直通车的重要性 看一张图,你就知道,为什么现在直通车这么重要了! 这是很多直通车后台都已经出现的东西了,这表明什么意思,表明直通车如果做的好,那么你的自然搜索权重会提升的越来越明显,所以直通车的重要性就不言而喻了。 一、怎么做好直通车? 有些人会问直通车账户一直做不起来,怎么处理?现在扣费太高了,有没有好办法,把账户权重做起来。现在,都是恶性循环了,账户权重低,拿不到展现,只能出高价,点击花费高,这就是个坑!烧了很多钱,账户却没弄起来!白白花了很多钱。 二、那么怎么搞好直通车权重? 看一个操作的案例,就能直接明白,账户权重的重要性了。一款女鞋产品的数据情况: 质量得分10分,但是看出价,出价有1块多(实际出价是5毛左右,用了分时折扣),但是PPC才几毛就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光,同时,点击率,转化率都能有保障! 三、权重原理 为什么出价差距这么大,展现也有很大差距。 同样都是10分关键词,就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点,你就清楚了,在操作直通车引流时,质量得分是权重的直接体现。但是,关键词的质量得分有,10-,同样的有10+。 同是10分关键词,但是权重差的是10-,意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了,但是点开关键的时候,却显示是9分。而10+,就更好理解了,显示的是10分,但是实际的分值是高于10分的。 有这样的区分,是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词,同样的匹配方式,同样的出价,质量得分也是同样的。所有的都一样,如何展现,就要加入其它的参考权重! 想着通过直通车有效引流,前提就是要在打开流量大闸之前,做好权重,稳定权重,才能收获最多! 请记住直通车,不是烧钱工具,而是引流工具! 磨刀不误砍柴工,在你想着通过直通车引流,想着带动手淘流量前(权重不行是带不起来的,只会烧钱而已),先搞定最重要的问题。还没学会走,就想着跑快点,会累死自己的。各种问题层出不穷,你都不清楚到底要怎么搞了! 好的,既然看到这是怎么出来的,又是一个很重要的问题。剩下的笔墨,我就重点告诉各位,权重怎么去优化,才能让你不会输在起跑线上! 做好权重,走稳直通车优化的每一步! 影响直通车权重的关键点,关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候,账户的每个优化点,都不能忽略。要有操作的全局视野,而不是只盯着一个方面,玩命调整。得到的,不一定是你努力之后的结果。 方向不对,努力白费,在做推广,操作店铺的时候,这是真理! 四、从关键词优化,提升权重 优化权重,就是在优化关键词,首要的自然从关键词这块去调整。 优化技巧 优化关键词要注意,优化的方向。多分析,勤优化,每日针对个别关键词调整。3-5天左右,根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词,提升关键词引流能力! 清楚直通车是引流做爆款的工具,所以初步优化关键词时,就要注意从展现,点击,转化方面逐步去优化。获取有效展现,优质点击,才能拿到好的转换,进而推升账户权重,提升引流效果! 五、选好关键词是优化关键词的第一步 直通车关键词选取有多种方式,这里重点强调的是一个点,关键词的匹配性。关键词的匹配,是根据产品的属性,产品标题,推广标题选择出的词。 举个最明显的例子: 在做推广时,都是围绕相关标题添加的关键词,能有很好的匹配性,比如这款单鞋,主词是女鞋+平底+浅口,那么就直接加跟这些词有关的,那么你的权重就会很高了,刚开始至少是8-9分: 有好的匹配性,在初期优化时,才能更加轻松做好权重! 最好初始关键词选取之后,就要添关联词,衍生词等!添加了关键词,就要多关注,及时优化,不要拖累账户! 六、关键词调整是优化关键词的第二步: 直通车操作,不是选好词,做好图片,就能真正的引流。而是需要,店主不断地分析数据,调整关键词,才能把直通车操作好。 关键词优化包括 1.展现,有展现数据才有可参考性 2.出价,出价决定你的展现位置,以及获取更多展现量的机会 3.调价,适时调整,只为更好的获取流量 4.匹配方式,广泛或者精准,选词调整 5.删减关键词,只要优质关键词 有效引流的关键就是,关键词优化! 有展现,其他数据才能有参考性。