靠一台吸油烟机做出亿生意

　　他，7岁做饭，9岁下田割草，曾为了省钱，划了三天三夜的船!
　　年轻时，用信用社借的2000元白手起家，靠一台吸油烟机逆风翻盘!做出500亿生意，每29秒霸占一个厨房!连续12年进入亚洲品牌500强的榜单!
　　他，就是老板电器的创始人——任建华。
　　宠妻狂魔，解决厨房痛点
　　1956年，任建华出生于浙江的一个小山村。穷人家的孩子早当家，他7岁开始下地割草，上山捡柴火，到了9岁已成为＂小大人＂，成天帮父亲去田里锄草。
　　有次，大队派他到上海采购农用机械，为了省大伙的钱，任建华华决定划船去，硬是划了3天3夜才到达。
　　吃苦耐劳的任建华赢得了大伙的敬重，1978年被直接任命为村长。
　　后来，为了带领村民致富，他与几个干部凑了4辆自行车和两辆手推车，卖了2000块，再加上从信用社借的2000块，买了3套老虎钳、榔头等工具，开了一个五金厂。
　　刚开始，任建华像拼了命似的，吃喝住全在五金厂，白天围着火炉敲打铁片，晚上谈论工艺。
　　那几年，五金厂什么热就做什么，缝纫机地盘、电风扇、冰箱的配件，全都做过。
　　＂总是代工做配件肯定行不通，生意要想做得长久，必须要生产自己的产品，但做什么呢?＂任建华一时间迷失了方向。
　　直到有一天，他看到妻子在厨房里炒菜，被油烟呛得眼泪直流，宠妻狂魔的他灵感一来：中国那么多家庭，我们为什么不生产吸油烟的设备呢?
　　任建华立马跑到市面一打听，全中国竟只有一家生产吸油烟机的工厂，叫做上海无线电厂，年产629台，不够全国人塞牙缝，于是，任建华当机立断，就它了!
　　任建华直奔上海无线电厂寻求合作，＂没资金、没技术、没人才的小工厂，还想和我合作，你就做梦去吧。＂他被炮轰了出去。
　　机不可失，最后任建华提出免费代工一年的诱因，才说服厂长把吸油烟机这个角落里的业务给了他。
　　但是任建华付出的代价是：每年生产的吸油烟机95%给上海无线电厂，自己留下5%。
　　犹如天上掉下个馅饼，任建华喜出望外，立刻回去建厂房、买设备。等他把20多万花出去，上海无线电厂派来的专家也到了村里。
　　取名＂老板＂，名气大增
　　吸烟机生产出来后，任建华取了个名字叫＂红星＂，但是，挂在商场无人问津。
　　原来叫红星的商品实在是太多了，几十种，摆在商场完全被掩埋。
　　必须得取个响亮的名字，任建华想到了以自己的绰号＂老板＂，任建华行事果断有范，对人慷慨大方，所以，别人都叫他小老板。
　　他马上跑到工商局去注册商标，没想到吃了个闭门羹，工商局认＂老板＂一词在意识形态上与当时的社会主流不相符，不能注册。
　　倔强的任建华偏不信这个邪，工商局搞不定，就直接跑到国家工商总局。
　　在软磨硬泡之下，最终他拿到了梦寐以求的＂老板＂商标专用权，从此晋身＂老板＂的老板!
　　＂老板＂这个名字辨识度高、容易记忆，短时间内它就在电器行业中脱颖而出，有先见的任建华趁热打铁，1989年，＂老板＂成为行业内第一个在央视做广告的厂家，名声大增。
　　疯狂扩张，跌落神坛
　　尝到了甜头，人的贪婪就变大了，任建华也不例外。
　　他开始疯狂扩张，全线进军灶具、消毒柜、烤箱、微波炉……甚至还做起了毫不相干保健品、VCD。
　　结果，可想而知，主营业务的市场份额大幅下跌，彼时竞争者方太、华帝等竞争对手快速崛起，抢占市场的蛋糕。
　　1999年，老板电器销售额跳楼式下跌，从高峰的4亿多一下子惨跌至8000万，仓库的商品堆积成山，顾客纷纷退货，员工双双罢工。
　　当时，老板所处的情形岌岌可危。
　　但任建华没有慌乱，他果断做出抉择：砍掉厨电外的所有业务，集中精力研发吸油烟机，解决消费者的痛点，研发出了一代又一代的创新革命新品，最终回到了中国厨电行业数一数二的品牌位置。
　　老板逆风翻盘的三大秘诀
　　从跌落悬崖再爬到巅峰，老板电器简直就是商界的一个传奇，更令人大跌眼镜的是，＂老板＂股价从2013年的4块7飙到了52块，市值一度突破500亿!5年时间市值飙升10倍!它究竟是如何创造神话的，我总结了下面三个秘诀。
　　首先，把握好聚焦的度。
　　1999年，老板电器砍掉了所有的业务，专供吸油烟机，当重新回到第一的赛道时，他们也产生了困惑：如果只聚焦吸油烟机，今后会不会限制公司的发展空间呢?
　　经过一番考虑后，老板对品类做了一番适当的拓展，在2000—2001年，老板电器不仅卖吸油烟机，还卖灶具、烤箱等与油烟机配套的产品。
　　对于，消费者而言，说到抽油烟机，就会想到老板，老板占领消费者心智中，吸油烟机品类阶梯的高位，这个时候老板可借助抽油烟机的光环效应，带动其它的灶具的销量，这也正好符合符合消费者一体化购买的形式。
　　就如同必胜客一样，它的主营产品是披萨，但是，这不影响它销售意面、烤翅等其他品类。
　　其次，建立坚固的品牌壁垒。
　　老板电器攻无不克，还在于它建立了坚固的护城河。
　　当2012年老板电器做完大吸力定位的时候，不到一年的时间，几乎所有大大小小的品牌，全部跟风将广告语更新为＂大吸力＂，独特的定位日趋同质化，如何才能突出重围?
　　老板集中所有的马力，倾注到了＂大吸力＂这个方向，形成竞争壁垒，而不是一句简单的广告语。
　　保证在消费者心中、在行业心中，老板才是大吸力真正的代表。
　　深耕技术、不断创新，在2016年老板研发了第四代大吸力油烟机，＂2倍风压、超大风量＂。
　　最后，从不打价格战，利润率却秒杀苹果。
　　在非金融行业中，利润率一直是所有企业的痛点，能达到10%-20%就要谢天谢地了。
　　但是，老板电器的利润率却一直是神一般的存在——它足可以秒杀苹果!
　　比如，2016年老板电器利润率57.31%，而同期苹果不到40%，不知比同行翻了多少倍。
　　老板从不主张打价格战，它不仅会破坏行业的规矩，还有可能会把品牌推向死亡的边缘。
　　这个品牌价格降低20%，那个品牌降低50%，价格那么低，不要成本吗?要想赚钱的话，就得降低产品的品质，这不是搬着石头砸自己品牌的口碑吗?
　　所以，老板从来不参与价格战，技术高、品质好，能带来优质的用户体验，自然会吸引消费者主动来购买。
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