如果你最近业绩不好请花一分钟念念这篇销售心经

　　有很多的销售让人看了觉得心疼，因为他们终日忙碌，可是奇怪的事就是总是不开单... 这到底是为什么?
　　01、碰到客户，就沉不住气，一副急于成交的样子。
　　02 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣;降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
　　03、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再来门店，这是不战先屈己之兵，乱之始也。销售技巧-
　　04、客户口说＂不错＂，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也!
　　05、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿!这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
　　06、客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。应该积极，而且采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规则。
　　07、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品，你不妨直说：＂这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因＂。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
　　08、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是低劣的行销。
　　09、切忌对客户的＂异见＂相应不理，甚至一概否决;应该设法婉转破解。你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。
　　10、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。有人即使第一次来，也会购买;有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
　　11、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花多少时间和精力?就算第100个终于命中目标，业务员的体力和信心也垮了!何苦没事找事来打击自己?
　　12、业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。
　　13、买卖应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变数。
　　14、未获得明确答复前，就让客户离去，这是错误的第一步。至少应在客户离去前，要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。销售技巧-