生意参谋市场行情的妙用

　　当市场参谋这个软件推出之后，很多掌柜都去开通了它，可是实际上却不会使用它，也不知道它的各个板块能看到些什么，能有一些什么妙用。那么今天我们给大家讲解一下，生意参谋的一个最有用处的分支，市场的温度计-市场行情的妙用。
　　市场行情总共分为四大板块，行业大盘，商品店铺榜，行业热搜词和搜索词查询。
　　1）行业大盘
　　①大盘走势与子类目交易排行
　　很多人喜欢把过去的数据用于未来。通过前几年的市场去评估今年的市场。很多人都觉得，市场高峰期，就是产品卖的多，可是很少有人想，他为什么会进入市场高峰期呢？他的购物需求是什么呢?那么如何找到我们产品高峰期？其实我们可以通过行业大盘的各项数据指标，行业涨跌图去看看所属类目是否进入了高峰期。而且可以找到所在大类目的热门子类目是哪些。
　　②行业报表
　　淘宝从去年开始提出了人群标签这个概念，如果你做的是低价位人群，那么后台给你推荐的人群就基本都是低价位人群。但是如果你现在新做了一款高客单价产品。结果你会发现虽然有流量，但一般情况下3-7天流量就会开始开始下滑。这是为什么呢？因为给你带来的流量标签都是错的啊，带来的客户和你潜在客户都不是一个价格带的人群。慢慢的搜索转化率变得特别低。然后流量一天不如一天，很快就回到了解放前。所有投资都打了水漂。其实只要你不浪费平台给我们店铺推荐的流量，平台就会给我们更多的流量。平台给我们店铺的流量多少来源于我们客户的转化行为，加购行为和收藏行为。不管你店铺的流量多还是少，首先你得看看自己店铺的收藏，加购，转化靠不靠谱。什么叫靠谱呢？那就是和我们本行业的收藏，加购转化率相比，而这个如何计算。那就是通过这里。打个比方:行业加购率如何计算。行业加购率=行业加购人数/访客数。如果我们店铺加购率低于行业加购率。流量自然不会高。那么我们是否能叫老顾客为我们刷呢？千万不要这么干！如果这么干会跌的更惨。这是为什么？因为我们系统还会考核我们的收藏转化率和加购转化率。如果你是通过诱导式方式你的流量不仅会下滑你还可能被系统抓。因为你转化不行。另外在这里我们可以将我们每个子行业的收藏率，加购率，和增长形式全部做一个表格出来，设置涨的时候是红色，跌的时候是绿色。我们就可以做这些看到子类目的热门期和弱势期，如果某个产品所属的子类目到了弱势期。那么我们就可以通过店铺来带动他。那么我们一个店铺需要做几个子类目呢？这个根据你自己的综合实力来选择。
　　2）商品店铺榜-行业粒度
　　行业粒度力度里有热销商品榜，流量商品榜。热销店铺榜和流量店铺榜四个板块。热销店铺榜上的店铺是近段时间的商品销量大的。流量店铺榜呢就是近期店铺流量很大的。
　　那么我们通过分析他们可以发现，在流量店铺榜的店铺他的流量很大但是转化却不大。而且流量大部分来源于手淘流量。大家知道，手淘流量的客单价不平均，那么如何去冲到首页呢？他肯定会用低客单价去卡位子。所以当你想做这个类目的时候，你首先得了解到你的竞争对手卡住了哪些人群。
　　当我们研究好了市场之后，接下来我们需要查看人群，那么如何查看人群呢？其实查看人群就是查看我们的关键词，我们在行业热搜榜找到我们的小类目点击进入
　　就可以看到一些数据。搜索人气和搜索人气占比代表着我们的市场的需求，搜索热度和点击率代表了我们市场对于我们产品的兴趣度，商城点击占比和在线商品数能体现出市场的竞争的程度，而最后的支付转化率体现出市场的消费意向。当点击率越高证明品牌依赖度越低。点击率越低证明品牌依赖度越高。所以点击率低的类目是比较难做的。现在我们中小卖家选择类目时候一定要区分出来。而且一定要市场的需求大于市场的竞争我们才有机会。小编推荐：无线端生意参谋升级啦！最全使用说明书在此
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