特劳特定位的主要内容是什么

　　定位的主要内容是什么介绍
　　商业中的战略概念源自军事领域，本义是＂驱动军队抵达决战地点＂。杰克·特劳特根据军事中＂选择决战地点＂的概念提出定位理论。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
　　这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的＂心智资源＂，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
　　大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于企业来说是至关重要的。
　　定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
　　定位理论的核心：＂一个中心两个基本点＂：以＂打造品牌＂为中心，以＂竞争导向＂和＂消费者心智＂为基本点。
　　为验证与发展定位，特劳特花了20多年的时间，形成了定位四步工作法。
　　第一步，分析整个外部环境，确定＂我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么＂(这与德鲁克在回答管理第一问＂我们的业务是什么，应该是什么＂时问的＂我们的顾客是谁，顾客的价值是什么＂相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向)。
　　第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
　　第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
　　第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智(详见特劳特商战经典之《与众不同》)。