打破行业潜规则他让暴利珠宝价最低

　　别小看＂水晶坊＂的创建者曾勇。
　　虽然年仅36岁，却有着近20年营销经验。
　　别小看＂水晶坊＂。2001年，只有1家店，今天，已有1300多家！
　　他是怎么做到的？
　　舍暴利得口碑
　　商人，赚钱越多越好，曾勇偏不！＂不要暴利，要做大众化、平民化的玉石，让每个人都能怀石拥玉，梦想成真。＂
　　一开始，曾勇也和同行一样，低买高卖，300元的玉石卖3000元。可是，一件事让他感慨万千。一天，一位80多岁的老奶奶颤巍巍地走进来，她从层层包裹中取出一只手镯，说是儿子花了700多块钱买来孝顺她的，要曾勇辨辨真假。曾勇一看，最多也就几十块钱，她却像宝贝一样藏起来舍不得戴。曾勇产生一股刻骨的悲哀：人这一辈子，真相是最难被知道的，多少人到死都不知道事实。如果有一天发现，自己万般珍惜的宝贝，原来竟然如此廉价，自己被欺骗了，该怎么恨商家，消费者刻骨地恨，还谈什么回头客，谈什么品牌！
　　＂我不能这么赚钱，我要打破行业的潜规则！＂几天后，他把店里的商品全部调低了价格。＂我恨不得把顾客带到原产地去，看看进价是多少。这个行业中我就是个怪人，降价了，利润却上升了，因为顾客们口口相传，买卖更是风生水起。结果我的企业越做越大！＂曾勇说。
　　砍掉批发商
　　有一次看报纸，曾勇发现日本、香港等地正流行水晶。他去广州买来水晶珠子，又去书店买书学习编织，一边学、一边做、一边卖。
　　水晶饰品渐渐地流行了起来，曾勇的牌子也越做越大，＂批发+连锁＂的运营模式，本来生意不错，但到了2003年，＂非典＂的降临给他带来了命运的又一次考验。
　　大家都躲在家里不敢出门，更谈不上消费购物，＂水晶坊＂面临危机。在这个紧急时刻，他做了一个艰难的决定：砍掉已经成形的批发业务。当时批发生意异常红火，全国很多地方的大批发商不断找曾勇进货，最高峰时，甚至出现卖断货的情况。＂批发永远无法做品牌，永远无法顾及加盟商的利益。要做大做强就要壮士断腕。＂
　　砍掉批发，只做加盟；逐渐利用网络平台，注重网上推广；制定营销政策，确定首次进货标准；对包装进行改版设计……曾勇采取了一系列的内外改革。
　　通过模仿借鉴，再加以创新改善，＂水晶坊＂把不同的元素整合起来，做成有自己特色的产品。＂简约而又时尚、有外表又有内在＂ 是水晶坊玉石的一大特色。
　　整店输出
　　贫苦出身的曾勇深知创业的艰辛，他决定免费加盟、一地一家。但是，随着加盟商店的增多，管理越来越难。在经营过程中，一些专卖店没有按照公司统一的服务要求进行经营管理，违反公司营销政策，不符合品牌形象。为此，他将全国专卖店店长请到公司总部，组织培训，对品牌形象再一次进行提质，实行＂整店输出＂服务，对全国的专卖店进行统一的设计和施工，严格按照公司的形象要求进行装修，同时，为专卖店提供更加标准化、专业化、个性化的服务和支持。
　　曾勇计划帮助每位加盟商把＂水晶坊＂发展为当地最好的水晶饰品店，同时帮每位加盟商拍个人的创业故事短片，对做得好的加盟商进行推广，并提拔为公司省区代表。
　　(责编：凌海燕)