品牌战略激励逾期消费水平

　　创新，是企业的风险战略，也是企业轻松决胜市场的有力武器。实践已反复证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键因素。三星：快鱼吃慢鱼的速度战略 商业的速度受到向周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情做出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。这个发展一日千丈的信息社会，企业所面对的机会实在太多，战略选择就是让企业学会如何在充满诱惑与陷阱的商业社会做出判断，懂得如何去平衡机会与风险，以更灵活的方式看出机会中蕴藏的风险，同样洞察出风险中蕴藏的机会，然后做出最正确的战略选择。灵活的战略执行：以速度去抵御变化。灵活的战略规划不是讨论未来的决策，而是讨论当前决策的＂将来性＂。然而，深谙市场经营之道的美国思科公司总裁钱伯斯则提出了新的见解：＂新经济时代的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。＂思科CEO钱伯斯这篇著名的＂速度制胜论＂为企业如何应对不确定性时代指明了方向。蓝海战略揭开了神话的面纱。《世界经理人》网站从战略的角度做出了这样的总结： 发展＂丰富顾客价值＂的核心能力。企业在经营中如何实施灵捷竞争。放弃是企业战略的智慧选择。长尾理论告诉企业，在制定战略时不能忽视掉利基市场。所有利基产品可以创造一个可观的大市场，并且这种尾巴拖得越长，则利润空间越大。三星的成功更加完善了＂数一数二＂战略。惠普的成功告诉企业，为保证战略的灵活，最理想的经营方式是：不再是顾客告诉企业需要什么，而是企业与顾客一道工作，共同确定最能服务顾客和实现企业价值的可选择的产品组合，使企业和顾客创造与实现价值融为一体。在一个灵活多变的竞争环境里，企业之间的差异正是存在于有知识、有技能、有创造力的人员和具有独特价值的信息上。其鼓励延期消费。系列专题：《中外最新管理模式全集：企业管理宝典》在中国，蓝海战略的成功典型当属分众传媒。在这种战略指导下，三星从一家廉价电子产品制造商转型成为全球先进技术领袖。系列专题：《中外最新管理模式全集：企业管理宝典》要实施＂数一数二＂战略必须考虑一个问题：怎样做才能在市场中占据统治地位，随后需要据此做出决策：公司现有业务中哪些值得培育，哪些应该放弃。广告策略的本土化：可口可乐＂永远＂主题广告系列派生出了众多不同的广告，而在中国，他们的广告信息中则大量地融入了中国特色文化。帮助企业快速成就第一的重要方法是模式。★哈佛商业评论： 放弃是企业聚集能力的策略。放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。在一个不确定性时代中，企业所必须面对的战略管理往往是矛盾的：降低成本和高速增长必须同时并存，维持品质和毁灭性创造同时并存，提高执行力和不按常规做事并存，以往超稳定的战略管理方式已经无法适应这个变化的环境，所以战略的灵活性是企业应对外部变化与竞争需要的有效选择。实施跟随战略的目的是改变企业能力弱小的现状，其目的是取行业领导者而代之，这种跟随者被称为＂竞争型跟随者＂。在企业管理中，聚集战略的作用也是十分巨大的。当企业把挑战作为终极战略目标的时候，从竞争型跟随者变为挑战者，需要找准时机。解散非核心的业务部门，显示了百度希望在高速成长中，依然能够保持克制和理智。而战略的灵活性对所有企业而言，都是应对不确定性时代的制胜之道。在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的时间里就实现了1个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。上任伊始，费奥莉娜就宣布，将大力推动＂电子服务＂战略，使惠普大步跨入电子商务领域。这是一个求新求异的时代，长尾理论的提出正是顺应了时代发展的特点，它颠覆了被商界人士视为金科玉律的80/20法则，即20%的人掌握80%的财富，80%的产品为这20%的消费者购买，只要抓牢20%的畅销品市场，就能带来80%的利润。关键在于极具现代商业意识的总裁菲尔·耐克选择了灵活的虚拟经营战略。耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税，又在日本联合设厂打入了日本市场，很偶然地采取了虚拟经营战略。