天成交了单多亏了这个逼单方法

　　逼单高手都是练习出来的~
　　逼单是销售过程中特别重要的一环，逼单就像是足球赛场上的临门一脚，这一脚决定胜负。
　　相信你听过很多有关于逼单的方法，但可能仍然不会使用，今天零顾问为你解读最接地气的逼单方法，这些方法帮助我们团队在10天内成交了105个客户，累计创造了高达千万的销售流水。
　　接下来我们做详细的讲解。
　　01销售技巧-
　　感情逼单
　　感情逼单指的就是跟客户打感情牌，用客户跟你的一点情感来促成签单。感情逼单虽然很老套，但效果非常好。
　　什么情况使用这个技巧呢?
　　当你跟客户联系很久了，但客户依旧不签单打款的情况下使用。
　　为了便于你使用，我把感情逼单细分为4种更详细的逼单方法，分别是销售冠军逼单、新人破零逼单、团队破记录逼单、旅游逼单。接下来，我们依次来做讲解，
　　02
　　讲故事逼单
　　此方法适合于任何时候，适用任何销售和客户。这个方法有很多的细节需要把控，详情请参考我的文章为什么销售冠军都喜欢讲故事?
　　想要把故事讲的生动有亮点，一定要包含6个要素，分别是时间、地点、人物、起因、经过、结果，缺一不可。
　　03
　　优惠促销逼单
　　当公司的产品进行了打折促销，做了新礼品的促销、有重磅好礼相送的时候，都可以使用这个方法逼单。销售技巧-
　　去年下半年，公司推出了一个VIP会员的买1送3的活动，这是特别大一个重磅优惠。得知消息后，我们的销售第一时间打电话逼单，一举成功拿下了好几个高品质的客户。
　　图片
　　运用这个方法必须要说的很急切，要发自肺腑的跟客户讲清楚这个活动的好处，要很真诚，一定要热情、要激动、要有感染力，最忌讳的是没感觉、没力量、不急不慢的给客户打电话。
　　04
　　利用微信逼单
　　现在几乎每个导购手里都有客户的微信或者是店铺微信，利用微信可以随时随地方便与客户进行交流。
　　那么通过微信如何进行客户跟进和逼单呢?
　　明确微信跟进客户的目的
　　1、通过微信为客户提供服务，解答疑虑;
　　2、通过微信让客户记住我们;
　　3、让客户因为我们的跟进而产生信任;
　　如何用微信跟进客户
　　1、充分利用每一个和客户沟通的机会
　　现在我们常用的和客户沟通的渠道有电话、微信、短信及面对面沟通，每一个和客户沟通的渠道都有各自的优势，例如面对面沟通效果最好，电话沟通最方便，而微信和短信的沟通效果稍微差一些，但是当客户离店之后，电话不方便接听的情况下，也需要将微信的效果充分的发掘出来。
　　通常情况下我们会用微信给客户发送图片，让客户对我们的产品有进一步的参考，可是事实上，客户认真参考图片的概率非常低，所以我们可以在发微信图片的方式上更近一步。
　　具体操作如下：
　　1、首先是在合适的时候给客户发送两到三张客户家里的实景图片。
　　2、然后在图片的后面要补上说明：王哥，这是我今天到一个客户家里做保养的时候专门为您拍的图片，这是你前面在店里面觉得最合适的款型，给您参考下。
　　3、第三步可以在图片发送10分钟左右给客户电话：王哥，给您发送的图片看到了吗?这是我在客户家里专门为您拍的，很适合您家的风格。如果喜欢，王哥可以这两天到店里看一下，了解一下，这个款式这两天正在做活动，有优惠，您看您要不周三或者是周四来一下?
　　以上通过简单的几张图片，有了3次的交流，以及后续销售的推进，充分珍惜和利用了这一次和客户沟通的机会。
　　2、微信跟进以量取胜
　　客户在购买产品期间，会有很多品牌的导购会给到客户短信和微信，如何让客户记住你?
　　发送的微信必须要比其他人都要多，微信的内容可以不是产品或者是品牌的内容，哪怕仅仅是简单的问候，仅仅是简单的生活提醒，都能够让客户记住你，频率必须在2-3天必须要和客户有一次交流，这叫做以量取胜。
　　3、微信跟进以情取胜
　　很多的时候，我们在和客户建立了一定的信任的情况下，再次和客户发送微信的时候，就可以不用那么官方，可以融入自己的情感进去，要充分发挥个人在客户心中的影响力和信任度，让客户＂看在我们的面子上＂选择我们的产品和品牌。
　　总结微信逼单的4大基本原则：
　　001 要理解客户、认可他、赞同他 、相信他
　　002 告诉他跟你合作的与众不同之处
　　003 告诉他现在跟你合作的好处
　　004 释放情怀、给客户台阶、不要逼死销售技巧-