淘宝开店如何给店铺定位

　　淘宝新开店把产品定位好之后，就要明确店铺的定位和淘宝方向。首先我们要分析市场，进行市场调研，终极确定你的店铺方向，固然说这个过程很漫长，或许你会要花上几年的时间还要有所付出，但是只要你肯踏实的沉下心了去学，你的淘宝会走向成功。
　　那毕竟我们应该如何给店铺定位呢?
　　1.卖什么?
　　经营产品的店铺定位。我们在开店之前，都要经由一番市场的考察，然后结合自身的情况，再确定你详细要经营什么样的产品。21世纪的人类不再喜欢落入俗套的东西，更喜欢打破陈规，追求个性和立异，所谓个性就是不同凡响，世界上的独一，唯一无二，就是设计出你想要的东西，而我又是学平面设计的，基于这两点，我选择做个性的东西。产品详细如何店铺定位呢?
　　A：产品特色
　　对于实体店来说，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。而在网上做生意，我们就要独辟门路了。最好是找现实中不轻易买到的东西拿来卖 (个性礼品，限量版的法宝、名牌服装、电子产品等等)，这样，专门的发热友就会找到你店里，假如你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。
　　B:价格公道
　　网上定价一定要比现实市场上便宜，不要心太黑多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。
　　有这方面的软件，可以匡助你分析产品价位，淘宝上有一款软件＂淘乐价格监督器＂，可以免费试用一个月的哦，
　　通过＂价格分析＂这一项，可以帮您分析同种法宝，淘宝最低价，也可以通过＂设置监督前提＂，来分析你的法宝在淘宝上的一个位置，
　　每个法宝后面都有一个＂具体分析＂的选项，通过单个法宝的具体分析，你可以知道这个法宝在淘宝上最低价，最高价，近期销量，热点枢纽词，你在淘宝上排行等重要信息，有助于更好的把控法宝价格，同时也可以分析出这个法宝是否有存在的价值。
　　C：品种丰硕
　　当我们把产品和价格定位好后，同类产品，品种要丰硕，由于每个来的客人，都但愿自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰硕，假犹如类产品只有一件或者少数的几件，相信人家不会来第二次了。比方说我的店卖的是个性礼品，有适合宝宝的，情侣的，老师的，长辈的，父母的等等，针对情侣这一类，本店可供选择的有几十种，比方说相册这一类，就有好多种，可以自己DIY的，可以我们给您DIY的等等，假如相册这一类就一个法宝，客户想买的时候，没有选择的余地，他会觉得你做的不专业，说白了，没有对比性，太单一了。而且产品铺的多，这里还有 一个伏笔。由于淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数目可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是 有很大好处的。
　　D：图片实拍
　　但凡网上卖的好法宝，基本上都是自己拍的，除了那些官网的提供图片外，而且实拍的法宝图片给人真实感，能进步顾客购买欲，终极使购买欲变为购买力，不要试图去盗用别人家的图片
　　1.这是不道德的行为
　　2.侵权，严峻的会被封店
　　3.和法宝图片和你的店铺整体风格不搭
　　4.华丽的法宝图片可能与你的法宝描述不符
　　所以我们开店前要预备好这方面的工具，拍照也有技巧哦，可以参考网上图片拍的比较漂亮的，但是我们最好不要生搬硬套哦，再模仿的基础上要有立异，拍摄的范围不一定仅仅是在室内哦，室外也是我们一个思维的方向，好比铁路旁边，湖边，或者咖啡厅，等等，都是我们可以去发散的想法主意!拍照时，我们要留意，一定要从法宝的各个角度进行拍照，尽量把法宝的各个方面都展示给客户，只有这样，才能让客户更加了解法宝，才放心购买。
　　E:法宝描述
　　基本的法宝描述，包括法宝图片和文字描述，我们一定不要有这种想法主意，以为只要把属于这个法宝的都放进去就行了，所以好多卖家都会把店内流动，各种法宝的促销流动，本法宝流动，联系关系法宝统统都放进去，毫无秩序的，结果这个法宝的描述看起来一团糟，客户进来后，根本不知道哪些是属于这个法宝的，总之脑袋都大了，你想客户还会买吗?
