高校教育培训市场拓展方法研究

　　摘 要：随着经济和科学技术的不断发展，极大促进了社会发展，加快了现代化社会发展进程，促进了高校教育的发展。在教育新形势下，高校增加了自身对教育培训市场的关注度，为了保证其延伸和拓展发展进程，需要利用科学化和合理化的方法进行发展。本文主要就高校教育培训市场拓展方法进行分析和研究，增加对不同高校教育培训市场拓展方法的了解。
　　关键词：高校教育；培训市场；拓展方法；分析和研究
　　对于我国教育来说，高校教育是主要教育构成部分，其肩负着我国不同社会人才培养的责任，对我国教育整体发展具有较大影响。随着社会的不断发展，教育竞争日渐激烈，高校在发现非学历教育中存在一定难度，特别是在市场教育培训环节，高校面临着较大压力和挑战。面对这一发展形势，高校要树立全新的关注理念，改变以往教育理念，结合市场发展特点和社会人才需求，对高校学生进行教育和培训，保证高校教育培训市场拓展有序进行。
　　1背景阐述
　　对于高校来说，高校可以对客户主体进行培训和教育，增加其自身工作能力，利于其在步入社会后实现自我价值。特别是社会主义市场经济的确立，国家公有制不断发展，我国迎来知识经济，市场胞胎领域产业开始不断升级，高校需要抓住这一契机，迎接这一挑战，开展高校教育培训市场拓展。其次，对于企业来说，当下社会人才出现匮乏和短缺现象，出现了用工荒现象，高校学生在毕业以后，找不到满足自身需求的企业单位，企业单位招聘不到满足自身发展的人才，导致高校学生无法实现自我，影响高校教育的发展，也阻碍企业的发展。面对这一发展形势，对于企业来说，其要增加对工作人员福利关注，对于高校来说，也要增加客户主体实践能力和动手能力培训，结合市场需求，对学生进行针对性教育和培训。例如：我国国务院在2014年颁发的一部法律条例就指出，我国当下职业教育发展缓慢，想要和主流教育体系距离不断缩短，需要增加学历教育与职业教育。技能教育是当下社会主要发展趋势。其次，在十一五阶段，政府给出100亿投入到高校职業教育发展中，为工作高校教育培训市场拓展带来全新发展契机。
　　2高校教育培训市场拓展方法
　　2.1利用连锁经营市场拓展方法，增加品牌和项目联系性
　　利用连锁经营市场拓展方法，增加品牌和项目联系性，主要是建立在连锁经营理念基础上，对品牌先进行授权，对项目进行授权。这一市场拓展方法对我国来说并不陌生，当下我国众多企业均是利用这一形式，进行市场的拓展和发展。例如：最具代表性的肯德基连锁，想必大家并不陌生，其主要就是利用品牌和项目授权形式，来进行市场拓展和发展。就高校来说，教育培训具有服务特点和市场特点，对当下高校连锁加盟参与情况进行调查和分析，发现我国部分高校已经加入到连锁加盟这一大军中，来对高校学生进行教育和培训，可以把一个培训项目结合市场发展情况，让学生在高校自身参与加盟连锁企业去学习，实现高校教育培训市场拓展发展目标。但是需要注意的是，高校在和不同连锁企业结合发展时，高校要考虑企业的发展性和品牌知名度，保证具有自身知识产权，在市场中具有较大发展空间。其次，高校在和连锁企业合作时，要树立监督意识，对高校学生教育培训内容和方法进行控制和管理。总的来说，高校和连锁企业结合发展，满足当下高校教育培训市场拓展需求。例如：北大青鸟就是高校教育培训市场拓展合作主要企业，在实践中证明，其培训效果较好。
　　2.2树立自主拓展发展目标，增加对自身关注度
　　高校树立自主拓展发展目标，增加对自身关注度，主要是在教育和培训时，选择合理的方法和内容，选择满足市场发展和交易培训要求的项目，进行教育培训。对于非学历教育来说，其培训的方法具有自身特点，主要是利用单一形式教育培训。随着高校教育培训市场拓展理念不断深入，高校增加了对自身的关注，开始利用开放和灵活形式，作为主要项目，利用集体形式进行招生。为了增加高校招生效率和质量，其也要增加对教育培训市场拓展宣传力度，利用互联网技术形式，把自身招生信息在网站上发布，利用网络媒体和广告进行宣传，利用电话和演讲座谈会等等形式进行宣传。单就集体客户群体来说，其可以利用直接形式和交谈洽谈方法，为客户主体介绍培训项目，依据客户主体实际需求，为客户提供个性化和针对性培训。其次，为了保证高校教育培训市场拓展效率和质量，在教育培训期间，首先要设计策划书，把项目对客户主体进行推广，观察现有客户中存在的潜在客户主体，依据培训主体的特点，利用其可以接受和乐于接受的宣传和推广方法展开宣传。现阶段，计算机技术和科学技术不断发展，高校可以充分利用新型科学技术，结合传统宣传方法展开宣传工作，建立批评机制，结合市场发展特点，增加自身自主招生能力。为了提高高校自主招生能力，高校要在内部构建一个优秀工作团队，建立奖惩制度，增加工作人员工作积极性。
　　3结束语
　　单就培训来说，其主要是利用培训来培养能力和技能，增加训练人员的自我工作能力，利于其在日后步入社会后，可以全面发挥自身能力，履行自身义务和责任。被培训人员在接受培训后，利于其思想和观念的统一，树立创新意识，改变理念，可以全面发挥想象力和创造力进行工作，增加了工作能力，实现自身当下发展目标和长远发展目标。由此可见，高校教育培训市场拓展的重要性。
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