淘宝新店铺的钻展操作技巧

　　店铺开店时间是2013年6月份，内衣文胸自主品牌，价格定位偏高端，客户目前遇到瓶颈，销售额一直在20W左右，难以提升。
　　托管到我们手里，我们对店铺数据进行了分析：
　　1）付费流量占比较少
　　2）自然免费占比还可以
　　3）从数据我们可以看出，想突破一个瓶颈，必须要从新客户引进开始做起，直通车等推广客户已经开启，并且做的还算可以，客户的弱项是不会操作钻展，故我们选择从钻展入手。
　　我们给客户做了一个钻展的推广方案：
　　第一步：预估钻展带来的流量，需要多少推广费用，预计产出销售额。
　　带来流量
　　预计推广费用
　　预计产出销售额
　　3.5W
　　3W
　　30W
　　第二步：对店铺页面装修做调整，我们的计划是做一个主题承接页，要求如下：
　　A. 页面美观B.促销性强C.促销主题明确合理D.选择优势产品
　　第三步：挑选展位
　　综合店铺的产品，和页面促销的情况，我们给客户选择了四个位置，淘宝首页2屏、淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP首焦。
　　第四步：制作创意推广图（这里就列举两张创意图供大家参考下）
　　创意图要求：一定要突显促销及产品信息，并有吸引人眼球的文案，给人一种遐想的空间，才能吸引更多的点击。当然，推广图要做很多张测试，最终定下点击率最高的。
　　第五步：引入精准流量
　　A.投放时间段选项（0点—8点的展现率低于9点—24点展现率，这个两个时间段可建立2个计划投放）凌晨时间段：该时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价
　　B.如何出价
　　把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考：
　　通投：群体：兴趣点：访客=0.6:1:1.2:2
　　例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元，分别的群体出价计算如下：
　　通投：7*0.6=4.2
　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
　　访客：7*2=14元
　　以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整（根据实时数据报表的反馈+实时竞价）。如想要最＂准＂的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。
　　C．如何定位兴趣点
　　1.建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。
　　精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放集合页面：要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择。
　　2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。
　　3.如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点。
　　4.一个计划最多可选择50个兴趣点，但报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表，建议分开兴趣点计划设置计划；针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建立，以兴趣点名称命名计划名称，方便查看，并通过数据反馈及时调整。
　　5. 单个计划一个兴趣点，通过数据报表反馈，汇总高点击率兴趣点到一个计划中然后持续投放。
　　经过我们一定段时间推广，取得了一个还算满意的成绩：
　　1）明显提升了店铺的钻展流量占比
　　2）带动了自然流量的提升
　　3）数据报表
　　总结：事实证明，只要钻展把握好，也一样能对店铺的整体发展起到推动作用。做好钻展主要几个方面：合理的产品、一个好的页面、好的创意图、合理的出价、精准的兴趣点定向。只要这几点做好，相信您的钻展也会做的很好。