概念营销有风险引爆销售需谨慎别被聪明反被聪明误

　　概念营销听起来确实不错，但是，做起来就没有那么容易了，只有身在其中的人，才能了解其中的味。它需要企业具备一定的条件，更要求企业能承受一定的风险。否则，极可能会聪明反被聪明误。
　　概念营销并不是人人能玩，机会与风险并存，可以说机会有多大风险就有多高。如果操作不慎或者企业根本不具备创新素质和实力，再或是对市场的需求把握不住，往往产品都是昙花一现，不为人所知。那么，企业推出概念产品，究竟会有什么样的风险呢?
　　一是画虎不成反类犬。
　　利用概念进行产品创新，这肯定是一种好事，但随着某些厂家的急功近利，有些＂创新＂已经开始变得浅薄。像国内有些化妆品，打出的概念是采用阿尔卑斯山脉的依云矿泉水为原料，而产品包装粗糙，价格也就30来元，你说，有那个消费者真的会相信这种说法呢?对于那些牵强附会的概念说法，就好比太平洋死了一只鸡，喝上上海黄浦江的水，就说自己是喝上了鸡汤一样。推出这样类型概念产品的厂家，往往都是画虎不成反类犬，以失败收场。
　　二是偷鸡不着蚀把米。
　　概念产品这几年为什么将红不红，将火不火呢，原因就是一部分人把这锅汤给毁了。为了达成目的，不择手段，肆意吹捧，结果玩得＂过火＂了，导致政府相关部门从行业管理的角度站出来＂叫停＂或＂调停＂。比如说，现在做得很火的一洗黑产品，跟风产品很多，如果某家企业的产品质量不过关，消费者洗头洗出问题来，那么，政府可能就会出来限制了。在市场经济秩序不够规范、软环境尚不够好的中国，这些情况还是很可能出现的，概念营销者应该充分警惕，否则就会偷鸡不着蚀把米。
　　三是为他人做嫁衣裳。
　　对于日化市场来说，模仿已经代替了创新。只有产品在市场卖得好，无论是包装还是概念，肯定会有人来跟风，抄袭。像霸王的中药护发概念，现在已不再是新鲜玩意，整个商场随处可见类似霸王的包装，可以见到和霸王洗发水相同的成份和功效。如果说，小企业抄袭大企业，那还没什么大不了，最多就给你打个擦边球，沾点便宜。但是，如果小企业的概念引起大企业的注意，那么，很不幸，一般你都是为他人做嫁衣裳，当个壮烈牺牲的先驱者。像洗手液，广州诗维娅算是较先推出这个概念的，但是很不幸，诗维娅现在连洗手液市场份额的零头都得不到，大家谈论的只是蓝月亮、威露士、滴露等行业巨头。
　　四是顺得哥情逆嫂意。
　　现在经销商在挑选新品时很挑剔，不但要有利润，还要有好的卖点，独特的卖点。因此，有些厂商为了招商比较顺利，在开发新产品时，重点针对了经销商的相关情况，但是并没有针对市场和消费者的消费需求。他们用新概念把那些文化水平不是很高的经销商骗得团团转，而实际上，产品一到市，或许太超前，或许已落伍，消费者对概念并不认帐。
　　五是人怕出名猪怕壮。
　　一个好的概念产品，有时是针对整个行业的，有时则是直接挑战市场领导者，对市场的冲击力是相当大的。树大招风，这很容易引起行业竞争对手的不满和妒忌，因此随时都会遭到一些莫明奇妙的＂截杀＂。比如白大夫、迪豆，在市场上，经常性会遭到攻击。如果企业本身的公关能力一般，很容易就会毁于这样的＂流言＂之中。
　　概念营销，是差异化的一种突破口，是企业破局的利器，这里面，有着梦想的美好，也有着现实的残酷。