这些功能用得早账户流量转化跑得好
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随着大数据时代的发展，基于搜索引擎营销的推广方式是这个时代最为主流的网络营销手段之一。众多企业纷纷加入搜索推广的大军，只为能利用较少的成本换取较大的利益。所以，今天搜通在本篇文章中和大家分享拓展流量和提高转化质量的技巧，希望能给广告主一些新的优化思路。
文章主要从以下三点要素去讲解搜索引擎营销拓展流量和搜索OCPC的功能用法
1.深度分析搜索推广＂拓量＂的核心因子
2.不同场景下怎么 ＂抓重点＂，用对的产品解决问题
3.产品组合拓量，看看这些行业标杆怎么玩?
01
分层了解转化链路、理清＂拓量＂核心因子
互联网营销重在流程把控，控制了转化流程，也就能实现精细化运营。
对于搜索引擎营销推广，理清转化链路和转化漏斗是互联网营销入门的基础，也是我们要了解CPC和OCPC之间区别的前提，从而帮助我们理清优化的核心。
第一层是＂定向＂，作为是转化漏斗的最高层，它会直接决定广告的触达词量;
第二层则是＂匹配＂，匹配决定了广告触达的人群，需注意OCPC的二阶段会＂突破匹配＂;账户流量转化-
第三层是＂出价＂，这会直接影响广告的排名、甚至出价过低则无法展现，OCPC的二阶段则会由模型帮我们智能出价。
第四层是＂创意＂，决定了网民是否愿意点击广告，我们需要关注 CTR点击率的情况;
第五层是落地页，这层和转化息息相关、我们需要关注落地页转化率(CVR)。在OCPC的公式中，CPA是所有广告主可以随时设置调整、但CTR和CVR的优化并不能一蹴而就、而是需要对的方法、工具和过程，这就值得我们去研究。
第六层是转化，也是转化链路的最后一步，到了这一步OCPC二阶段会根据预估转化率进行对转化的跟踪分析，通过对定向、匹配、出价进行优化从而做出智能化的调整。这就是转化链路和转化漏斗模型的自我优化的流程。
说到这里，相信大家对于OCPC和CPC的区别已经有一定的了解，在这里搜通跟大家总结一下，OCPC就是经过优化的CPC，以目标转化为优化方式的点击出价，简单来说，就是OCPC称为目标转化出价功能，采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。
下图可以知道，影响拓量的因素有六点，其中关键因素是＂定向＂的维度。
＂定向＂不单单指＂用户群体定向＂，也是指＂用户流量的覆盖范围＂，分别有以下三个影响因素：
1、词量，可以利用关键词规划师、优化中心、OCPC智能加词、行业定投等工具在OCPC二阶段不断加词;
2、匹配，对潜在用户进行精准匹配和展现，可以通过可以使用＂目标追投＂、＂人群智投＂、＂OCPC自动定向＂等方法实现;
3、资源位，可以使用＂个性化推荐＂和＂同台展现＂这两个工具使广告在更多的位置展现。
PS:上述出现的工具都可在后台的＂工具中心＂找到，亦可寻求优化师和产品接口人的帮助开通。
02
不同场景选用不同定向产品拓量
上述我们说过加词可以通过＂关键词规划师＂、＂优化中心＂、＂优化中心＂和＂OCPC智能加词＂等工具实现，可是加词总有加到＂无词可加＂的时候，那要怎么解决?这时我们推荐实行＂行业定投＂，操作方式是提交业务和行业相关的网页地址就可以得到与行业有关的热词。账户流量转化-
不同的优化场景所对应的优化工具不一样，这是常见用＂匹配＂进行拓量的方法。
第一，当想拓量的是对匹配要求不是那么严格的广告主，可使用＂目标追投＂来增加对行业高价值的人群的展现次数;
第二，当我们有对应的人群报或者测试主题人群有效时，我们可以使用＂人群智投＂进行拓量;
第三，有些不依赖线下门店或者在线人工客服的(比如游戏行业、情感咨询)，想突破否词界限的情况下，我们建议使用＂突破定向＂;
第四，如果当下是行业旺季，扩量需求比较大的情况，课可以通过AI大范围地找到业务相关的搜索需求，在OCPC的＂自动定向＂选择＂积极扩量档位＂。
最后，关于＂资源位＂，我们常常纠结于稀缺的广告位和激烈的竞争，这时候＂个性化推荐＂和OCPC结合起来就特别好用，因为CPC的模式下＂个性化推荐＂相对流量比较杂乱，但是OCPC本身就能够保成本、精准流量，所以两者结合是相得益彰的。
03
多产品组合拓量是否能实现1+1>2?
从下图可知，利用多产品组合拓量的可以使用CPC和OCPC，但OCPC在＂OCPC智能加词＂和＂OCPC自动定向＂两个方面更有优势，所以OCPC可以帮助我们获得高价值的流量和合适的样式。
其中关于＂OCPC智能加词＂，这个产品的使用方法有技巧。目前来看有三个难点：
难点一：智能加词的相关性比不上人工加词，当然我们做OCPC不需要纠结这些方面、只要最终成本和转化量符合预期，那么这些词就是有用的;
难点二：智能加词有一定的重复性，这是因为本身我们的账户结构下的单元就有一定的重复性、那么＂智能加词＂就会结合行业推荐一些重复的词，但是最终这些词是加入不同的单元内的，效果还是有保障的;
难点三：我三天加一次词，采用多少词比较好?如果我们追求便捷和快速就可以＂一键启用＂、但是当加入的词量很大的时候，也会让模型产生波动，那么我们可以自选一些词进行投放、比如说每三天加10%的幅度的词即可。
下面是一个主营母婴护理培训行业的广告主想要通过拓展工具实现拓展精准流量和增加线索量。拓展方法分为两步：
第一步：定位问题
疫情期间教育培训行业整体流量上涨，从而导致账户的竞争力下降;ecpc模式下匹配及触发结构失调，主要表现在有消费关键词较少和匹配模式单一;没有开启拓量工具自动定向、智能加词和高级创意系统推荐功能等都是这个广告主所面临的问题。
第二步：优化指导
利用KRI工具进行挑选推荐词包中与业务适配词，结合推荐单元&计划进行添加。
结合广告主诉求去配合拓量工具进行合理流量拓展。
拓展效果呈现：CV量上涨150%，日均消费上涨40%，有消费关键词增加80%。账户流量转化-