为何会拿好人卡四共谋涉入度压力最小的路

　　文 / Joe （微信：专案管理生活思维，projectup）
　　我上篇提到：很多男人认为女人是「追」来的，不断地以「服务」或「奉献」为导向，希望得到对方青睐。 但实际上采取这策略者往往事倍功半。很可能累得半死追到后，可是女朋友却阴晴不定，并不以平等的关系来对待自己。
　　我当时没有详细解释这段陈述，那是因为我想先把整个静摩擦力的模型讲完。 但今天这篇就可以畅所欲言的谈谈这状况啦！
　　一段好的关系到底该有甚么要素？
　　有人以为是承诺、有人以为是誓言、也可能有人觉得是有肌肤之亲。 但以我而言，我觉得唯一的关键点在于「彼此对于这段关系投入的力道是否接近」。 以朋友关系为例，你之所以知道你最好的朋友会挺你、可以信任、可以守密，并非因为他曾经说过：「我愿意当你的好朋友」。 而是因为你们之前有足够长的时间历练，有一起经验过一些事情，并因为这些经验，两人构筑了信任感以及亲密度。 你有这感觉，他也有这感觉，以至于两人会变成换帖兄弟。
　　男女关系也是一样，一段能走的长且远的关系，必须两人在能量上是接近的；男女两方应该要「势均力敌」。 若以网球来比拟，需要的不是一方很强、能一直杀球，而是两个人能力相同，能把对方发过来的球稳定的击回(虽然没输赢，但才能打最久)。
　　试想，谁喜欢一直被杀球？ 就算很喜欢对方，但要委曲求全一直捡球的关系又能忍耐多久？ 同样的，谁也不会喜欢你的对手怎么老接不到球？ 就算对他/她有好感愿意给予耐心，时间长了，不免还是会想看看场外有没有别人可战。 所以两造若差距太大，最后很难有甚么好结果。
　　既然彼此投入的能量至关重大，怎么去「确认」以及去「拉升」彼此的能量，即是我认为在「自在阶段」非常重要的一件事。 因为你必须在这个阶段累积你与女生的亲密感、信任度、记忆、安全感等要素。 若能藉此逐步加温，这段感情才会走得踏实。
　　可是加温也不是乱加温。 以下图为例，好的加温曲线应该要如那条红线。 这条红线不但是你的投入度，也必须让对方的投入度以类似的线形逐渐长高。
　　大部分男生会犯的错误，在于太急的想要让对方「答应交往」。 比方说，告白背后就是想快速取得「口头契约」。 就算没立刻告白，很多男生也会想透过一些方法快速的取得好感(或是感动)。 比方说送个名牌包，认为进展的速度很可能比约会十次来的更多。 每天管接管送，感觉好像能快速建立依赖度。 天天买早餐送到她的办公室，似乎也能产生一些舆论压力。 让别人都以为自己是她男朋友，应该可以阻挡些苍蝇吧？ 想靠这类方式宣告主权。
　　可惜，这些并不是赢取战役的好策略。
　　我并不是说这些方法没效，就战术上而言或许是有效的。 事实上也真的很多人透过这些方法，让对方在物质上依赖你，或透过「感动」的元素，确实让女生点头交往(不少人还因此步入婚姻了)。 可是，这些方法有其本质上的问题→ 会把你暴露在一个高风险的处境不说，更会让你失去很多决策上的观察指标。
　　此外，感动绝对不是让一段感情长久的关键，那东西消失得很快。 除非基础稳固，感动才能锦上添花，否则请尽量排除那方式。 因为一段关系若靠的仅是感动、奉献、物质、依赖、或是任何短线手法，最终唯一的答案，就是会产生一个不对等的关系。
　　下图是男生透过短线手法(如告白、依赖或感动)急速缩短了女性自在阶段的示意图。 红色曲线代表男生的投入力道，而蓝线则代表女生的投入力道。
