电梯销售搭建网络的新高度

　　电梯搭网就是在电梯门关上之前
　　开始吸引另一位乘客的主意，
　　在下电梯前拿到他的名片。
　　电梯销售，搭建网络的新高度
　　上楼吗？十层以上？下次坐电梯时试一试能否拿到一张名片吧。
　　每天无数人都会乘坐电梯，通常在电梯上大家都一片寂寞。销售人员可能会和一家公司的总裁同乘一部电梯，而片言不发。这可不好笑。我为坐电梯找到了一种新方法。我试着在坐电梯上上下下的过程中结识了一些人，只要电梯里还有别的人。
　　以下是我的做法：
　　1. 我注意观察谁走进来，或都有什么人在电梯里。在所有的乘客中，我选择一个最佳的目标。如果除我之外只有一个人，当然没什么好选择的了。
　　2. 我通常会幽默的一句话或一个问题吸引对方的注意。
　　3. 如果他们笑出来，我就说：＂您是做什么的？＂在这种情况下这是可行的一种问话方式。仅仅用几个字你就击中了目标，它简短，不使人感觉威胁，而且问在点子上。
　　4. 他们会立刻告诉你他们是干什么的。
　　5. 如果你认为对方可能是一名潜在顾客，就跟他说：＂请给我一张名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。
　　6. 在电梯门打开之前递出名片，你就赢得了这场游戏。
　　7. 递给他或她你的名片，有力地握手。
　　8. 在24小时之内采取跟进措施。
　　打电话时，你的开场白非常容易说：＂我就是刚才在电梯里碰到您 的人。我也终于下来了，然后想着该给您打个电话。＂这样说两个人就都会笑起来。
　　本人经历： 一天早晨，我在《夏洛特商报》的大厦里走上电梯时，注意到一位穿着整齐，容貌俊秀的年轻人，他告诉我他刚刚开始卖人寿保险。这可是购买我联系人名单的潜在顾客！我们互换了名片。当晚他就打电话给我，让我把出售名单的信息传给他，一位注册用户。我相信这种方法是管用的！
　　请记住，你城市中的每一位总裁，每一位要人都会乘坐电梯。想要得到一个和他们相遇的机会吗？只要在任何时候走上电梯时都开始和别人搭话就行了。这会管用的。
　　以下是一些成功在电梯上搭建网络的指导原则：
　　1、你没有很长时间。
　　2、把名片放在衬衫或外衣口袋，方便掏出。
　　3、男人会比女人更容易搭话。
　　4、不过跟随别人下电梯时要谨慎，有人会觉得你不怀好意
　　5、也许头几次试你会显得很笨拙。
　　锻炼你的交流技巧，你会变得更勇敢，可以认识更多的人，而且也能做成一些买卖。试一试吧。