相声曹操与广告
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甲 今天该咱俩给大家说段相声。
乙 说得不好大家包涵。
甲 我的主意是咱俩跟这讨论些个问题，观众面前各抒己见，抛砖引
玉，你说怎么样？
乙 好啊，真理不辩不明吗！
甲 那我就要问你了，你说现如今世界已经进入了二十一世纪，在二
十一世纪里，什么最重要？
乙 什么最重要？――一下子你把我问懵了！……吃饭最重要？
甲 咳！什么时候吃饭不重要来？
乙 那就是环保最重要！
甲 （急）哎呀，我问的是，推动时代发展，什么最重要？
乙 这个……推动时代发展的是生产力呀，生产力最重要！使铁锹不行
了，得推土机。
甲 （启发）那发展生产力靠的又是什么呢？铁锹自动就变成推土机了
吗？――你舅舅家原本有大小三把铁锹，头天使完戳在墙根起了，
第二天起来往外一瞧，哎呀妈呀，顺墙根起一溜排开三台推土机，
威武雄壮，可把你舅舅乐坏了……
乙 你讲童话故事哪？
甲 不讲故事，那你说，生产力怎么就进步了呢？
乙 怎么进步的？不就一步步的就进步了呗。
甲 弱智！推土机，它是从天上掉下来的嘛？
乙 不是。
甲 是人世间本来固有的嘛？
乙 不是。
甲 那是从哪来的呢？
乙 我姥爷买的！
甲 咳！我问的是减轻体力劳动强度的这个用于挖土掘地的大型机械，
是怎么出来的？
乙 工厂里生产的呀！
甲 工厂是根据什么生产的呢？
乙 根据工程师的图纸啊！
甲 那工程师怎么就能设计出那种图纸呢？
乙 他上大学了啊！
甲 上了大学的就一定能发明创造吗？
乙 （思索）那倒不见得。
甲 没上过大学就一定不能发明创造吗？
乙 那倒也不见得。
甲 能发明创造的特别聪明特别有才的人，通常说是――
乙 人才！
甲 （如释重负）好吗！没把我急死！
乙 我明白了。你不就是说人才重要吗？
甲 嘿！好象刚才糊涂的是我。
乙 你明说不就结啦！饶那么大弯子干吗呀？我又不糊涂。
甲 其实，人才问题，也不是个新话题。历史上各个时代没有一个时
代是不重视人才的。
乙 您能举个例子吗？
甲 那太容易啦。《三国演义》，历史文学名著，听说过没有？
乙 那怎没听说过呀！电视连续剧热播，家喻户晓啊！
甲 三国时代，人才问题，就特别突出。
乙 这个我懂。
甲 当时各个山头都拼命争取人才。大家好象都明白这个道理：政治
路线确立之后，干部就是决定的因素。
乙 那个时候就有干部这个词啦？
甲 噢，那倒是没有。不过大概的意思古时候和今天也差不多。
乙 没有这么比的。
甲 比比也无妨。总之，人才特别重要。不是有那么句老话吗？千军
易得，一将难求。
乙 是有这么句话。
甲 三国时候，三个大的武装势力相对稳定，彼此之间有斗争有联合，
基本上是东吴孙权和西蜀刘备相联合，共同对抗曹操的格局。三大
势力心里都明白，早晚要有一场最后的较量，决定谁是最后的赢家，
所以都拼命吸纳人才、储存人才。
乙 这个自然，谁也不是傻子。
甲 经过研究我发现，错来各个山头吸纳人才的方式方法都很不一样，
各有各的特色，很有意思。
乙 是吗？都是什么特色呢？
甲 先说刘备吧。刘备厚爱人才，爱在骨子里。
乙 那么爱？
甲 你想啊？桃园三结义，和关羽关云长、张飞张翼德拜把子，在桃
园里祭告天地时候，都说什么来着？
乙 那我哪知道啊？
甲 书中有记载啊！
乙 你还记得？
甲 那怎不记得？倒背如流啊！
乙 不夸张？
甲 不信你听：――且说张角一军，前犯幽州界分。幽州太守刘焉，
出榜招募义军。榜文行至涿县，引出一个英雄。那人不甚好读书，
性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，喜好结交天下豪杰。生
得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳。面如冠玉，
唇若涂脂，中山靖王之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘，名备，字玄德。
玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩履织席为业。年十五岁，母使其游学，