　　这模式在女方缺乏交往经验下最容易发生，她以为所谓谈恋爱就是先答应跟对方交往，然后试着习惯。 可是之后往往会苦恼怎么始终都无法感受恋爱的喜悦。 女生一开始会以为所谓交往应该都是这样淡淡的感觉，或觉得可能是自己有问题，但之后若出现一个能「真正打动」她的男人，前段关系会瞬间崩盘。 她分手会立刻且迅速(无论前一段感情有多久)。 这也是为何我在前几篇一直提到，若你采取错误的策略，你的感情有可能异常的脆弱。 没失去，只是刚好没人来抢罢了。
　　「好人卡这系列」想要教大家的，是如何成功经营一段感情，而不是把妹。 送礼、物质、让对方依赖你、或奉献式的追法，或许有很好的短期效用，但就长线而言，你只会玩坏这段关系。
　　但我知道，很多人可能还是看不懂，为何这方法会玩坏一段关系？ 所以我接下来要花些篇幅跟大家说明一个概念，叫做「阻力最小的路」。
　　所谓阻力最小的路，谈的是人因应环境变动调整应对策略的一个过程。 就像老鼠走迷宫一样，一条路走不通，会换另一条路尝试。 人若遭遇阻碍时，也会尝试使用不同的策略，直到最后找出一个「最简单能达成目标的方法」。
　　比方说一个部门里最忙的人，常常是性格最好的那个人。 因为大家每次有难处理的事，可能都跑去拜托他。 但请注意，一开始彼此都不认识时，通常不是这样。 大家需要人帮忙，是随机的问任何一个办公室的人。 性格坏的，大家慢慢不敢去麻烦。 会拒绝人的，大家慢慢也不想去碰钉子。 至于个性好，不知道怎么拒绝别人的，最后就变成大家优先想要拜托的对象。 除非哪天他也硬起来拒绝自己，别人才会去尝试其他的解决方案。
　　阻力最小的路这概念还有一个特点，就是当一个方法被反覆验证都能成功下，我们就会「不断采取那方法，并放弃尝试别的方法」。 这概念应该也不难，毕竟当人们已经找到一个有效的模式，干嘛还要去做新的尝试？ 我们已经知道去拜托那个好讲话的人一定会帮我，干嘛还要去拜托别人？
　　也因此，在任何「习惯」成形之前(尤其是别人的习惯)，我们就得考虑到遥远的未来。 这未来有可能不是接下来的一两天，而可能是接下来的一辈子。
　　比方说，我们常常会看到有妈妈带小朋友路过玩具店，小朋友看到一个想买的玩具并跟妈妈要求。 妈妈不答应，小朋友就坐在地上哭。 又哭又边踢脚，踢脚没用，手也上下甩动。 最后整个人就赖在地上不起来了。
　　假设这时候妈妈可以做两种截然不同的抉择。
　　- 抉择A是，妈妈完全不理会小孩的哭闹，甚至当街打他两个耳光后抱起他就走。 当然，这时候可能他会哭着更大声，被抱住还手脚乱舞拼命挣扎。 但只要妈妈狠下心来，总是有办法拖走的。
　　- 抉择B是，妈妈好说歹说小孩还是不理会，最后觉得这样一直闹下去不是办法(或觉得很丢脸)，就进去玩具店买了东西再哄着他离开。
　　(注：当然，实务上还有更多做法，但就这命题而言，我只打算谈这两个极端的状况。）
　　抉择B确实处理了短期的问题。 但是长期而言，将会产生一个非常负面的互动模式。
　　怎么说呢？
　　因为当小孩下次又要玩具，这时候会记得上次的状况。 心里想说，「记得上次我在地上大哭大闹，妈妈就答应我的要求」。 小孩未必是有意识的选择这策略，他采取行动，纯粹只是发现这是个「能有效达成目的的方法」。 就像婴儿饿了冷了会哭一样。 一开始是不舒服造成的本能反应，而当大人因此投入注意力后，他对这方法的信心会增强，就会不断地以这方式来取得大人的注意力。
