何谓营销策略
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摘要:近年来，随着中国改革开放的不断深入，对外交流逐渐增多，中国企业的海外经营也不再被称为新闻中国企业＂边游边学，边打边学＂，从最初的反复殴打，到同台对抗，经历了一个不算太久却付出了高昂代价的过程我们应该感谢那些把先进的商业理论带到中国的跨国公司，我们从中吸收了营养，从而强身健体，发展竞争力
本文探讨了企业管理过程中如何制定战略，并从调查、营销、品牌和企业资产等角度分析了战略的意义
关键词:战略营销品牌研究
1.什么是战略?
战略是确定企业的长期发展目标，并指出实现长期目标的战略和途径战略设定的目标必须与企业的宗旨和使命相一致战略是一种思想，一种思维方式，一种分析工具，一种长期的整体规划
二、什么是营销?
营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或服务的整体营销活动
三、营销策略是什么?
营销战略是企业营销部门在战略规划和综合考虑外部市场机会和内部资源的基础上，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程
基于企业既定的战略目标和市场转型过程中必须注意的综合因素，如客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反映、市场竞争因素的考虑、可能出现问题的预测、团队的培养和提升等成长型、防御型、逆转型和综合营销战略最终被确定为指导企业将既定战略转化为市场的方向和标准
第四，营销策略的特点
目的是创造客户，获取客户，维护客户从长远来看，要考虑如何有效战胜竞争，立于不败之地注重市场调研，收集和分析大量信息，只有这样才能在环境和市场变化的不确定性极大的情况下做出正确的决策积极进行创新，其程度与效果成正比在变革的过程中做出决策，要求其决策者具备强大的能力，具备与企业家相同的洞察力、辨别力和决心
5.制定营销战略的条件和环境因素
营销目标应包括:量化目标，如销量、利润、市场份额等定性目标，如提升企业形象、知名度、获得客户其他目标，如市场开发、新产品的开发和销售、现有产品的推广等经营理念、政策、企业战略、营销目标等是企业系统营销战略的前提条件，必须适应或遵循一般是成立的比如营销目标可能还没有确定，但是在制定营销策略的过程中首先要确定的就是营销目标在确定目标时，我们必须考虑与整体战略的联系，使目标能够适应企业的目的和企业概念中定义的对市场和客户的态度
分析宏观环境、市场、行业和企业状况，以便准确、动态地把握市场机会
宏观环境:围绕企业和市场的环境，包括政治、法律、社会、文化、经济和技术企业必须有组织地调查和收集信息，并进行科学分析环境的变化对企业来说既是威胁，也是机遇
微观环境:指企业运营和企业成长的新方向和新整合要求利用过去的业绩等信息了解公司的情况，梳理公司的优势和劣势战略实际上是企业取胜的计划因此，在制定策略时，企业界必须充分发挥其优势，尽量避免其劣势
六、营销战略的制定和实施程序
营销战略的制定和实施程序:市场细分-目标市场选择-营销组合-实施计划-组织实施-测试和评估
1)市场细分市场不是单一的需求同质的客户，而是多样异质的群体，市场细分可以找到新的市场机会，更好地满足市场需求它不仅可以充分发挥企业的优势，还可以为企业选择目标市场提供条件和奠定基础
2)目标市场的选择选择目标市场是决定企业在上述细分市场中应该进入的市场，回答客户是谁，产品向谁需求的问题第一，企业必须有明确的目标市场第二，必须有明确的产品需求和明确的消费群体第三，要抓住主要矛盾，突出重点
3)营销组合目标市场一旦明确，就要考虑如何进入市场，满足其市场需求，即把产品、价格、渠道、促销等战略组合有机结合起来，而绝不是简单地增加几个战略
4)企业在进行营销组合时必须考虑以下几点:
★需要通过调查了解国内优秀企业采用的营销组合
★突出区别于竞争公司的独特性，充分发挥我公司的优势
★营销组合可以由企业控制，企业可以通过控制各种组合因素来控制整个营销组合
★营销组合是一个系统工程，由多层子系统组成
★营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品设定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式
★营销组合不是静态的，而是动态的
★企业提供的产品是否是市场需要的产品，能否满足消费者的需求，解决消费者想解决的问题，提供消费者希望获得的利益，这是产品的关键消费者只有满意才会接受你的产品