创新是蓝海战略的核心，正符合了企业寻找新的发展道路的迫切愿望。自从迈克尔·波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部战略管理专著问世后，＂竞争＂就成了战略管理领域的关键词，但是，在日益激烈的市场竞争中，波特的竞争理论，无法突破恶性竞争的困局，在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中冲杀而出。只有满足一定特征的公司才适用于＂长尾理论＂。而接下来，华硕的目标是在显卡、无线网络、光存储、笔记本电脑以及手机等市场去寻找巨狮的感觉。随着在海外生产基地的不断＂战略转移＂，耐克公司的销售业绩和利润也节节攀升。该公司以中日两国市场为基础，在网络时代互换市场资源，建立一种新型的竞合关系，以期创造更大的市场。海尔三洋达成＂竞合模式＂是有一定的前提的，首先，它们采取的都是全球化和国际化战略，它们需要把它们的产品打到全世界。在不确定性时代中，战略规划不再是一种分析性的思维，而是将资源用于行动的承诺。＂因此，蓝海战略的关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。很多企业专门组织了研讨会，把蓝海战略当作本企业未来发展的圣经。蓝海战略有何魅力呢。
　　注重蓝海战略的可持续性及更新。---比尔·盖茨《以思想的速度经商》 ＂大鱼吃小鱼＂是市场竞争的通行规则，大家多已耳熟能详。在这样一个高度不确定性的时代，战略灵活性无疑是企业应对变化的最有效方式。针对大企业中普遍存在的对市场反应速度缓慢，决策机制迟钝，一早制定的僵死长期战略规划又使企业对市场变化无法做出迅捷反应等问题，杰克·韦尔奇提出了＂在大公司中注入小公司的灵魂＂的商业理念。以信息的网络化、经济的契约化为媒介，企业可借助＂虚拟组织＂来降低创新的交易成本，＂虚拟成本＂将变得与实体同等重要，高素质人才愈发成为决定成败的核心和灵魂。＂长尾理论＂为Google赚取了大量利润，可是，这种长尾效应对视频的销售却不起作用。格力电器是中国惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。热门大片的数量减少，好莱坞的战略家们并没有简单的答案来扩大收入。在全球化的竞争环境下，在消费者需求迅速变化的条件下，无论企业多么求大求全，仅仅依靠单个企业自身的资源难以创新性地开发顾客需求，难以以最快的速度满足顾客需求。格力集团坚持专业化经营战略的主要依据是空调市场具有广阔的发展前景。清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出：＂中国企业战略选择必须正确，选择不好将是全盘皆输。后方部门把产品交给前方部门，后者负责把产品分别出售给个人用户和企业用户。长期以来，经济界、营销界、企业管理有一些人对格力坚持专一化经营战略持否定态度。空调市场空间仍然很大，这就为格力集团的专业化经营战略提供了良好的机遇。系列专题：《中外最新管理模式全集：企业管理宝典》＂如果没有搜索引擎，中国数十万的中小企业根本没有机会进行大范围而有效的广告投放。在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额和净利润均有不同程度地提高，取得了良好的经济效益，著名国际财经杂志美国《财富》中文版揭晓的消息表明：作为中国空调行业的领跑企业，格力电器股份以959亿美元的营业收入、33亿美元的净利润以及461亿美元的市值等，再次荣登该排行榜的家电企业之一。长尾理论180度地改变了企业战略制定的大方向。速度会转换为市场份额、利润率和经验。
　　分众传媒：创造无竞争的蓝海 要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长，而开创＂蓝海＂，能使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的利润空间。★哈佛商业评论： 对于近年来部分企业所陷入的经营困境，迈克尔·波特认为很大程度原因在于战略层面上的欠缺。灵活的战略选择：以前瞻性的目光看出风险中的机会。制定战略灵活性可以从以下三个方面进行： 灵活的战略规划：确定企业当前所冒的风险是正确的。解决这些问题的核心就在于通过灵活的战略管理去应对外部不确定性的时代，以更快的速度、更高的效率、更迅捷的市场反应去迎接一切可能的挑战与机会。