投币式自动咖啡机本小利大

　　产品定位符合消费趋势
　　抢先赢商机
　　喝咖啡的人多了！中国的咖啡消费量正以10%的速度逐年上升，部分地区甚至超过了100％，中国将成为和法国一样的世界重要的咖啡消费国。咖啡消费为啥这么火？原因就是：1.西式文化和生活方式被逐渐接受；2.咖啡顺应现代生活的快节奏。
　　凭着多年的海外工作和生活经验，2005年，殷宝强看到了其中的商机。开咖啡店？投资大、定位高、市场饱和。想要以小博大，必须另辟蹊径。他相中了自动投币式咖啡机：投资3000元左右；定位大众消费，1元钱就能喝咖啡，既时尚又实惠；口感优于袋装速溶咖啡；管理简单，不需要开专门店；利润回报可观：每杯成本0.4元，零售1-2元。
　　国外的咖啡机技术和产品都很成熟，再三比较，殷宝强选择了韩国产品：咖啡机的控制电脑来自三星电子，智能化程度高，能自动识别1元硬币。
　　大商场、学校、写字楼、高档社区、网吧，医院、工厂等消费场所，是咖啡机理想的投放场所：人流量大；有消费能力和喝咖啡的习惯。为了使新产品以最快的速度出现在客户的眼前，殷宝强采用了免费投放的方法。这招还真灵，花一元钱就能喝一杯咖啡，很多人都投币购买。
　　机器主要是以3种口味为主，投放地点不同，咖啡机里面的饮品也不同。比如，在写字楼，以咖啡为主，卡布其诺、麦斯威尔、摩卡等品种很多，顾客可随意选择口味；在商场，除了咖啡，还有奶茶、健康茶等；在学校，加入口味不同的果汁，机器可以冷热两用……
　　＂这机器真不错，方便了，价钱也不贵。＂刚开始投放时都是免费的，为的是提高市场占有率。时间长了，商场、学校等企业都觉得有利可图，干脆买了机器。靠着这个简单的方法，殷宝强不但打造了一个个样板市场，而且积累了丰富的经验。商场、网吧、学校、写字楼、饭店，工厂……场所不同，咖啡机的选择和进驻谈判技巧也各有不同。＂咖啡被视为高档饮品。一杯咖啡的成本仅仅几毛钱，饭店如果改送茶水为送咖啡，既提高了档次，又实现了差异化。电话营销适合11点以后，下午3点钟以后是最佳时间。网吧可以利用设备促销：上网每达到3小时，免费赠送咖啡一杯……＂殷宝强把这些形成文件，作为对代理商的基础指导资料。前来谈经销代理的，殷宝强带他们实地考察样板市场，用最真实的利润核算说话。1年多的时间，全国各地的咖啡机经销商就有百家之多，市场一片红火。
　　扶植经销商开拓市场
　　服务赚长远
　　咖啡机市场日益红火，吸引了众多资本的介入：一个又一个咖啡机工厂诞生、一个又一个品牌出现，今天打折，明天降价，竞争加剧了。不出水、出水量不稳定、原料结块、卡杯、电路板失灵投币不出饮品……跟风的咖啡机虽然价格低，但麻烦不断，经销商每天忙的就是机器维修和客户赔偿，综合下来，不省钱反倒赔钱。
　　殷宝强的咖啡机所有型号都是从韩国原装整机进口，质量和售后服务都有保障。此外，咖啡、果汁、奶茶等原料也都是集中采购，既保证了质量，又能获得低价的优惠，这就保障了经销商的盈利空间。此外，投资者越来越理性，关注的并不单是价格，优质产品和细节服务同样是关键。因此，他不单纯卖产品，更多地帮助和引导经销商开发市场，出谋划策，让经销商持续赚钱。如果咖啡机出了问题，一年之内免费发送配件维修，连快递的费用都是由公司承担；终身成本价维修。
　　铁岭的孙先生颇有感慨：＂以前，刚接触这行时，单纯只考虑到价格，于是选择了一个国内厂家的设备。开始时，厂家说得很好，可实际买回设备以后，不但没得到厂家的市场指导、支持，设备还经常出现故障，厂家的服务态度和刚开始买设备的时候截然不同。别提多恼火了。后来再选产品考虑就周到多了，走了几个样板市场，心里踏实了，这才和殷总谈合作的事情。现在我很省心，设备好，虽然价格上没有很多优势，但是人家的质量、服务那都是没的说！＂咖啡机销售火爆，北京、上海、广州等一线城市捷报频传，二三线城市销售也一路看好。