尝师事郑玄、卢植，与公孙瓒等为友。及刘焉发榜招军时，年已二十
八岁矣。
那日见了榜文，刘备慨然长叹。随后一人厉声言曰：大丈夫不与
国家出力，何做长叹？玄德回视其人，身高八尺，豹头环眼，燕颔虎
须，声若巨雷，势若奔马。问其姓名，其人曰：某姓张，名飞，字翼
德。世居涿县，颇有田庄，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。恰才见公
看榜而叹，故此相问。玄德曰：我本汉室宗亲，姓刘名备。今闻黄巾
倡乱，有志破贼安民，恨力不能，故长叹耳。飞曰：吾颇有资财，当
招募乡勇，与公共举大事，如何？玄德甚喜，遂与飞同去店中饮酒。
正饮间，见一大汉，推着一辆车子，到店门首歇了，入店坐下，便唤
酒保：快斟酒来吃，我待赶入城中投军。玄德看其人，身长九尺，髯
长二尺；面如重枣，唇若涂脂；丹风眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛
凛。玄德邀他同坐，叩其姓名。其人曰：吾姓关，名羽，字云长。河
东解良人。因杀了本处势豪，逃难江湖。今闻此处招军破贼，特来应
募。玄德遂将己志告之。云长大喜。飞曰：吾庄园后有一桃园，花开
正盛，明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可
图大事。玄德、云长齐声应曰：如此甚好。
次日，于桃园中，备下乌牛白马，三人焚香再拜而说誓曰：我三人
虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎
庶；不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天在上，实鉴此
心。背义忘恩，天人共戮。――听见没有？不求同年同月同日生，只
愿同年同月同日死！
乙 （拍手）是挺感人的。就是违背科学。
甲 我背书违背什么科学？
乙 我说的是他们哥仨的誓言，违背科学。
甲 科学干吗？人家那是一种心情。到后来，关羽张飞一死，刘备果真痛
不欲生，连皇帝都不想做了，江山社稷都丢到脑后头去了，一心要为
二弟三弟报仇。――刘备爱才，胜过爱江山社稷呀！
乙 咳，什么呀！人家那是手足之情！多少年的大哥了，一下子――
咳，能不悲痛吗！
甲 手足之情？哦，对了，关羽张飞要不是人才，刘备能让他们当手、当
足吗？
乙 （点头）好象不能。
甲 那关羽张飞是不是支撑刘备事业的主要干部？
乙 （点头）好象也是。
甲 （激愤）‘好象’也是？根本就是！有关羽张飞这样的人才、这样
的兄弟、这样经得起考验的干部，刘备就有指望，就有希望，就有江
山社稷；没有关羽张飞这样的人才、这样的兄弟、这样的干部，刘备他
就根本什么都不是。刘备深知道这个，所以，刘备爱才，非常真挚。你
说，他那种对人才的厚爱，是不是爱到了骨子里？
乙 爱才之心，没有不真挚的。
甲 哎，这话你可不能这么说。东吴孙权算不算是一方明主？
乙 好象还凑合。
甲 可孙权爱才，就不能说怎么真挚。
乙 三国里说的？
甲 我研究出来的。
乙 愿闻其祥。
甲 许是孙权手下不缺人才的关系，济济一堂文臣武将够他用了，所以，
孙权用不着象刘备那样为争取几个人才呕心沥血。他吸纳人才的办法，
就是高高在上地等，等着人才来投。
乙 你研究出来的？
甲 非也。三国演义第三十八回里有一句话：孙权自孙策死后，据住江
东，承父兄基业，广纳贤士，开宾馆于吴会，命顾雍、张延接四方
宾客。――听见没有？开招贤馆，就是说建立国家级的收罗人才的常
设机构，专人负责，等着人才来投。
乙 噢，人家要不来投呢？
甲 不来，大概也不去请。
乙 人才来了以后，再热情欢迎也一样。
甲 热情欢迎？那要看合没合上孙权的眼光！孙权手下有一谋士陆绩，少
年时候曾经偷拿宴席上的一个橘子，被认为是有污点的人物，始终得
不到孙权重用。庞统庞士元怎样？社会上与诸葛亮齐名的凤雏先生，
就因为相貌丑陋，根本得不到孙权的搭理。
乙 还有这事？
甲 所以说，孙权挑剔爱才，爱在形式。注重表面的东西。
