如何提高小预算账户的竞价推广效果
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我们都知道，竞价推广是一项系统性工作，有众多因素影响，任何一个环节的出错都会影响账户最终的效果，所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏，竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。
特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。随着搜索引擎流量的价格的上升，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差。
造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。
在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。
那么竞价推广小预算账户拿不到线索怎么办?
一
数据收集阶段(学习期)
数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期，前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。百度竞价优化-
所以前5个转化是最困难的，如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了。
首先要沐浴更衣，焚香洗手再搭建账户
搞错了，再来
1)、多计划冲量
首先要多建几个计划(10-20个)，再分批次开启(每次3-6个)，择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划;
观察3-6个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。
因为今日头条的算法非常精准，每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的，这时候就要考虑是不是页面出了问题。
2)、高价抢量
新建1-3个计划，初始价格在最高承受成本上浮20%左右，20%就行，不能再高了!再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本。
同时搭配使用新的创意素材，或者别的账户中跑得较好的素材，一旦分开账户就不用考虑互相竞争了，所以新建的素材不会对原来的账户有影响。
有的优化师会有担忧：扒别人的素材会不会不太好呀?
其实当你这样想的时候，说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。
二
判断均价是否过高
很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。
举例：
客户给的日预算是1000元(这是预算)
要求的目标是每天获得10个线索(这是目标)
目前200个访客能产生10个对话/加粉(目前对话率)
20个对话，能要到10个有效联系方式(线索率) 20?10
以上是我们整理的数据，这时候，我们就可以进行分析了：百度竞价优化-
要想实现老板给我们定的目标，必须要有20个对话，(线索率50%)
那么想有20个对话，必须要有400个访客(对话率5%)
那么相当于1000元(预算)必须买到400个访客，才能实现老板的目标
所以这个账户的合理均价就是1000/400=2.5元
如果目前账户均价在这个范围内，就算合理，反之，如果目前是10元，甚至20元的平均点击价格，那么就说明不合理了。
三
均价过高的影响因素
明白了有问题，就要开始分析问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?
01. 竞争激烈
如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。
02. 盲目出价
很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。
03. 受众较小
这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。
四
均价过高的解决方法
那么应该如何解决均价过高这个问题呢?
01. 降价
降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。
怎么来找出需要降价的关键词呢?
a. 对比
通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。
b. 筛选
打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。
02. 扩展匹配
如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。
此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。
03. 优化创意
巧用关键词
1. 巧用数字、符号
通常情况下，在一段文字中数字、符号较为容易凸显。同时，给用户的感觉会更为直观、清晰。百度竞价优化-
举个栗子。
3大技巧，让你的转化率提升80%!
三大技巧，让你的转化率大幅度提升!
是不是第一个要比第二个给人所带来的效果更加可视化?而事实也证明第一个的点击率要比第二个高出1.2倍。
2. 关注眼球词
在浏览新闻时，经常会看到一些语气词、热点词，像：惊、分享、揭秘等等。
数据显示，用户对于该词的关注度要比普通词关注度更高，同时更能增强某句话的信服力。
比如：不可思议!闺蜜一个月竟然瘦了30斤
利用＂细分＂，和用户产生共鸣
细分，可以通过以下三个维度来进行：场景细分、人群细分、环境细分。
1. 细分场景
根据用户对于该产品的使用场景，从而进行细分，让用户将产品和自身产生联系。
比如下图。利用相亲这一场景，从而吸引目标人群点击。
通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。
04. 添加关键词
有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。百度竞价优化-