　　至于「在地上撒赖不走大哭」的方法，既然有效，小孩就会继续尝试使用。
　　而若妈妈又屈服了，小孩会因为重复的成功经验，了解这方法确实可行。 这方式就会是接下来他在面对这情境时的「主要策略」。 所谓主要策略的意思是，下次妈妈若狠下心不屈服，他不会立刻放弃这方法，而会试图「强化」这方法的强度。 比方说哭更大声、哭到喘起来、在地上打滚、甚至出言恐吓妈妈，妈妈最后可能还是于心不忍，就又屈服了。
　　几次之后，小孩的行为模式就开始定型。
　　小孩日后所有跟妈妈的互动就会根据这方式来做周边的发展。 因为对他而言，透过哭闹与威胁就是跟妈妈要东西时，「阻力最小的一条路」。 日后想要甚么东西，小孩就以这方法跟妈妈讨。
　　随着时间推演，也随着这策略定型，妈妈转变策略的成本越来越高，因为小孩用这方法的强度会越来越强，每次撒赖起来会越来越难对付。 对妈妈而言，屈服也逐渐变成她那一边「阻力最小的路」。 所以，这场赛局中，「纳什均衡」就此确定。 可是，这个纳什均衡在长线上，只会造成双输。
　　更重要的是，既然这方法最简单，小孩也就缺乏学其他方法(如考试好得到奖赏)的诱因。 总有一天，妈妈会开始觉得这种互动模式不太对劲，可是这时候已经太晚了。 追本溯源，这是第一次遭遇这类关系试探时，妈妈选错应对方式的缘故。 一开始妈妈太急着追求短期成效，以至于长期而言会养出个可怕的小孩。
　　有些妈妈会想说：「他现在还小，还不懂事。 等哪天长大了，懂事了就会变乖啦。」 但这是很难发生的，因为小孩发现原来哭闹是最简单取得想要东西的方法，他为何要去学更花心力的事情(比方说考第一名来换奖品这类事情)。 最后时机过去，两人互动模式定型，你就不可能扭转了。
　　我在大陆那边的网站上找到下面这么几张图
　　3月8日早11时，网友在某广场人群中看到一孩子拉着母亲的手在哭闹。儿子哭闹着让母亲买玩具，母亲认为家里已有许多玩具，再买玩具没什么意义。此时儿子打了母亲一巴掌。母亲想要拉走儿子，但是任性又力气大的儿子竟开始抓母亲的头发。母亲央求道：＂快放手，好痛。＂母子俩纠结起来。一个20来岁的女孩前来解围，称带男孩去买，但被他一声＂你滚＂喝退。男孩更加张狂，开始伸手掐住母亲的喉咙。母亲憋得满脸通红，有气无力，最终只好向儿子屈服并走向玩具摊。
　　这几张照片或许不能让我们做出该如何教养小孩的定论，但最少我们可以看出小孩会变成这样，必然是过程中「这方法不断被强化」的结果。 换言之，如果一开始没有好好控制住小孩的行为模式，最终是有可能养出怪物小孩的。
　　我在此之所以举小孩与妈妈的例子，在于小孩一开始选择采取哪个行动，完全是无意识、甚至可能是随机的。 如果妈妈在第一次遭遇小孩在玩具店前哭闹耍赖时，就清楚地让他知道，这方法是不会成功的，虽然那天小孩可能要哭大半天，可是下次他就知道这方法没用。 哭得自己累死也要不到东西，就会开始发展别的方法。 比方说撒娇、比方说争取奖励、比方说帮忙家事、比方说帮父母按摩、比方说自己想点子赚钱，他最后还是会找到另一个方法。 比方说用功读书就能拿奖品，或是帮忙家事可以拿奖品，或是像很多美国小孩在门口摆摊子卖柠檬水。
　　找到别的方法下，哭闹这条路就会被放弃了。 选了某另一条不同的路后，比方说用功念书拿奖品，有可能因为功课好老拿第一名，拿奖品越来越容易，他也会乐于维持这选择。 新选择就变成新的阻力最小的路，长期关系也将越来越导入正循环。 只是要走到这一步，一开始，妈妈可是不能被那些短期效应的手法所吸引(不能觉得先买了让他别哭，其他以后再说)。 若受到短期效应吸引，你就牺牲了长期关系啦。