　　一个优秀的法宝描述，应该让客户感觉很惬意，排版公道，图片清楚，文字描述具体，法宝流动一目了然，你的法宝描述会让让人看了惬意吗?首先你自己觉得惬意吗?实在法宝描述没有一个同一的规范，只要让客户看着惬意就行，这方面最有发言权的就是客户，我们在与客户沟通的时候，可以让客户给我们提提意见，可能有些客户不太愿意，只要我们用点小技巧就可以了，比方说送礼物等等，呵呵，很管用哦，结合客户的一件，我们再进行改进，只有这样，你才会有所进步哦。
　　2.消费群体定位
　　在网上开店，销售对象当然必需是常常上网的群体，有数据现实，上网人群的春秋段通常在15~35岁之间，所以销售对象定位在这个春秋段是比较明智的选择。实在这个范围非常广，网店老板不可能做所有人的生意，而是需要把客户群进行锁定，好比白领，学生，游戏族等，这样才能正确的进货，让服务目标化。
　　假如是在校学生，他们大多都会赶时尚，赶潮流，赶热闹，但是大多手头拮据，所以就要物美价廉一点;假如是白领，价格方面可以定的略微高一些，但货品要有特色，送货要及时等等，只有定位了自己的顾客群体，才会有明确的方向，才不会不知所措。千万不要面面俱到，那样就会迷失方向。
　　本店经营的是个性礼品，主要是开发中低档市场，目标人群主要是学生和上班族，所以本店礼品都是很个性，追求时尚，赶潮流，同时价格方面又特别实惠，会不按期推出促销流动，以吸引我的客户，物美价廉是我服务的宗旨，中低档市场是本店现在走得市场路线。
　　3.营销定位
　　卖什么?卖给谁?我们都解决了，现在要考虑的是怎么卖的题目，就是营销和推广，论坛不乏有这方面的帖子，我们也看了良多了，这家店可能用这种营销策略，取的了成功，但是这种策略不一定适合我们。我们可以学些别人家的，但是千万不能生搬硬套，要结合实际情况，否则你就被糖衣炮弹击中啦，而且很有可能是无药可医哦!现在以本店为例，给大家分享下我是如何制定营销策略的。
　　A:推广。推广才能带来流量，有了流量，才有成交的但愿。我现在主要是用淘宝搜索，百度推广，微博营销，论坛发帖等方式来进行推广。
　　①淘宝搜索带来的流量是最其实的哦，实在就是通过法宝标题的优化来实现的，这个论坛上有好多这方面的精髓帖，这里我只是一笔带过哦，我们要时常关注淘宝热搜枢纽词，一定要把这些枢纽词(和法宝相关的)加入到法宝标题中，以本店为例，在七夕将临的时候，我把＂七夕礼物＂这个热搜枢纽词加入到法宝每个标题中，结果搜索率大大进步，我们也可以借助于软件来帮我们分析热搜枢纽词，我用的仍是＂淘乐价格监督器＂
　　由于本店经营的个性礼品，所以对这方面比较认识，不是广告哦。
　　这里以相册为例，选择好相应的类目，点＂搜索＂，就泛起这一类目，所有热搜枢纽词，由于客户搜索习惯随时会改变的，所以我们要常常更新我们的法宝标题，最好是一周维护一次。
　　②百度知道打来的流量也是不可小视的哦，尤其是节假日将临，我天天都会去百度知道回答题目，回答的多了，你的回答被采纳的几率就高了，但是我们一定要热真回答哦，只有这样才有可能被选为最佳谜底，还有一点就是不要带连接哦，可以把你店铺的名字加进去。
　　③微博营销，微博的气力是不可小视的哦，现在每个人基本上都有微博，所以我们一定要利用好这个免费资源，现在我订购了一款软件，可以轻松帮您进行微博营销，就是＂微营销助理＂，是免费的哦
　　这里主要说下＂自动为营销＂，此功能利便卖家随时将自己店铺动态发到的微博上，让你的粉丝随时了解你店的一些最新情况：如新品上架、卖出法宝、收到好评、橱窗推荐等。你可以根据需要启用相关功能。枢纽一点，在建模板时，你可以来点立异，不要硬套上面固定的模板，这样太死板，不太轻易引起粉丝的关注。另外发布时间，最好选在晚上21：00-22:00左右。这时间打开微博的粉丝多些。其他功能我们可以点开，自己研究下，很简朴的哦。
