新零售时代中小服装企业转型大痛点

　　服装行业是改革开放30余年来＂受益者＂，随着中国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的不断扩大，我国服装行业迅猛发展，早已成为全球最大的服装生产国、消费国和出口国。同时，经过一轮一轮的洗牌，服装行业开始重新定位，回归到围绕产品的初心，以服务为发展的轨道，并逐渐由＂世界工厂＂、＂中国制造＂向＂中国设计＂转变。
　　如今，我国服装行业发展进入品牌运营阶段，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大，品牌已成为消费者购买服装考虑的最重要因素之一，企业认识到只关注产品本身和产品形象还远远不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，文化战略成为服装企业的首选。
　　一、重视产品品质。目前很多服装企业被淘汰，其中多数企业没有重视货品，这集中体现在：一是产品风格不明确，二是产品的品质重视不够。无论企业选择什么渠道，采用什么营销手法，服装的款式和品质才是根本，当产品失去市场竞争力以后，最终的结果是难以生存。
　　二、多渠道发展。传统终端不再是服装企业的首选，现在一些服装企业开始寻找新的终端，甚至多品牌联合，自创终端，多渠道发展，取得话语权，灵动应对市场。现在新兴的商业体、互联网，也为服装行业提供了更多的渠道选择，服装企业开始根据自我条件、品牌、产品，对接适合的终端。
　　三、注重品牌发展策略。多年前，许多服装企业走的是市场路线，自我品牌不强，这也造成了自身品牌没有附加值。但在新的市场环境下，确立自己的品牌定位、确立自己的品牌风格是大势所趋。
　　四、线上线下融合。据统计，服装行业中电子商务的比例已经超过40%。2016年，网络服装零售额所占的市场份额为27.03%。于是许多企业纷纷启动网络销售，但是由于缺乏相关技术及人员，经营压力较大。特别是互联网深度融合发展，服装新零售时代到来，传统企业如何转型又是一个新课题。
　　五、重视企业员工。提高终端人员薪资，关心一线员工，已经是服装公司的共识。终端的考核也发生着变化，考核不再仅是销售额，还有VIP维护、折扣率、个人贡献率等等，最大限度发挥员工的积极性。