　　套在男女关系也是一样的。 女生对你开始感到自在时，其实就是必须开始界定互动模式的时间。 就算没有人刻意在引导，彼此还是会透过「相互探索」来找出此赛局的「纳什均衡」。 若在这时段行事错误，你们构筑的关系就可能非常脆弱。 虽然最后可能也「看似」交往了，但能量不对等下，最后迟早会崩坏。
　　下面这句话请划红线：你在跨入女性的「自在阶段」后，最需要关注的，不是女性有没有答应跟你交往，而是想办法拉高女性对这段感情的「涉入度」。 涉入度是个行销相关的用语，指的是「个人被特殊情境或刺激所激发的驱力或关心程度」。
　　好的关系应该要让彼此的参与等距离的提升。 意思是说，你是引导的那个人，但你不能过分心急，你需要花些时间等待她(或诱发她)增长好感度(以及涉入度)，并跟上你的步调。
　　以上图为例，红色的杆子是你可以奉献出来的能量。 可是你要先克制，只先以力道合适的方式跟她相处。 她一开始可能会稍微冷淡，这是正常的，因为她不了解你，也还不觉得为何要为你这人花心思。
　　当你感受她有开始对这份关系增加力道后，才再拉升你的投入。 执行正确下，你增加的投入会被她视为争取到的「成就感」。 成就感会让她渴望更多，也会更加深力道来回报。 正向循环即会展开。
　　换言之，你在这阶段「唯一重要」的事情，就是得让对方有一种：我得对这关系投入力量的心情。 这心情很重要，因为这是所谓「共谋」关系的成形。 共谋关系成立后，她看事情才会有「我们」这字眼的意识。
　　这就类似打铁一样，透过加温→淬链，加温→淬链的过程，会把整个关系的底部垫高(好吧，真抱歉，抽象观念很难简单说明，所以股市用语也出现了)。
　　事实上，追求过程中，对方的情绪反应必须要像一个多头的线形。
　　有发现吗，这线看起来跟一开始那张图有点不太一样。 这是因为当我们把过程放大来看后，投入的力道其实不是一次急拉向上。 过程其实必须包含「上升」，以及「冷却」的过程。 上升让她感受更多来自于你的价值，冷却的过程则让她沉淀，确认她享受这些价值，让她在心底强化她「想要这些价值」的动机，最后才会促使她下定决心的跟上来。
　　这是为何我会一直强调，你得在女方的「自在阶段」待一段够长时间，但又不至于长到变成朋友。 因为这段时间，是我们能有效垫高底部，把女方的涉入度从「情境涉入」改变成「持久涉入」的过程(意思是说，她不是因为感动或是环境造成的假象，而是真的下定决心跟上来)。 唯有这样才能让关系长期变成平等、互动和谐、且产生稳定并成熟的恋情。(这概念很重要，请要反覆看懂！)
　　试想想，若你一出场就宣示你愿意「奉献一切」来讨好她，那她就会把重心放在「享受这段呵护」，而非呵护一段她觉得有价值关系。 对她而言，她考虑的就仅仅是「我」(她自己)，而不是「我们」。
　　这为何会对你不利，其实也就显而易见了。
　　一来，就算她答应跟你交往，她到底是因为喜欢你这个人？还是你做的那些事情？你将无法辨别(换言之，你很难确认她情感的能量强度)。 二来，你若没能在相处初期(也就是「自在阶段」)，让她感觉「自己也需要对这分关系的进展投入努力」。 之后你将无能为力，她的投入度很可能永远也拉不起来。
