只有增加网络才能提升销量

　　比亚迪的王传福在一次股东大会上说：＂我们要实现销量目标，就必须增加销售网络，只有增加网络才能提升销量。比如，在深圳A1网有5个店，你要把它扩成10 个店，现有经销商肯定不干，肯定跟你急。我们的做法就是把F3这个车改一下，看得见的地方都不一样，看不见的地方都一样，变成G3或L3了，在A2或A3 网销售，这样我们就可以很轻易地扩大网络……这样，我们的店数就很轻松地从200家扩充到1000家。我们通过增加车型数量扩充网络，通过扩充网络实现我们‘两个第一’的目标。＂
　　TCL-罗格朗国际电工是TCL集团与全球电工巨头法国罗格朗强强合作的成功典范，其前身为TCL集团旗下支柱产业的TCL国际电工，成立于 1993年，是一家专业从事高档开关插座、换气扇等产品的研发、生产和销售的大型企业。拥有TCL国际电工（呼和浩特）有限公司和TCL电工科技（惠州）有限公司两家子公司，是国内电工行业的领导性企业。企业扩展时期,TCL国际电工也面临着要实现销量目标，就必须增加销售网络，那时候增加销售网络的方法也是增加产品品种,例如把开关插座类的产品就由T系列增加到L系列,C系列,K系列,K4.0系列产品.......然后又每一个的产品系列都设一个经销商,在每个经销商总的销售任务不变的情况下,这些增加的经销商确实为当时的TCL国际电工创造了不少的销量,而同时他们也没有过多的冲突,还有他们除去开关插座类产品增加系列产品外,还增加了智能门锁,低压电器,排气煽.......等更多更好的产品,而且不断开发出新的有实力的经销商.这些经销商分别为 TCL国际电工贡献了很好的销售额.而且相对比较好的解决好经销商之间的竞争问题.
　　所以,通过扩充产品而增设经销商,扩充销售网络,是营销管理的一项有效的举措!
　　北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务，其中三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。