卖家都不知道的淘宝套路

　　很多卖家都以为淘宝的运营方法就是刷单、报活动、开直通车三板斧，但很少有人知道三板斧背后的套路。今天这篇帖子，我们来着重分析一下【7:2:1】生存法则。
　　谈到生存法则的层面已经不是小白卖家可以简单上手的了，如果不巧你正好是小白卖家，建议你开篇先学习基础知识，很多人都觉得基础知识太简单，不用学习，但是基础操作搞的好，保你日营业额过万应该不是太大问题。我有一篇帖子，建议小白卖家先学习一下：【90%卖家都忽略的店铺基础优化技巧和步骤】http://www.maijia.com/news/article/156097
　　还是回到【7:2:1】生存法则，即70%活动流量、20%付费流量、10%免费流量，看到这里可能会有很多人会喷，说这样的店铺不赚钱，遇到这样的问题我也懒得解释，这个问题就当是个作业留给读者自己思考吧！之前我写过一篇文章叫＂淘宝都是抢女人的游戏＂里面详细分析了淘宝的用户群体，不夸张的讲淘宝50%以上都是价格敏感型的用户，这部分用户群体大部分都集中在各种活动频道上，所以.....
　　当进入无线时代，跟PC最大的不同就是，PC是上活动流量暴增，活动结束陡坡式下降，当然不包括做整店运营，只是把活动当做引爆点的店铺。我们就讲靠这种生存方式存活的店铺，到无线的时候变化很大，陡坡变缓了很多，为什么呢？因为活动上很多收藏、加购的用户再次访问淘宝会被推荐产品，包括在同类标签的流量池中也会被推荐，所以.........
　　说到这里，很多人可能对＂标签流量池＂这个概念不理解，这是我们独创的词语，再这里稍微解释一下：淘宝进入无线之后，页面变小，流量高度集中，为了分流，他采取了多套页面的做法（即＂标签流量池＂），就是相对一致的标签用户，看到的页面是一样的，不一样标签的用户看到的页面是不一样的，俗称＂千人千面＂。
　　千人千面并非真的1000个人就给你1000个不一样的页面，有可能是10套不一样的，有可能是20套不一样的，根据淘宝相关数据指标来定。下面我们有个小测试，一个是PC端搜索＂实木家具＂关键词，展示了20套左右不同的页面；另一个是无线端搜索＂高跟单鞋＂，展示了超过25套不同的页面（因为测试无线的时候人太少，不准，这是预估值）。
　　so...PC时代是覆盖看的见的流量入口，无线时代是覆盖看不见的流量入口（即：标签流量池）。轮起竞争来讲其实也简单，就是找你要的词，销量排序里面卡价格，卡到与你定价相近的相似宝贝，直接复制他全标题即可。你要的就是他的流量，先不管他获得了多少＂标签流量池＂，你要一把都把他抢过来，产品属性、价格、类目、上下架、、、、尽量都去靠近，最好是一模一样，卡销量吃他的流量池。如果说你想做的宝贝没有相近或者相似的，你要考虑好了，是否这个市场真的存在.....
　　我们接着聊【7:2:1】生存法则的难点，即：活动审核通过、操作出量。
　　1.关于活动审核通过：很多人一谈到这个问题，马上就会想到各种规则和技巧，在二师兄这里完全不用那套，为什么？你专业玩活动的，活动平台小二都在你旺旺、QQ里面，还用想那些规则问题么？都是基本常识问题，还找人代报，什么不通过不要钱.......想想都好笑，所有规则后台都有，认真看几遍都懂了。难点不是规则，而是你要让小二或者系统认为你是优质的宝贝，可以给他们平台带来业绩，这才是核心。小二头上扛着的是业绩指标，机审也是根据他认为可能会创造好业绩的数据指标来的，即便你是他亲爹也没用。所以干货来了......
　　A.盯着活动平台，每天截图保存，2-3个月下来，什么款会爆，能爆多少你都会知道。截图保存，这个工作干到2-3周后，就在干一件非常重要的事情------猜销量。很多人不理解，这是锻炼你的感觉，活动专员牛逼之处就是可以凭感觉猜销量，预估备货，小二的牛逼之处也是在这。这里有个好玩的事情，我们一个朋友，之前是在QT做主持，现在不好干了，跑回来开店，就从阿里上选货，搞了5-6个店了，每个店都活的好好的，不花任何推广费，都是天然爆款，为什么，因为刷活动单刷多了，刷出感觉来了。其实有很多款式，都是长青款，万变不离其中，只要味道对了，基本都能爆。
　　B.如果是服装类目，盯着韩国官网，其它类目可以盯着活动平台的新品，发现有好的，立马仿。去年我们仿了款韩国官网的毛衣，直接官网图上架，几笔基础销量，就审核通过，上去就是1000多件的量....这里面又会遇到几个问题和几个小干货，官网图或者同行图会被投诉，如果你PS处理个九宫格，一般情况下系统识别不出来，再你前期抢时间上面来讲非常重要，出量了赶紧重拍；第二个问题，你还没货就上架，卖掉了发布出去怎么办，如果说你发单量比较大，快递公司的扫码枪可以拿回公司的，先扫了再说，显示都是已发货，就是收不到：》责任赖在快递公司头上，快递公司赖给谁就是他们的售后问题了，这个也是给你争取时间的小办法。别的就不多讲了.......
　　C.人审和机审最大的不同就是，人是凭感觉的，机器是凭数据的。所以要想通过机审，指标和卡点是重中之重。
　　2.关于出量的问题：相信大家都逛过商场或者集市，你一定遇到过商场打折促销活动，这个活动最有意思的一点是，开始很一段时间，主持人在那里叫卖，都没人理他，一旦有一个人过去站在台下听，就会稀稀拉拉的为过去几个，有几个就会一窝人围过去，甚至不知道干什么的路人也会围过去＂凑热闹＂。这是人性，所以商场搞活动都会安排＂暗桩＂（即拖）。讲到这里，你再跑过来傻乎乎的问要不要刷，就该拖出去抽50大板。所以干货又来了.......
　　任何活动，都是三三制原则，几三分之一明确要买的买了，就会引来三分之一犹豫要买的下单，同时还有三分之一迷迷糊糊就下单的。所以你的计划应该知道怎么做了......再问就拖出去斩首示众。
　　好了，今天就嘚瑟这么多吧！有时间再嘚瑟后面的，把好戏留到最后。我叫二师兄，欢迎长期关注。
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