七、营销的基本策略可以概括如下:
1.创新战略
1)观念创新首先要正确认识和理解知识的价值在市场经济条件下，知识本身既是商品，也是有价值的其次，要有强烈的创新意识，自觉提高创新能力第三，要认识到创新是提高企业营销竞争力最根本、最有效的手段最后，营销创新不是单个企业的个体行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动
2)组织创新组织创新包括组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等是营销创新战略的保证不合理、臃肿、人浮于事、分工太细、管理层级太多、相互制约都不利于创新
3)技术创新随着科学技术的快速发展，大量新技术涌现，技术寿命缩短技术创新被称为制造企业的生存核心在满足客户需求的前提下，要有足够的新技术储备，提高企业将自身市场和技术领域分开的技术壁垒，有效保障企业的长远发展，引导消费者需求，不断满足新客户需求
4)产品创新在技术创新的推动下，新产品的市场寿命越来越短因此，我们必须充分利用先进的技术不断推出新产品来满足客户的需求
5)市场创新发现消费者的新需求，寻求最佳目标市场观察消费者需求的差异，在科学市场细分的基础上，从消费者不同需求的差异中找出创新点
2.人才战略
1)人文智慧的概念牢固树立人才为本的思想，有人才就能发财北大方正集团就是一个很好的例子创始人的资产在过去10年里增加了7000倍方正集团负责人王选说得好，他们靠解决＂人才＂和＂财富＂的关系
2)终身学习理念对于企业来说，要树立全员培训的理念
3.文化战略
class=IntelliTextLinkID=link3nmouseover=displayad(3)onmouseout=HideAD()onclick=LinkClick(3)>企业文化包括企业管理理念、企业精神、价值观、行为准则、道德规范、企业形象，以及全体员工的责任感和荣誉感它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，而且以企业精神为核心，将企业成员的思想和行为导向企业明确的发展目标，通过言语或社会心理对企业成员的思想和行为施加影响和控制价值观是企业文化的基石许多企业的成功是由于所有员工都能接受和实施组织的价值观
4.形象策略
大卫·奥格威说:＂广告是对品牌印象的长期投资＂知识经济时代，广告也进入了＂印象时代＂企业利用各种广告和促销手段，不断提高自己的信誉，创造名牌产品，让消费者根据自己的＂信誉＂和＂印象＂来选择产品
八、确定营销策略的过程
首先是市场分析，分析当前市场中消费者的特点然后是市场细分，根据你的消费者需求细分市场市场细分后进行市场定位，然后进行营销组合的选择
九.总结
战略不同于战略战略应该是企业的最高层次，为企业的发展指明方向，而战略是实现这个方向的手段和动力随着中国改革开放30年的发展，许多理论得到了实践和验证，从而证明了许多理论是否适合中国企业在发展的过程中，我们付出了＂高昂的学费＂，很多企业的生死让我们更加清醒地认识到，正确的营销策略制定对于企业来说是非常重要的
像谷歌、诺基亚这样的公司，可以了解客户或者消费者的想法，了解市场需求，感受市场需求，引导客户或者消费者的需求这有助于他们制定正确的战略，并通过实施正确的战略保持快速稳定的增长我们可以看到，这些企业也在迅速推进自己的品牌建设
我们看到成功品牌背后的企业他们擅长聚焦他们更专业，清楚地了解他们的业务重点是什么当他们实施战略政策时，他们高度关注他们的目标客户和沟通方法有一句话大概可以解释这种模式的原因，＂太阳热了不能穿砖，小激光束可以穿透整个钢板＂，这就是战略重点的力量所以，一个成功品牌的背后，正是我们上面讨论介绍的只有这些内容紧密联系，完美结合，一个优秀的品牌才能在消费者面前站稳脚跟，变得更加强大和稳健
根据迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书，成功企业的营销战略无非三种:一是成本领先战略，即企业致力于使生产成本和销售成本最小化二是差异化战略，即企业致力于创造显著不同的产品线和营销方案，使其有可能成为该行业的市场领导者第三，集中化战略，即企业集中精力服务于几个细分市场，而不是追求所有市场
本质上，如何根据自身情况和营销环境选择和确定这些策略是一个战略定位问题营销战略的定位解决了企业的长期性、全局性、方向性问题，在企业管理中尤为重要
参考文献(略)