【原文】苻健左长史贾玄硕等请依刘备称汉中王故事,表健为都督关中诸军事、大将军、大单于、秦王。健怒曰:"吾岂堪为秦王邪?且晋使未返,我之官爵,非汝曹所知也。"既而密使梁安讽玄硕等上尊号,健辞让再三,然后许之。丙辰,健即天王、大单于位,国号大秦,大赦,改元皇始。 【译文】苻健的左长史贾玄硕等人想要向东晋朝廷上表,请求依据刘备号称汉中王的做法,任命苻健为都督关中诸军事、大将军、大单于、秦王。苻健愤怒地说:"我怎么能胜任秦王呢!况且晋朝的使臣尚未返回,我的官职爵位,不是你们所知道的。"然而紧接着他却悄悄地让梁安暗示贾玄硕等人向他进献尊号,经过表面上的再三推辞,然后就接受了。 【解析】孔子在《论语·里仁》中写到"君子喻于义,小人喻于利。"意思就是"君子眼里都是道义,而小人眼里看到什么都是利益。"可以说,这段话,代表了中国几千年来的利益观,只要你谈利益,不管你是谁,你都是小人。这种君子和利益对立的思维方式,让中国人在利益面前都显得很是谦虚。尤其是政治家不是道德模范,在面对巨大利益的时候,更不可能为了面子而放弃,如何避免掉入"利益小人"的伦理陷阱呢,权谋家找到了一把破解的钥匙,那就是"三让而受": 1、作为下属要主动为领导谋取利益 苻健利用后赵主石虎死后的政治混乱控制了关中之地,但是却没有一个合法的政治名分。于是苻健左长史贾玄硕等请依刘备称汉中王故事,让他学习刘备的做法,自己上表请求封号。这个政治举动让苻健大怒。从表面看来贾玄硕让领导很是不满,充满着政治风险,其实本质上不是那么回事。作为下级,维护领导利益,为领导争取利益的过程中,都会出现这种情况,因为领导的怒是为了表达自己不是小人,自己并不是看重利益,这不是怒给下属看的,而是给大众看的。 2、领导的拒绝利益的同时需要暗示 但是这样面对自身利益发怒的领导真的是道德模范,还是为了避免小人陷阱的政治策略呢?如果大家都觉得领导真的就是心底无私怎么办?这岂不是玩崩了?所以,为了避免这种状况,苻健派出了自己的心腹梁安,暗中鼓动贾玄硕再次给领导上尊号,明着当然是正气凌然,毫不利益专门利人,暗着就要私下沟通,有一个正确的引导。很多初级领导都是在这里玩错的,就是没有私下沟通和暗示,表面又表现的特别的愤怒,让下面的会错意,最终领导一肚子无名火,骂下属笨。 3、形式上一定要表现出被迫和无奈 作为下属一定要主动揣摩领导的需求,尤其是个人利益的需求,这个领导都羞于出口,必须有下属积极主动的为领导谋取,这时候,第一次有人提出利益的时候,一定要严厉拒绝,这样才能显示出领导的君子气度,但是同时也要对维护自己利益的下属,在另外的环境里和颜悦色,或是私下找人沟通,有一个正确的引导。这样多次拒绝,给大众形成一个被逼无奈的政治心理,自己没有考虑自己的利益,都是下属为了自己的富贵,强制把黄袍披倒在自己的身上的。 苻健通过自导自演的双簧战略,最终获得了自己想要的政治利益,这里要特别提示的是,这个利益提出的人,在表上一定不是自己的政治派系的人或是平时交往很少的人,这样显得更加真实,如果是自己的心腹梁安或是自己的亲戚提出,效果就会大大减少。第二,在领导自己谋取利益之后,要有一致性,不能立即封赏这个人,不然会给人一种漏出狐狸尾巴的感觉。这个利益提出者,也就是本文里的贾玄硕,不能立即得到利益回报,或是不能明面上有利益回报。 看完上面的这段话,很多人会认为这个利益提出者是领导自己挑选的,其实在真实的职场,都是自己跳出来的,主要是这下属,看到新领导实力强大,自己想转换阵营,再或是揣摩到领导有这个需求,想做政治投机,想取得领导的信任和认可。所以,不管领导什么态度,只要不是万里挑一的道德模范,或是之前已经被其他同事验证的道德模范,就大可以放心的,不管领导怎么训斥,坚决的为领导谋取利益,这就是一个正确的道路!看似没好处,有风险,其实未来会大不一样!