那些让你得心应手的销售妙语

　　1、了解需要
　　(急切地说话，要显示出真诚和热情)
　　＂我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的××产品的吗?＂
　　2、关键的问题
　　要真诚，让他们知道你关心他们
　　3、主要优点是
　　(应清楚产品的优点)
　　＂我们提供的××产品(服务项目)主要的优点是：(l)……，(2)……;(3)……你对哪一点最感兴趣?这一点为什么对您很重要?这一优点能达到您的要求吗?＂
　　引导买主购买你的产品或服务项目下一步
　　(引导顾客，逐步深入)
　　＂×××先生(女士)，如果您相信使用我们的××产品(服务项目)盾贵公司将得益，那么您下一步打算干什么?销售技巧-
　　4、您有权批准吗?
　　(明确决策人)
　　＂×××先生(女士)，我能不能认为，要是您欣赏我们的××产品(服务项目)及其价格，您是有权批准购买的＂。
　　5、妨碍
　　＂有什么原因妨碍您今天作出决定吗?＂
　　6、结束试探
　　(以下说法有助于您发现潜在的阻力)
　　＂如果我们的××产品(服务项目)满足您的标准或要求，我们何时能开始商谈(安装系统或送货)?＂
　　7、消释顾客异议的推销用语
　　＂价格实在太高了＂
　　8、比较
　　(一定要让对方说得具体些)
　　＂您是拿我们的报出价格与什么比较的?＂
　　9、考虑价值
　　(开始时先予以肯定)
　　＂价格是应考虑的一个重要因素，是不是?您是否认为价值也同样重要?请让我向您讲一讲我们产品的价值。＂
　　10、打算支付
　　＂您打算支付的价格是多少?＂
　　11、他们知道
　　(务实地说话)
　　＂我们的竞争对手可能知道他们的产品值多少。＂销售技巧-
　　12、容易承受
　　(以下这一说法有利于提高顾客对价格的承受力)
　　＂这个价格可以分期付款，这样你们也就容易承受了。＂
　　13、划去项，＂我们可以降价。＂
　　(下列问题可能会引起对方的不快)
　　＂您想在采购单上将哪些项目划去?＂
　　14、挣回
　　(务必要正确地测算有关的数据)
　　＂您的投资额是每月××美元——也就是每天××美元，每小时××美元。我估计您在××月内能挣回这笔投资，其中还未计算由于职工士气提高为您带来的额外收益。＂
　　15、最低价
　　＂我可以向您提一个问题吗?贵公司是否在市场上为你们的产品(服务项目)用最低价标价?
　　(其回答十有八九是＂不＂或＂不总是＂)
　　＂那么我们的看法相同，价格并非是购买决策时考虑的唯一因素，您将得到的货物的价值也非常重要，是不是?
　　＂让我们谈谈我们的××产品(服务项目)所具有的价值。＂
　　16、我们的价格不便宜
　　(给出一个质量的定义)
　　＂我们的价格不便宜，但质量好。我们提供给您的××产品(服务项目)，价格只比别人高百分之××。我们没有要更高的价，想到这一点我也很遗倔。＂
　　17、质量很费钱
　　＂我想您同意质量很费钱这一看法。质量对您很重要，是不是?＂
　　18、将我们与谁比
　　(使用以下说法弄清楚竞争者)
　　＂您将我们与谁比?＂
　　以上就是能让你得心应手的销售妙语，你学会了吗?当然，随着时间的变化，人们需求的变化，说什么话，怎么说，可能都会有变化，但是万变不离其宗。最起码，以上这些销售妙语又是非常有用的，你不防试试!销售技巧-