天小店从到爆发的成长记录

　　我是一名某类目的top运营，具体类目就不说了，哈哈!最近刚做了一家新店铺，一个淘宝C店，店铺的老板是之前在一场应酬中认识的，后面认识了也单独接触过几次，算是挺熟，人还算好，他一直在做线下传统行业，做童装的。算是一个小老板，生意还算行。可能接触到了我们，觉得线上也赚到很多钱，就想叫我操作一下他的小店铺试试水，我一开始真的没想到他会来找我，后来想想，这个也正常，毕竟没接触过的，因为他对这个店铺运营真是一片空白，而且主做的业务也不是这个。既然他找我了，不帮也不好。反正他也说了，做不做的起来都会给我一定的报酬，有外快，哈哈!!!
　　好了，废话就不多说了，下面是我做了之后后面整理的一份过程，希望给大家一些参考或者有点帮助性。
　　一个新店，我想大家应该知道操作起来的难度，特别是一个小店，还得控制预算的情况下(毕竟算是朋友，他都这样说了，钱赚的每一分都不容易，我不能坑他)
　　新店：没基础、没流量、更别谈成交和转化，而且目前产品线乱七八糟，看了一下，我觉得把店铺定位好，产品定位，这是目前现在最应解决的问题。
　　童装在那个时候其实就是该是操作夏装的时候了，很多店铺早就在发力大力推了，相对来说我们已经是起步晚的了，所以真是有点鸭梨大啊
　　接下来就是整理产品线的时候了，刚开始了那个老板已经上了挺多个款的了，就是标题这些真是一塌糊涂的，惨不忍睹。没办法，按照我的操作习惯，我要先对这个店铺进行定位，这个定位考虑的要比较充分，不只是普通的定位，还要考虑2016个人卖家要抓的是什么，这个要想清楚。PS：人群标签画像 通过一些工具和市场行情我选择了其中几个款：一些年龄阶段的潮男孩和公主系列的(建议大家做的时候不要只做男童或者女童，只做一个就相当于放弃了一半的市场，毕竟男童和女童服装是没有冲突的)
　　一、第一天通过市场数据分析，我把5-8岁的划分了一个年龄阶段，知道孩子的大概年龄数据，就可以通测宝爸宝妈的年龄阶段了，这些才是我们的上帝，消费习惯和市场数据对比，所以我把价格定在了29-59之间，这算是比较低端的，因为我需要前期需要一定的量，而且货是不愁的，这是这个老板的优势。
　　在通过一些具体的分析，优化，有了精确的人群标签划分，价格对应(这里说的比较简单，但是其中的工程量是很庞大的)这些都做好了的话，我相信那免费流量，不用说了，就和打飞机一样的简单容易。
　　二、至此产品线和人群及价格，在我心中我已经有了一个框架，我先把产品全部下架，因为这些要全部按着我的节奏走，一步都不能走错，接下来就是准备了，那些详情页图片什么的我就不多说了，相信大家都是知道的，准备工作好了，那就是在重新上架了，上架，一直花了我一个星期的时间，因为这个真的要全部按我的节奏走(每个运营的操作习惯是不一样的，不要盲目的去追求别人的手法，可以学习，但是不要盲目)
　　三、弄了六天，我才把商品上架完毕，这是一个大工程。上好了我想大部分人都知道要干嘛了，没错：就是shua，之前我遇到很多大神说，shua是最让人厌恶的，最垃圾的运营方式。我想呵呵，shuandan确实对我来说感觉上比较不好，可是在一个小卖家中，一个新店，你做不了付费推广，你就想一上架流量就哔哔的来，就一大堆订单?你当马.云是你爸爸啊! 当然，shuandan不是随便找个放单的主持，随便扔给它就行了，你要符合你店铺的人群标签，不能把标签和价格紊乱，按照预定的，有节奏的来操作，不止要shuandan，而且要会shuandan。具体方法这个就不多说了。Ps：一个小技巧，初期：通过数据选择最合适精准的长尾词，一步一步起来，慢慢到大词，切记不要操之过急!
　　四、接下来就是重头好戏了
　　通过一个星期，SEO方面的优化，产品的优化，视觉的优化，竞争系数的表现力，价格的反应情况 最重要的 就是要跟着市场的节奏走，这个你就要有敏锐的市场眼光和运营经验，及时观察店铺产品，及时进入市场切入点。通过一个星期的操作，流量一直是处于上升状态，且早已经有了真实转化(标签很重要)
　　第10天的时候 已经停止了shuadan 因为转化率和流量状态逐渐稳定上升，而且在处于上升状态，第十五天，就是差不多第三个下架周期，已经是一个小爆发
　　但是这还是远远不够，因为这些数据，比我预期的一些数据有差错，就是女款的公主款。销量不如人意，销售额90%左右是从预期操作的男款和其他一些关联款式成交，通过排查对比我发现，店铺其中的一款女童舞蹈服转化特别高，就是流量基数小，但是其他数据非常好，在看了一下市场数据。看到这我笑了，切入市场爆发点的机会来了
　　首先先参考了一下同行数据，现在就是正在处于一个上升期。看了店铺的款式，不错，就选这款了，然后进行各项SEO的优化，价格测试，人群在进行细分，和之前细分的，大致相符，ok。没问题，通过几天一系列的优化(男款的宝贝不要忘记，也是一起来操作优化的)而且这款确实是一个很好的上升状态，甚至势头比男款的还要好
　　在持续操作，在下个还有一天下架日的时候，真是的爆发开了，高峰日销单款达到了一万多块钱。最后进行统计了下，从开始到现在，差不多三十天的时间，去掉了刷单费用，真实销售额二十来万，虽然不算多，但是里面很多因素确实操作失误的话，有可能就会操作不起来，细节很重要，市场数据更重要。
　　Ps：想要免费流量和你初期的计划是息息相关的，而且你还要时时的关注，随时注意店铺整天的变化和市场的变化
　　免费流量最注意的是点击量、加购率、收藏率、这些都是很重要的关系
　　免费流量的快速增长是和操作手法有关系，而且有一句话是产品为王，你没有好的产品之前不要操作过急，更不要盲目去投放直通车 而且和你人群的定位，人群的厚度大小有直接的关系，市场是最重要的因素，很多时候，并不是能操之过急的。