他索性开始重点经营起人发买卖来了。几年干下来,他有钱了,开始暗自盘算:发制品被称为"头上时装",发制品业是一个相当冷僻的行当,整个江西省的发制品企业都寥寥无几,如果把当地丰富的人发、廉价的劳动力资源、庞大的国内外市场整合到一起,一定有前途!
  1990年底,他联合几个股东,与瑞金市供销总公司合作,草创了一个"档发加工厂",专业从事人发粗加工业务。"破烂王"变成了厂长,员工100多人。然而,由于不懂技术和管理,导致产品质量不过关,客户退货,员工纷纷辞职,股东相继退股,工厂死撑硬挺了一年,不得不倒闭。廖北京不仅赔光了老本,还负债10多万元。
  1992年年初,廖北京被迫外出打工,另谋出路。
  打工学技术
  返乡重操旧业
  廖北京来到温州,到一家发制品公司打工。廖北京想学会绝招,再回老家重整旗鼓。万万没料到,公司的人力资源部主管竟然是小时候总欺负他的邻居!
  兩人话不投机,廖北京正要走时,外面一片叫嚷声:"起火了,救火啊!"一座仓库里面浓烟滚滚,火光冲天。他立即冲向火灾现场。在他的带动下,公司员工全力以赴地灭火,火势很快被控制住了。老板当即让他当仓库保管员。干了一段时间,他发现,加工人发制品其实是一项技术含量很高的精细活,为了尽快掌握关键技术,他有意识地深入公司各部门,虚心请教。渐渐地,档发-色发-工艺发,整套的复杂工艺和程序他都学会了。
  1997年,廖北京准备回乡二次创业。一天黄昏,他因为救一个女孩,被歹徒打得血肉模糊。没想到,那女孩正是老板的独生女儿。原来,他的那个邻居设下了圈套,企图用英雄救美的办法娶到老板的女儿,没想到半道杀出个他来。得知真相后,老板暴跳如雷,随即把那个邻居一脚踢出了公司,并郑重其事地对廖北京说:"小伙子,我正愁万贯家财无人继承,我看你这个人挺不错的,这个英雄救美的主角就由你来做,不知意下如何?"
  但廖北京归心似箭,婉言谢绝了老板的好意,递交了辞职申请。老板见他去意已决,摇头感叹不已:"那好吧,人各有志,往后你有什么困难,尽管来找我,我将全力以赴支持你!"
  1998年春节前夕,廖北京回到了老家,准备集资创办一个上规模的发制品企业,决心要从原先单一的档发半成品加工,转向高附加值的发制品精深加工。但是别人对他当年负债外逃的"历史污点"耿耿于怀,都不信任他,亲朋好友们也一致反对,认定假发制品只适合生理有缺陷的人使用,绝对没有前途。廖北京重操旧业,继续做起了人发购销生意,多方联系投资人,终于筹集到了100万元资金。
  边创业边学管理
  靠物美价廉赚到第一桶金
  2001年元月,通过温州老板牵线搭桥,他跟韩国一家企业合资,成立了"江西金瑞发制品有限公司"。然而,他只有初中学历,对财务、税务一窍不通,闹了不少大笑话。为了弥补底子薄弱的缺陷,他白天抓管理,晚上坚持自修高中、大专课程,并学会了上网查找资料,在线与客户交流信息,很快就成为行家里手。此外,他还充分利用出差的机会,不辞辛苦地前往"假发之乡"——河南许昌等地参观考察,走访了国内10多家大型发制品企业,并跟他们建立了良好的私人合作关系,获得了丰富的人脉资源。
  公司在当地属于独家经营,占尽了原辅材料和富余劳动力等资源的便利,又有韩国合资方的国际贸易背景,几乎没有感受到强烈的竞争压力。虽然没有行业标准,但廖北京深知,质量必须常抓不懈。为此,他从人发分档、吃酸、漂洗,到脱色、染色、造型、定型,每一道工序都事必躬亲,严把质量关。同时,他还下大气力建立了一个技术中心、5个新产品开发室,全程对产品进行自我监督,适时调整生产方向,大大提高了公司的科研开发能力和核心竞争力。
  诚实守信是成功的法宝
  有一次,一位质检员因经验不足,对整装待发的少量产品拿捏不准,司机又忙着赶路,在一旁催得紧,他一着急,便匆匆忙忙地验收发货了。刚刚出差回来的廖北京得知原委,立即驱车追赶,在五百里远处把货车拦下,重新开箱换下了略有瑕疵的产品。
  还有一次,一位美国客商急需一批教习头,时间紧,任务重,同行们都不敢接单,担心中了"圈套",被处巨额违约罚款。廖北京冒险接下了订单。公司上下经过加班加点,昼夜连续奋战,总算在交货期限的最后一刻,保质保量完成了任务。
  他凭着一根电话线,与远隔万里的客户下订单、发货、结算货款,从来没有发生过一起失误和纠纷,也从来没有向原料供应商打过一张白条、欠过一次货款,从而赢得了高度好评,大家乐意预付货款、优先供应原料,三方互信降低了经营成本,解除了后顾之忧。
  廖北京一心一意地抓质量。开业当年,凭借物美价廉,出口创汇270万美元。
  短短的几年时间,金瑞发制品公司几经扩张,占地面积达到100亩,项目总投资超过5000万元,拥有员工600多人。每年以100%人发为原料,专业生产全假发、半假发等五大系列、数千个品种,产品远销欧美、非洲等30多个国家和地区,年出口额超千万美元,成为江西省最大的发制品出口创汇企业。
  公司连续多年被评为"纳税大户"、"明星私营企业"、"外商明星企业"等荣誉,廖北京也获得"十大杰出返乡创业青年"等荣誉,当选为各级人大代表……
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