　　④论坛发帖回帖，一个好精髓帖可以带来的流量是不可估量的，假如你不会写贴，回帖也是可以的哦，抢那些精髓帖的首页，但是不能为了抢而抢哦，那样是毫无疑义的，必需当真阅读楼主写的帖子，然后再当真回帖，可以写读后感，也可增补楼主的帖子。首页的回复，带来的流量也是不可小视的哦
　　B：营销。由于本店的消费人群主要是学生和上班族，是一些中低端市场，所以本店订购了一套营销套餐。
　　这个套餐大家都不目生，＂满就送＂＂限时打折＂＂搭配套餐＂＂店铺优惠券＂，满就送，可以设置店内流动，限时打折可以进步法宝排名哦，而且吸引客户进店购买，搭配套餐，可以刺激客户多多购买，优惠券，可以赢得老顾客，呵呵。都很不错哦。
　　4.心态的定位。现在淘宝的竞争越来越激烈，好多人承受不住这种压力，半途抛却了，这样的例子屡见不鲜。我要告诉大家的是，固然做淘宝的越来越多，但是现在电子商务正处于极速发展的阶段，所以这个时候，您选择淘宝是对的。
　　要做好淘宝我们一定要保持以下心态：
　　乐观：乐观可以让你善待你的现状
　　吃苦：吃苦可以让你塑造你的未来
　　刻苦：刻苦可以让你锻炼你的意志
　　学习：学习可以让你驾驽你的能力
　　提高：提高可以让你燃烧你的激情
　　分享：分享可以让你享受别的经验
　　其次，透过现象看本质，严防欺骗。
　　1.刷信誉
　　我们在网络中会熟悉这样那样的人，由于我们是通过网络相互联系的没有见过本人更不可能知道对方的人品如何，这就要我们必需看清你所交往的人，不要轻信他人对你的谆谆教导。或许对方花言巧语背后就藏着一把匕首呢!刷信誉我相信大家都不陌生，现在刷信誉的广告漫山遍野，我们每个人可能旺旺上都收到过这种信息，什么一个月一个钻，两个月一个皇冠等等，当你看到这些信息，面临这么大的文字诱惑的时候，你的第一反应是什么?假如你认不清刷信誉的本质，你可能会觉得这不是好事吗?我刚开店，一下子就上钻了或者上冠了，不用那么辛劳去经营了，而且信誉很高，也会进步我的店铺被搜索到的几率，总之好处大大的，殊不知潜伏的隐患已经泛起了，而且在慢慢扩大，这就是＂大馅饼＂，你相信天上会掉大馅饼吗?天下会有免费的午餐吗?假如你相信，那你逃脱不了被封店的命运。傻瓜知道，假如刷信誉管用，那淘宝上就没有新手了，皇冠金冠遍地开花，到处都是了，快醒醒吧，这些只是糖衣炮弹，被击中，你就惨了，我们输不起的!
　　2.推广骗子
　　大家都知道推广很重要，于是乎就有推广骗子泛起，利用我们想极速进步流量的心里，进行诈骗。淘宝上不乏这方面的例子。好多人在站外不惜重金购买了广告位，结果流量是不少，但是没有一个咨询的，更不用说成交了，再用量子一分析就看出端倪来了。所以我们在面临骗子这些诱人的假话的时候，我们一定要镇静，不要头脑发烧，上了贼船。所以我们选择网站进行推广的时候，一定要研究好，再投放，多看看别人的评价，多分析。
　　再次，踏踏实实，不要好高骛远。作为一个淘宝的新手，我们在设置自己的目标时不要过大。淘宝上有好多皇冠，金冠店，他们月收入好几十万，可能还会更多，然后就有好多人效仿他们经营同样的产品，一拥而上的去做，到头来都是竹篮打水一场空。这就是盲目跟风，所以我们在开始做淘宝的时候目标一定要设置好，把目标细化，小从小目标做起，好比逐日3单开始，千万不要被外面的诱惑所吸引，按照你指定的目标去做，慢慢的你就会发现有成功的喜悦，在你不断的坚持过程中你的目标才有可能越来越高。
　　最后给淘宝新手一些告诫：我们相信做淘宝能够给我们带来利益，但是不要迷恋淘宝能够让我们一夜暴富。做淘宝和做人一样，脚踏实地，一步一个脚印，严防淘宝路上的糖衣炮弹，终极那面胜利的红旗是属于你的。