乙 还是人家不缺人才，缺了就顾不上吹毛求疵了！
甲 这话可不能这么说。曹操缺人才吗？
乙 （插话）对了，曹操爱才，我知道。曹操喜欢关羽关云长，上马金下
马银，三日一小宴，五日一大宴，赠送美女锦袍，赤兔宝马，就为的
是苦留关羽。
甲 以优厚的待遇对待人才，这手段并不新鲜。它属于收买的性质，是很
常见的一种方法。
乙 可我没听说曹操还这么对待过别人啊？
甲 那是因为关羽特殊。曹操比起刘备和孙权，所拥有的人才是最多的，
可他从来没觉得多。
乙 他贪心不足。
甲 的确，曹操爱才，到了贪爱的地步！山不厌高，水不厌深，――凡是
人才你们都放心大胆地来吧！我这座人才之山哪，决不会有满足的高
度；我这片人才之水呀，决不会有满足深度的时候。
乙 是和刘备、孙权不同。
甲 曹操贪爱人才，体现在人才韬略上。
乙 不懂。
甲 就是费了心啦，想尽办法。
乙 你研究来？
甲 那当然啦！――咱们先从根上说：那曹操，人称乱世枭雄，挟天子
以令诸侯，有这话不？――舞台上一出场，就是一个大白脸。
乙 给人的感觉就不是个好人。
甲 ――（探讨地）哎你说，曹操到底是不是好人哪？
乙 当然不是啊！
甲 为什么？
乙 挟天子以令诸侯啊！
甲 合着不挟天子，就对。
乙 那当然啦！君是君，臣是臣哪！
甲 依着你，这么大的国家大事，全听一个十一二岁的小孩子的，汉献帝
是个小孩子啊！他说什么就是什么？他懂什么哪？合着为了忠君，油
瓶子倒了都不扶，闪在一边看热闹，看着国家乱糟糟的，到处打仗，
好？百姓不知道怎么纳粮，做买卖的不知道怎么交税，好？为了一个
所谓忠臣的名声，当缩头乌龟没一点责任心，好？
乙 倒也……不好。
甲 总得有个胆大豁得出去的出来收拾收拾吧？江山破碎了，再把他统一
起来。赶上曹操就是这么个角色，有胆有识，最有能力完成这个使命。
怎么倒应该挨骂呢？
乙 他憋着篡权哪！
甲 他篡权又怎样？老百姓才不管谁掌权呢！谁掌权我给谁交税，谁管我
我给谁纳粮。只要你能叫我好好活着，我就听你的。
乙 照你这么说，曹操挟天子，挟对了？
甲 不是我说对，也不是你说不对。咱们看历史怎么说。《三国演义》里明
确写着，赤壁之战前夕，曹操挥师南下，那时候曹操就已经有马步水
军八十三万，号称百万，上将千员，谋士无计其数。可那时候刘备呢？
兵不足千，谋士大点的就数一个诸葛孔明。后来刘备拼了一辈子也才只
有五虎上将关、张、赵、马、黄。到了晚期就更惨啦，蜀中无大将，廖
化当先锋。我问你，如果曹操得不到群众拥护，能有那么庞大的军队？
如果曹操的干部路线不正确，能吸引那么多人才加盟？上将千员，什么
概念？那就是人才争先恐后纷纷投奔哪！如果当时人民都骂他，怎么可
能反倒都投奔他呢？
乙 有点道理。
甲 （饶回主题）为了完成江山一统的大业，曹操时时刻刻关注人才。书中
第三十六回，说的是，刘备由于任用了单福做军师，连打了几次胜仗。
曹操很奇怪，小小的新野县，区区弹丸之地，就至于拿不下来？一打
听，原来刘备有了军师单福。曹操纳闷呀，单福是何许人也？手下谋士
程昱笑曰：此非单福也，此人乃颖川徐庶，字元直。单福乃其托名耳。
操曰：徐庶之才，比君何如？昱曰：十倍于昱。操曰：惜乎贤士归于
刘备！羽翼成矣，奈何？昱曰：徐庶虽在彼，丞相要用。招来不难。
操曰：安得彼来归？昱曰：徐庶为人至孝，幼年丧父，只有老母在堂。
现今其弟徐康已亡，老母无人侍奉。丞相可使人赚其母至许昌，令作书
招其子，则徐庶必至矣。操大喜，使人星夜前去取徐庶母。
乙 老夫人来了没有呢？
甲 不一日，徐母至。曹操厚待之。
乙 厚待，我懂，就是好吃的、好喝的，伺候着，款待。
甲 看看差不多了，曹操就对徐庶的母亲实话实说了：您的儿子徐元直，
天下之奇才也。今在新野，助逆臣刘备，背叛朝廷，实在太可惜了。今烦
老母作书，唤回许都，吾于天子面前保奏，必有重赏。徐母问曰：刘备何
如人也？操曰：沛郡小辈，妄称‘皇叔’，全无信义，所谓外君子而内小
人者也。徐母急了，厉声曰：吾久闻玄德乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下
