教你如何利用直通车打造日销销量

　　大家都知道直通车是打造爆款的神器，但它更是一把双利刃，如使用不当那将对自己产生更大的伤害。如果你看了很多直通车文章，还是未能参透实战内容，那么你就白白浪费很多时间了。今天的神贴来了，实战教导你打造爆款直通车!
　　这是一家男装店铺，服装上半年的旺季就在于4-6月份，因此如何在短短3个月内抢占市场，大家就是要各显神通了，在运营过程中店主是大力支持直通车的暴力烧法的，也幸好效果如大家所愿，没有辜负店主的一翻心血.
　　现如今直通车停止了高额投放，店铺营业额呈下降趋势，但每天仍保持着近2W左右的销售额
　　从图片中是可以看到店铺营业额中，5月份最高峰值是5月21日的4.6W+的营业额.
　　整个5月的战绩是14636单，平均每天发货量接近500单. 500单，500单，心里向奋斗在第一线的售前售后客服与仓库发货管理人员深深的竖起大拇指. 当月也是突破百万 大关!
　　无线成交金额接近是PC端的5倍!!! 辉煌战绩的表面背后是因为有了店主强有力的支撑，尤其是在直通车推广方面，一点都不含糊.直接看图
　　每天烧的都是实实在在的真金白银，在此我也很感谢坚定支持我们的工作，没有信任就没有日的成变，虽然现在行业已进行流量下滑期，但店铺每天保持在2W+的销售额，而直通车的花费仅在营业的10%左右
　　但不得不说直通车是一门很高级的技术活，因为他要经过一层层的工序，关键任何一道的工序都有可能成为导致直通车失败的杀手.
　　一. 第一条致命工序，选款
　　任何牛逼的运营与推广他们都离不开好的产品，产品是关键，只有被市场认何的产品才能走得更久更远，所以在操作直通车过程中要善于发现问题，敢于否决产品，不怕换款，有推到重来的勇气与信心.
　　直通车推广的产品有点多，只截了一小部分给大家看看，有暂停的，有正在推广的.那么决定产品是否推广的参考维度是哪些呢?
　　第一：点击率
　　点击率反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率更高的宝贝，在相同数量的展现量下可以获得更多的点击量
　　第二:点击转化率
　　转化率反映了消费者对这款产品的接受度，更高的转化率可以支撑广告支出
　　第三:客户反馈情况
　　客户的反馈将决定这款宝贝后期的转化率，并影响质关键词的质量得分
　　第四：UV价值
　　UV价值决定了单品的推广力度，更高的UV价值可以用更高的出价获得更多的流量
　　二. 第2条 选词
　　直通车关键词的来源有多种，但我个人认为，在如今直通车已不靠碓砌关键词为操作手法的今天，以下几种渠道完全能满足产品的关键词需求，从直通车后台推荐关键词，PC/无线 搜索下拉框，生意参谋，类目推荐.
　　三.产品上车后需要经过的是调整优化阶段，这个阶段也是最无味最繁琐也是最重要的一阶段，每日都是像是在重复昨日的一个过程，但又不是完全重复.如图：
　　四、直通车优化质量分，点击率
　　直通车的核心指标之一点击率
　　4.1点击率的核心组成部分
　　排位：位置的好坏也是影响点击率的一个因素，对于排位我们尽量坚持三个原则，持续稳定，巧用黄金展位，量力而为各个突破
　　4.2创意图片—点击率的核心
　　创意拼接：注意整体美观，无暇拼接，
　　模特：根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式
　　文案：少用文字为佳，更不用消费者已看厌麻目的词。
　　总结：创意文案是消费者获得第一好感的来源。
　　创意标题:需要做到消费者简俗易懂，同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
　　4.3产品的价格，评价
　　高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态，视觉冲击
　　价格始终，也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
　　4.4 不同的位置点击率也是不同的，第1,2,3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次-质量分低排不上位，只有展现没有点击
　　提升点击率的方法，综合就是
　　直通车质量分提升因子二-----转化率
　　一是直通车报表
　　精细化流量来源，确保流量的质量.
　　a:关键词报表
　　通过一个月的时间可以查看，1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的
　　1：转化好产出高的词，我们用以核心词标签标注，每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降，我们需要保证此类关键词绝对的优质展位
　　2：转化一般投入产出接近1的词，此类词正处于盈亏平衡阶段，我们用以重点标签来标注，实时调节出价，抢占适合的投放位置，同时需调整词的匹配方式
　　3：转化差投入产出低于1的词，此类词是亏损词，我们用以优化标签标注，每日需要注关此类词前一天的点击量情况，不断的下调出价，以至达到盈亏平衡。
　　4：无转化词，删除
　　b：地域报表
　　通过一个月的投放数据查看，筛选出哪些地域是不适合推广的，可暂停投放，以节省无谓的开支，将有限的预算花在更值得花的地方。
　　c：平台报表
　　分别查看PC、无线的点击率情况，点击转化情况，做出合理的调整
　　1：PC优于无线：提高关键词出价，同时降低无线投放折扣，以达到流量倾向PC
　　2：无线优于PC：降低关键词的出价，同时提高无线投放折扣，达到流量倾向无线。
　　二是产品的详情描述
　　消化店铺的有效流量
　　店铺/单品转化率
　　商品分类导航
　　产品分类，细分
　　店铺装修 精致，主推产品及营销重点要突出
　　风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。
　　价格吸引力
　　价格区间不能太大
　　尽不做客单价很低的，因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑
　　用方案，去做出配对客单价的营销
　　客服质量
　　售前，话术，态度，响应时间，引导，产品介绍，售后
　　经过近一个月的精心打造，直通车推广的关键词近乎都是双10分啦，因此我始终相信不论直通车如何变化，只会让用心的人更加的专业!
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