投入初期,不要过于限制关键词的展现,先要获取足够的展现,有了数据反馈,再对展现的多少做控制。这时候的控制,不会因为数据的落差影响关键词质量得分! 出价决定宝贝的展现位置,决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下,个人是直接出行业均价,然后再做调整。 关键词优化就是通过价格的变动,去改善引流效果,控制关键词的展现,减少无效展现,提高点击,提高转化等。出价的调整,需要对推广数据多做分析,及时优化,重点是把费用投入到高价值的关键词上! 匹配方式灵活运用,不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是,热词用精准匹配,精准词看质量分选择匹配,长尾词广泛匹配!主要目的都是在控制展现量,一个防止展现量过多,点击过少,一个是防止展现少,拿不到点击!优化匹配方式,就是在提高点击人群的精准性。 删减关键字,更换关键词,是操作时要注意的。不要因为舍不得,感觉还不错,就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚,你要这个词,是为了什么。他有实际的积极作用,可以留着,反之扔掉。尾大不掉,烦死你了! 1.做权重期间,以点击率为基础,低于行业的,果断不要! 2.要流量期间,以点击率为基础,仅高于行业1.2点的,可以考虑不要! 3.要产出期间,以roi为基础,消耗大,产出低的,直接不要,累觉不爱! 关键字的删减原则,以点击率,转化率,roi,质量得分增减情况为依据去调整! 七、提升质量得分,优化权重 前边提到原理的时候,已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。 质量得分主要是关注数据维度:点击率,转化率,DSR,收藏加购,跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个,后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词,动态反馈的权重值低,但是对于热词精准词,动态反馈是影响,你的质量分是10-,还是10+的权重所在! 通用提分技巧: 少量高分关键词,以精准词,尤其是长尾词为主,相关性,匹配性高的关键词 放开匹配方式,高价烧,获得有效展现,才能获得高点击(利用的就是买家搜索长词时的,明确精准需求) 只投放站内无线端,pc流量的成本已经越来越高了,站外基本不考虑。 不要广散网,只要精准投放,控制无效展现,收获优质点击 八、从点击率优化,提升权重 在优化关键词的时候,已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲,但实际操作的时候,是一起分析调整的。这点各位要注意,分开做分享,只是让朋友看到更清楚,我优化店铺的时候,都在做哪些事情! 优化点击,在选词针对高点击的关键词做筛选。同时,也要注意点击率的优化。重点优化推广图,以及关键词展现排位。 推广图-影响点击率的高低 位置-影响点击量的多少 推广标题-影响关键词的匹配性 从转化率优化,提升权重 转化,是直通车推广的结果。前边的操作,究竟是否做好了,就看转化如何!有了转化,权重才能真实的累积,才能稳定住权重! 转化率优化要点: 转化率是多方面的,首要的是提高流量的精准性,突出产品卖点,充分展示产品,让买家认识到产品的性价比! 1. 产品本身市场竞争力(这个需要看市场,找竞争对手,然后做测试等等) 2. 提升引流精准性,重视点击率 3. 产品卖点展示 4. 适当活动方案 5. 详情页排版,突出卖点,比竞争对手更有吸引力 6. 性价比 7. 关联产品,这个很容易被忽略,要知道,通过直通车进来并且成交的,都算是直通车成交的。 关于转化率这点要单独说明一下: 1. 产品图片拍摄的质量很重要(服装最好要用好看的模特) 2. 产品的性价比要高,否则一大堆差评,何来的转化率 3. 产品很重要,是否符合市场需求,是否符合买家预期 4. 产品定位要清晰 其实说了这么多,总结一点就是产品本身的好坏决定了你转化率的高低!产品本身占能成交的90%,剩下的10%才是技术,所以大家要搞清楚主次! 好了,今天就分享这么多了,祝大家直通车都能更上一层楼。 小编推荐:用直通车增加权重的套路玩法之一 本文"如何有效搞好直通车权重?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/365138)