谈钱才是对工作最好的尊重
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作者 | 孙瑞希
来源 | 瑞希在线（ID：ruixizaixian01）
写在前面：
网上有帖子：刚毕业出来找工作，是应该在意工资还是在意成长？
不少人回复：刚毕业，没什么经验，不要在意工资，要在意经验的积累，成长比赚钱重要，这话听起来没毛病。然而，第一份工作对于一个职场新人来说意味着什么？独立步入一个全新的世界，那么只谈情怀，不讲工资的工作就真的能够让你学到东西、快速成长吗？未必！
事实上，第一份工作是你职业生涯的起跑线，它决定了你对未来的预期。
那么，到底应该更看重薪资还是个人成长？今天我们就来谈谈这个话题！
01:
不在乎工资就能学到东西吗？
我的一个来访者成岩（化名），第一份工作在一家初创企业，入职的时候基本工资是2200元/月。刨除每月房租1350元以及交通费和社保，他连吃饭的钱都没有，只能靠家里接济度日。
成岩的父母都是工薪阶层，对他的经济援助总是有限，所以他的日子一直捉襟见肘。
刚毕业找工作时，成岩手里同时捏着几个offer，这家初创公司的薪水最低。
面试时，公司的前辈对成岩说：＂刚毕业找工作，别太在意薪水，个人的成长比什么都重要。大公司，你进去就是颗螺丝钉，来我们这样的创业公司，你才更容易崭露头角，更快成长。＂
成岩深以为然，心动地捧着两千二百块的月薪，每天辛苦地下市场、拜访客户、拉单子。
信念动摇的时候，成岩就一遍遍给自己讲阿里巴巴十八罗汉的故事——跟马云打着地铺领着500块的月薪，人家最终混出个光明的未来。
一年过去了，成岩的父母深感经济上的压力，有时会忍不住埋怨他几句。成岩开始回过味儿来，他盘点了一下自己的工作轨迹，发现除了挫败感和贫穷，他别无所获。
因为收入低，连生存都要靠父母接济，他没有多余的钱投资学习、投资成长。要命的是，这次盘点让成岩觉察到这家公司不但薪水低，恐怕也没有什么发展空间。
在初创公司打拼，重要的是跟对人。
而成岩的老板既没有雄厚的资金实力和背景，也没有做大事的格局和气魄。两件事，验证了这一点。
一是老板最近办理的固定资产抵押贷款出了问题，银行迟迟不批，这意味着公司后续发展的资金支撑有问题。
二是公司的几个大区销售负责人是老板的哥们，成交的单子，老板从来没有按公司销售政策即时足额兑现过提成，总是各种理由克扣。成交量不足时，老板就骂哥们无能。既想让马儿跑，又不想给马儿吃草。
想到这些，成岩不禁觉得心里发凉，自己怎么没早点觉察到这些呢？回过头来看看一起毕业的大学同学，那个进了事业单位的，虽然工资不高，但起码稳定啊；那个进了外资企业的，熬过了一年实习期，工资是他的三倍多。
一咬牙，成岩辞职了。因为第一份工作并没有太好的职业积累，所以，再次找工作充满了艰辛。
好不容易找到一家软件销售公司，并通过熟人打听到了工资标准，成岩以为握着底牌可以谈个高价，结果谈了两轮也没达到自己满意的标准。后来还是那个熟人暗示他：第一轮薪酬谈判之前，公司已经做过背调了，鉴于你过去的工资标准，公司不会给你加码太多。
很多刚毕业的大学生都认为，第一份工作，薪水低点没关系，只要我努力学习，快速成长，未来还愁不能升职加薪吗？事实上，这还真不一定。
你的努力起码要对了方向。
薪酬网曾经做过一个统计，分析得出：＂如果你懂得争取更高的起薪，那么在你的整个职业生涯中，你将会比其他人多赚一百万。＂这个数据是如何得出的我不得而知，但有一点可以肯定的是：第一份工作，请尽量为自己争取更高的起点。
02:
谈钱，是企业对你基本的尊重
前段时间给大学生做生涯辅导，我的一个学生怯生生地问我：＂老师，我找工作应不应该关注高薪？会不会太现实？＂
我斩钉截铁地对她说：＂第一份工作，你需要高度关注薪水，因为能给得起你高薪的公司，往往意味着四点：一是你在一个朝阳行业，二是你在一个好企业，三是你的岗位是公司的核心岗位，四是你足够幸运地遇到了以上一二三点的交集。＂
当然，前提是你的实力要配得上你的高薪。
工资，是个人商业价值最直接的体现，所以，谈钱是一个企业对你最基本的尊重。
企业的人才观，只有到了谈钱这个环节，才能够看出他的诚意。
这些年，我遇到了太多只谈情怀，不谈钱的企业。
认识一个老板，企业常年都在招人，一起吃饭喝茶总是大谈特谈他的人才观、他的大局观，宏大的梦想下是人才不断流失的真实现状。
有点才华的，他说人家野心大；能力平庸的，他说人家不创造价值；给他创造价值的，他又不肯给人家合理的价值回报。
你让员工吃草，却指望他们有狼性，该谈钱的时候你只谈梦想，这样的老板不是神棍就是骗子。
这几年，我眼见着他的企业越做越差，核心人才不断流失，在人才市场上留下了一个烂品牌。
另一个例子，恰好相反。也验证了我经常说的一句话：谈钱的企业，才有资格谈梦想。