　　因为反正你所有的东西都拿出来了(甚至笨到把[不能没有你]这种底牌都亮出了)，她就毫无投入更多的诱因。 就像那些大排长龙的店，通常服务不会很好，也丝毫不打算做任何改善，因为反正客人就是会乖乖来吃。 男女关系也一样，一开始力道不对的关系，就算最后实际交往甚至结婚，她对这段感情的涉入度也不会很高。 把两人的投入心力画成曲线，就是下面这张图啦：
　　当两人力道差距这么大，就算交往或是结婚，最后也常常是场悲剧。 因为日后这段感情若碰到问题(试想，哪段感情不会碰到？)，她想努力解决的企图心不会太高。 若碰到其他竞争者，你保有这段感情的竞争力其实也很低。 但若你一开始策略正确，她的投入力道其实是可以拉升到比上图位置高很多之处。 我的观察是，这世界上很少冷感的女人，女人反应冷淡通常问题都在男人身上。
　　策略正确的另一个好处是，你因为在过程中慢慢拉抬，若到了任何位置她不愿意再跟上来，你立刻就会察觉到。 届时要停损或是改变策略都方便得多，虽然可能还是会有伤心与失望，但最少你不会损失太多时间，沉没成本也不会高到让人难以停损(换言之，也可以连带降低每次失恋的痛苦时间)。
　　更重要的是，奉献式的追求，就如同不断买玩具的母亲一样，你只是把自己平庸化了。 宠坏的孩子不会感激母亲，女人也不会感激那些试图靠物质力量收买她的男人。 尤其若你追的女孩子条件很好，采取奉献式追求的男人已经多如牛毛，你将只是one of them(除非你真是非常有钱，有钱到另一个层次那才又另当别论)。 另外，女人还有一个特性，他们其实不会重视那些「只能」不断讨好她的人。 她们会认真爱的，是她们觉得尊重、觉得比她厉害、觉得有价值的男人。 这些男人，通常都是她想抬头仰望的对象(也就是能让她想要付出的男人)。 所以你若采取的是奉献、是追求、是痴心，女人或许会因为感动而首肯，或许会因为依赖而委身，但那不是爱。 只要这段关系没让她有「想不断为你多做些甚么的心情」，女人在本心上就不会认为那是爱。 也因为不是爱，你就得长期背负着高风险。
　　此外，千万别以为换了身分(如女朋友，或老婆)事情会有甚么改变。 这是不切实际的，相处模式只要成形后，阻力最小的模式会延续下去。 女生只会觉得奇怪，明明之前你都会买很贵的礼物给我(虽然你是每天吃泡面才买得起)，怎么现在交往(或结婚)后你就变了？ 反而开始怀疑你的真心。 可是追本溯源，这不都是因为一开始方法不对的原因吗？
　　以上，大概是这概念的解释…
　　----
　　我猜，接下来读者会问的问题是：「Joe，我大概理解为何要在自在关系稍作停留。 也可以理解为何你说能量控制的重要性。」
　　「但该怎么做呢？ 理论虽然听起来很完美，但我真的完全没头绪到底该怎么执行耶！？ 天底下真的有甚么方法是可以让我待在自在阶段够久，不用告白，不用奉献、又能拉高对方的涉入度吗？」
　　方法当然是存在的。
　　不过一下子要把完整的流程说清楚是有些复杂，若只是先简单地用两个字来描述的话，那就是「调情」。 从我的观点而言，女人不是用追的，也不该告白，而是该透过「力道正确」的持续调情，在「自然且不被察觉」的状态下巩固关系。
　　至于详细的内容，我们就下次见吧~ :D
　　本文由专案管理生活思维 授权发布，如需转载请联系：info@ftpm.com.tw
　　心赖寺不懒：如果觉得Joe的这篇文章有意思，可以从这个系列开头看起：「1：绝对不能做」 「2：安全感」 「3：烟花策略」