优化详情页三步走提高转化率不发愁

　　转化率一直是困扰所有卖家的一块心病，即便是一些卖家使用了直通车等软件可是店铺销量仍不见好，有些人会开始埋怨起这些软件，其实不然，并不是软件不给力，而是卖家自己本身的做法有误。其实最主要的问题就是出在了店铺转化率上，今日和各位细说如何通过优化宝贝详情页来提高转化率。
　　这里简单地将用户的购买行为分为三步：1.了解产品;2.相信产品;3.促成交易。分别从这三点开讲：
　　1.了解产品
　　因为本文讲的是宝贝详情页的优化，因此暂不涉及如何引导流量，广告推广部分，直接讲详情页描述内容。第一步，用户通过搜索关键词，选择类目，或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一个真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。
　　顾客为什么会点击进入你的宝贝页面?这是卖家优化宝贝详情页首先要考虑的一个问题。是因为图片吸引人，价格便宜，还是产品有趣?如果你的照片拍得很 漂亮，可以轻松吸引到买家的眼球，那你要注意了，既然顾客是因为你的图片而点击进来的，那你必须在宝贝详情页的最前面放上宝贝的大图，包括细节图、模特图 等等，总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。
　　同样的，如果吸引用户点击进来的是价格的话，那你在宝贝描述的最前面一定要宣传此宝贝是如何地优惠，包括竞争对手的价格，之前价格和现在价格的比较，以及其它优惠信息。
　　小编把这一步骤叫做让顾客了解产品，要让顾客对你产品的兴趣点发掘出来，并在宝贝描述中得以延续，相信做好这一步，用户就不会轻易关掉宝贝页面了。
　　2.相信产品
　　当顾客对你的产品产生兴趣了，这时候是顾客考虑产品是否是真的好用，店铺可不可信的时候了，如果这一步没做好，那用户很可能把标题中的关键词一复制，直接通过搜索，找别家去了。
　　因此通过延续顾客的兴趣，把第一部分宝贝描述做好以后，需要开始第二步，让用户相信你的产品，还有你的店铺。这里的宝贝描述需要包含以下两点：1.商品的细节图或特色，2.别的买家对宝贝的评价，3.店铺的信誉
　　通过加上宝贝的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自己宝贝的特色和优点，让顾客相信你的宝贝是最好的，最适合TA的。另外别的买家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。
　　3.促成交易
　　用户看上这件宝贝了，也相信你的店铺了，接着他收藏了你的店铺或者宝贝，但是并不准备立即下单，这时就要在宝贝详情中加入第三招，促使用户立即下单了。
　　完成上面两步，如果用户收藏了你的宝贝，或者发旺旺消息随意打听一下，那这里第三步杀手锏要来了。
　　在宝贝详情页的后面，可以加入以下几点：
　　1.限时打折(换季啦，最后三天清仓)，让用户觉得过了这村就没这店了，给顾客一种紧迫感，买到就是赚到的 感觉。
　　2.包邮或送小礼物(换购、包邮等小优惠不仅促进成交，而且能有效带动店铺其它商品的销量)。
　　3.搭配套餐和相关宝贝广告链接。这里提醒一下各位同 仁，千万不要把促销那些广告链接放在最前面，这样只会让顾客看得云里雾里，让转化率严重下降。促销链接放在宝贝页面最下方是最合适的选择。
　　理由1：用户看上本页面的宝贝，再看店铺内其它宝贝，可以一起购买，提高客单价。
　　理由2：如果用户没有看上本页面的宝贝，但通过浏览整个宝贝详情页后，对店铺有了一个基本的信任，此时加上其它宝贝链接，更容易促成交易。