玄孙，真当世之英雄也。我儿辅之，是得明主矣！你呢？虽托名汉相，实
为汉贼，欲使吾儿弃明投暗，岂不自耻乎？老太太脾气大，说到这，抓起
砚台便打曹操。曹操也急了，叱武士进来将徐母押下去，就要问斩。
乙 呵！真热闹！杀了没有啊？
甲 那哪能杀呀？又是程昱上来献策，暂时把徐母安顿下来。那程昱时不时
地去问寒问暖，也不谈国事。自称是徐庶的结拜兄弟，徐母也就不加防
备。再以后，就经常给老人送点小物件，小礼物。每次收到礼物，老人
都高兴，也就答应给程昱写收条。
乙 咳！一点小礼物，写什么收条啊！这不是多此一举吗！
甲 说的是啊！那是个直心眼的老太太，没往坏处想啊！程昱可乐啦，得
了老太太的笔迹，如获至宝，可逮着立功的机会了，每天灯下模仿徐母
的笔迹，夜夜至深。看看模仿的能以假乱真了，就假借老太太的口气，
给徐庶写了一封信，大意是被曹操绑了去了，下了大狱了，性命不保
了，儿子你快来救我吧！
乙 这姓程的小子真缺德。
甲 徐庶看完母亲的信，泪如泉涌，哭了，方寸大乱。也没多个心眼想想
这封信是从曹营里传出来的，可能是真是假，拿着信就来见刘玄德，说
了一大片话：某本颖川徐庶，字元直；为因逃难，更名单福。前不久某
至司马水镜庄上，水镜因说，刘豫州在此，何不事之？于是，庶故意狂
歌于市，以动使君。幸蒙不弃，即赐重用。怎奈老母被曹操赚于许都，
囚禁在牢，将欲加害，老母手书唤儿前去，庶不能不去。非是庶不欲效
犬马之劳，以报使君，实奈慈亲被执，不得尽力。今当告归，容图再会
乙 唉！没办法呀！
甲 刘备再三地表示依依难舍。可人家不是为别的事，是去救母亲于水
火，拦不住啊，也不能拦哪！就这么，徐庶就投进了曹操的怀抱。
乙 等等！这话我怎么听着那么难听啊？
甲 怎么难听了？
乙 什么叫……投入……怀抱？
甲 那你说该怎么说呢？
乙 徐庶是上了曹操的当啊，徐庶进曹营一言不发，他恨曹操还来不及
呢，怎么能说是……怀抱？
甲 一言不发管什么？他知道自己上了当以后，不是也没自杀吗？不是
也没逃跑吗？不是也没归隐吗？不是照样做了大官吗？不是一分钱工
资没少拿吗？曹操养了他一辈子，有吃有喝的，不操心不劳神的，多
得（读dei 三声，合适、得意）呀。我说他是投到了曹操的怀抱，错
了吗？
乙 照这么说，那曹操真傻！
甲 傻？浅见了不是！人家曹操是政治家，不在乎一个徐庶是不是一言不
发,爱说话的有的是，哪个不是高人！
乙 白养活着，还是傻呀！
甲 （急）你这人怎么那么不开窍！那曹操在乎的是‘一代名流徐庶投了
我了’这样的广告效果！那徐庶是什么人哪，人才呀！一流人才呀！
普天下的知识分子，那些个还没有找着主儿的人才们一听到这个爆炸
性的新闻，什么感觉？
乙 什么感觉？
甲 别犹豫啦！咱也快去吧！徐庶都去了，咱还慎什么呀？呼啦呼啦地就
都投了曹操了！
乙 有这样的事？
甲 曹操横槊赋诗，说的明白：我有佳宾，鼓瑟吹笙。
乙 这句话我明白，就是吹吹打打，欢迎客人。
甲 客人是怎么来的呢？越陌度阡，枉用相存。阡陌，知道不？就是田间
小道啊，大老远的，都是走着来的，没有路费呀！受了苦啦！
乙 是那意思？
甲 都是听说徐庶投了曹操以后，争先恐后跑来的！
乙 嘿！还真象那么回事。
甲 （总结）以此为例，曹操一旦发现人才，就想方设法弄到自己这来。
并且非常注重新闻效果，广告效应。换句话说吧，那曹操是拿徐庶做
了活广告。
乙 哟，那时候就有广告啦？
甲 广而告之，也不见得非得用在电视上。
乙 报纸也没有啊！
甲 一传俩，俩传仨，仨传百，百传千，行不行啊？
乙 噢，口碑相传？
甲 不也就广而告之啦？
乙 算你有理。
甲 干吗‘算’我有理啊？据我考证，我国最早的具有广告意识的就是曹
操了。
乙 这么说，是徐庶傻了。不知不觉就给人家做了活广告！
甲 又浅见了不是？徐庶什么人啊？何等聪明？他知道自己的价值，往曹
操跟前一站，只要还喘气，就是做了大贡献，就身价百倍，曹操就得
厚待他，哪还用得着他出什么主意啊？他俩才是心照不宣，配合默契，
谁都知道谁的心思。傻的是老百姓，还把‘徐庶进曹营一言不发’
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