谁最适合接任如何进行市场分析

　　谁最适合接任 CEO作者：詹姆斯·西特林 戴顿·奥格登
　　为了给董事会选拔CEO接班人的决策提供更可靠的依据，自2004年到2008年，史宾沙管理顾问公司对标准普尔500强公司中300位CEO的继任情况进行了一项为期18个月的研究。研究结果表明：如果公司运营良好，内部候选人就是最佳选择；而当公司陷入危机时，外部候选人会表现更出色。
　　还有一个研究结果让人惊讶：董事会成员出身的CEO比其他类型的候选人总体表现出色。此前，人们只是在实在找不到人的情况下，才孤注一掷地让董事会成员出任CEO，但事实表明，董事会成员比外人更了解公司，比内部人更能放开手脚，而且他们很多人本身就担任过CEO，所以他们有着不可比拟的优势。
　　研究表明，表现最差的CEO是所谓的＂内升型空降兵＂，即那种先进入到公司担任总裁或首席运营官等二把手，然后在一年半内被提拔为CEO的外部候选人。这种分两步走的做法，会将很多新领导人推向失败，因为他们会深受现任CEO的影响，为了顺利登基，在行动上不求有功，但求无过。
　　CEO如何进行市场分析？市场是企业的生命。企业生产的产品与服务如果没有市场或者找不到市场，那么企业只有改行与关门倒闭了。
　　因此，市场决定企业的生存，决定了企业的发展。
　　经济学原理之一：市场是由一只＂看不见的手＂在运作。
　　既然市场很重要，那么CEO们就要科学地对市场进行分析，找到企业合适的＂定位＂，随着那只＂看不见的手＂运动，从中赚取利润。
　　CEO们要从这八个方面分析：
　　一是市场。（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
　　1.市场规模。因为企业的产品与服务是个人消费与工业购买。CEO们可以按人口来分市场规模：100
　　万人口以上城市与地区为一级市场规模。100万人口-100
　　万人口城市与地区为二级市场规模。10万人口-100万人口城市与地区为三级市场规模。10万人口以下城市与地区为四级市场规模。也可按产品与服务业务往来货币交易量来分：1亿元以上业务往来交易量为一级市场规模。100
　　万元-1亿元业务往来交易量为二级市场规模。100万元-100
　　万元业务往来交易量为三级市场规模。100万元以下业务往来交易量为四级市场规模。
　　2.市场细分。（地理变量，人口统计变量，心理变量，行为变量）
　　A地理变量可按洲，国家，城市与地区来分。
　　B人口统计变量：
　　a年龄；5岁以下，5-11岁，12-19岁，20-34岁，35-49岁，50-64岁，65岁以上。
　　b受教育程度；小学或者更低的学历，中学毕业，专科，本科毕业，硕士以上。
　　c家庭生活圈；年轻单身，年轻已婚未育，年轻已婚已育，年长已婚子女未成年（小于18岁），年长已婚无未成年子女，年长单身，其它。
　　d家庭规模；1人，2-3人，4-5人，6人以上。
　　e收入水平；999美元以下，100
　　-900
　　美元，900
　　-14999美元，1500
　　-24999美元，2500
　　-34999美元，3500
　　-4500
　　美元，4500
　　美元以上。（把人民币折合成美元）
　　f人口所属国籍与地区；五大洲，全世界各国。（国名国籍）
　　g种族；黑人，白人，棕色人种，黄色人种，其它人种。
　　h民族；全世界各民族。
　　宗教信仰；佛教徒，天主教徒，印度教徒，犹太教徒，穆斯林，新教徒，其它教徒。
　　C心理变量。包括生活方式，兴趣爱好，态度。
　　D行为变量。包括消费者使用产品的方法，消费者期望从产品中获得的效益，消费者购买产品的理由，消费者对产品的忠诚量。
　　3.产品需求与趋势分析。可用SWOT管理工具分析。
　　4.客户需求：尊重的需求，产品安全的需求，产品性能的需求，心理需求，生理需求，体验的需求，交往的需求，娱乐的需求，爱的需求，情感的需求，地位的需求等等。
　　二是竞争。（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
　　1.竞争对手的经济情况：固定资产，流动资产，金融资产，无形资产。
　　2.产品差异化：功能差异，性能差异，形态差异，颜色差异，美学差异，价格差异，文化差异，质量差异等等。
　　三是顾客/供应商关系。（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
　　谈判能力：供方讨价还价能力，买方讨价还价能力。
　　四是进入/离开障碍。（评估公司进入/离开，对新加入者反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
　　五是资金金融。（主要金融资产来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
　　主要金融资产