房地产市场营销的内容

　　现代房地产营销不再是简单的促销工作，而是以满足市场需求为中心的整体商业活动。要从研究市场出发，组织房地产投资、开发和经营活动。房地产营销包含丰富的内容，包括以下几个方面:
　　(一)房地产市场调查分析。
　　1.市场需求分析。通过对房地产市场的调查和预测，我们可以知道房地产市场的短期或未来需求是什么。
　　2.房地产市场环境分析。分析房地产企业面临的宏观环境影响、有利因素和不利因素。房地产是不可移动的高价值财产，受环境影响很大。因此，环境分析是房地产经营活动的重要组成部分。
　　(二)确定房地产投资和经营目标。
　　在研究和分析市场的基础上，进行商业决策，包括选择和确定房地产投资的规模、方向、地点和方法。
　　在做出上述决定之前，我们必须选择一个合适的客户群体。没有一个企业能够面对所有的市场，满足所有客户的需求。但房地产企业开发的在一定时期内能够满足客户需求的商品房范围可能更小。因此，企业必须明确＂我应该为哪类用户开发房地产产品并提供相应的服务＂
　　企业在做出投资决策时，首先要解决这个问题。从现代营销的角度，也就是目标市场的选择——我打算开发普通人的经济适用房，高档别墅或者高档酒店。
　　在确定目标市场时，至少需要考虑两个基本问题:一是这个客户群体的需求必须有足够的容量;第二，在这个客户群体中，竞争对手越少越好，尤其是竞争力强的。
　　(三)项目决策。
　　项目决策是在确定项目管理目标和选定批次和项目的基础上，确定能够满足市场需求的开发和管理策略，包括以下内容。
　　1.产品策略。识别和开发满足市场需求的房地产产品。合适的产品与合适的客户群相关联。在选择目标市场时，需要设计和开发适销对路的房地产产品或能满足客户群体的相应服务。
　　2.价格策略。根据房地产市场需求分析，制定房地产价格，国家调控房地产价格的确定应符合国家规定。
　　3.销售渠道选择。选择房地产出租销售的基本方式和手段，房地产开发商自行出租销售和委托房地产中介机构出租销售房地产中介各有特点，需要根据项目情况进一步确定运营模式。
　　(四)促销。
　　识别并使用有效的信息传递手段来促进销售，如房地产广告、房地产交易会等。，提供售前咨询服务，吸引租户或买家，促进房地产交易。
　　(五)信息反馈和物业管理。
　　提供售后服务和良好的物业管理，收集反馈信息扩大客户群。
　　以上几个方面是现代营销的主要内容。在上述营销过程中，每个环节都有更多的战略选择。