我的前东家是一家建筑施工企业集团，2004年企业初创时只是一个小小的施工队。当时的核心团队都是看中老板的人品而追随他的哥们，有些人甚至为了追随他辞掉了体制内的安稳工作。
初创企业，没什么资金积累，老板带领着团队东奔西突辛苦打市场。分钱的时候，老板从不含糊，宁可自己吃亏。这样的朴素理念发展到后来，形成了＂以奋斗者为本、强企富工＂的经营理念。
我到这家公司的时候，企业已经走过了最初的原始积累阶段，开始向集团化迈进，而此时的老板，一家三口仍然蜗居在一套七十多平米的两居室里。他经常穿的那套藏蓝色西服，是北方市场最普通的裁缝制作的，五百多块一套。
在这样的企业里，职工享受着国企才能够给到的福利待遇，甚至国企没有的，这里都有。现在，随着企业的不断发展，我的很多老同事都获得了非常不错的职业发展机会和很高的收入。
讲了这么多，其实是想提醒新人，在找工作的时候注意，别轻易被那些试图用梦想骗取廉价劳动力的公司蒙蔽了双眼。
只谈梦想不谈钱的公司，趁早离开。一份操蛋的工资，给不了你咸蛋的人生！
03:
当我们在谈工资的时候，我们在谈什么
看到这里，你也许会说：我也想要高薪，可是臣妾做不到啊！
事实上，当我们在谈工资的时候，背后隐藏着的是对发展空间的向往。
一份工作，我们之所以追求高薪，是因为大多数情况下，高薪的工作往往意味着我们会以较低的选择成本收获较大的发展空间。
那么，到底如何全面地判断一份工作的价值呢？这里，结合新精英生涯的知识点，我总结了一个模型——职业价值矩阵：
任何职业都会有发展空间，有的发展空间大，有的发展空间小。同时，任何职业都会给予我们价值回馈。在这里，我仅就工资收入这项比较显性的价值回馈做分析。
根据发展空间和工资收入这两个维度，市面上所有的岗位都可以分为四类：持续爆发型、前期爆发型、永不爆发型、后期爆发型。这里＂爆发＂是指职业带给我们的高峰体验。
持续爆发型：是指那些发展空间大，工资收益高的职业。这个很好理解，很多世界500强企业的岗位都具备这个属性，但这类职业，往往准入门槛也非常高。
前期爆发型：是指那些发展空间小，工资收益高的职业，通俗点讲叫＂青春饭＂职业。比如，运动员、模特、偶像派演员等等。这类职业的一大共同特点是，职业高峰的体验来得特别早，但是越往后越下滑。
永不爆发型：是指那些发展空间小、工资收益低的职业。比如：本文中成岩的第一份工作，再比如：清洁工，当然，对于清洁工这个职业，我本身并没有任何职业歧视。
后期爆发型：是指那些一开始工资收益低，但发展空间还不错的职业，通俗点讲叫＂老中医＂，这种职业需要靠经验积累，越老越值钱。比如：会计、咨询师等等都属于后期爆发型职业。
04:
如何判断一份工资不高的职业是否有发展空间
具体到个人，到底该如何选择一份职业，才能更有利于我们的成长呢？
这里给你几点建议：
1、如果你有足够的实力，那么毫无疑问，尽量选择持续爆发型职业。
2、如果你实力不足，但想尽快赚钱，解决生存问题，可以选择前期爆发型职业。不过，需要尽早为未来的转型做能力和资金方面的储备。
3、如果你实力不足或机遇不够，那么，你可以选择后期爆发型职业。也就是前期收入不高，但从长远来看，发展空间还是不错的。当然，这需要你在职业前期能够耐得住寂寞，也要能持续地积累自己的实力。
4、最需要注意的是，你要擦亮眼睛，别一脚踏进了那些工资低、发展空间小的职业陷阱里。那样的话，你除了收获挫败和贫困，将一无所获。
那么，问题来了，怎样判断一份工资收入不高的职业是否有发展空间呢？两点：
第一，纵向的晋升空间，你在这个岗位工作一段时间后，向上会有什么样的晋升空间？
第二，横向的可持续性，这个职业能不能一直做下去？会不会让你越做越值钱？
职业的本质是交易，是你的能力与岗位的交易。很多时候，我们无缘高薪并不是机遇的匮乏，而是实力与现实妥协的结果。
我的一位来访者，道桥专业毕业，现在在一家施工企业做测量员。他说他讨厌每天在工地灰头土脸、晒得乌漆墨黑的自己。他想考公务员改变现状，却因为三心二意而没有结果。想辞职考研，却没有经济实力支撑，他说他很苦恼。
我们总是说要成长，但你究竟愿意为成长做多少深度思考？又愿意为成长付出多大的努力？
你的来路，决定了你的去处，你有多努力，就有多幸运，你不想付出，就只能享受平庸。
那些惬意而富贵的人们，多数是拼尽全力、多年积累，最终才收获功德圆满的人生。
生活，就像一件衣服，华丽还是普通，只是选择的不同，并无绝对的好坏之分。
有因必有果，你自己享受就好。
关于作者
作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练。十余年HR从业经验，经历了从一线员工到高管的职业发展历程。热衷并努力践行＂向上生长，正向影响年轻人＂的理念，如果你正处在职场困境中，请为自己找一个靠谱的答案！