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直通车测款电商之战你准备好了吗


  转眼间,时光匆匆即逝;6.18大促你收获了多少?2017年双11,双12的钟声在慢慢敲响,预示着又一翻狂热即将在下半年上演......
  那么此刻,你准备好了吗?很多秋冬款都开始在预热,那么就涉及到测款,提前测款的好处是在旺季尚未到来之前,可以省花费,更好的测出好款,有目的去打造爆款!
  今天,就为大家来分享一下直通车测款如何做?首先我们要明白我们测款的目的!
  一.测款目的:
  1.提高流量的精准度、产品销量和流量得到更好的曝光,提升店铺整体访客数量。
  2.通过了解市场受众度和直通车反馈数据,重点将反馈好的产品作为主推款和引流款。
  3.提前预热,为产品更好引流,配合直通车打造爆款,提升销量和自然流量。
  一般直通车测款可以开两个计划,每个计划三款。
  一般店铺有十几个款式,找3-6款比较流行、市场受众欢迎度高的款式放到两个计划当中。
  二.测款流程:
  1.设置:日限额、 投放平台、投放时间、投放地域,一般日限额设置慢慢递增即可,以防烧得太快,选择过去14天没有数据的做计划。
  2.通过生意参谋或者下拉框选词,选择10-15或者20-30个精准关键词,一般为2级词或者3、4级词,精准关键词=类目词+属性词,例如:秋季女装连衣裙中长款等。
  3.创意图:优选,测出点击率最好的图。一张好的车图对宝贝的点击率至关重要,点击率的多少能快速获得高权重。
  4.创意标题:要与类目属性相关,标题包含你所涵盖的关键词越多,那么相关性也就越高,后期可以更好的上10分,之前也给大家讲了黄金标题如何打造,如何更快的上分。一般类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择100-200之间的词。
  5.每个宝贝最少500个点击为标准,因为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性,会误导你对数据的判断!
  6.重点关注收藏加购,收藏达到5%以上和加购达到5%以上,如果达到这样的数据就可以直接推,没有达到这个数据就不要强制去投放,否则会乱花钱!
  7.投放时间8点-24点投放。
  8.一般而言选择有销量和评价的宝贝,建议是有晒图的评价,这样转化会高一点。
  一般测试的时间至少一周以上,这样可以重点看款式的收藏加购率、转化率哪个好些,做出更好的选择。测试的时间越长,我们对款式的市场分析更为准确,更能体现出我们推广的款式能不能在市场上有竞争力,能不能打造成爆款。一般人群设置及溢价方面,具体溢价设置多少其实是要依类目而定,溢价越高,人群卡的越死,从而点击率会提高,但是跑的会相对比较慢。溢价越低,人群会比较广泛,所以点击率可能会有所降低,但是跑的会比较快。所以溢价这就要按情况而定。人群要结合生意参谋里面的地域、人群、客单价、年龄来分析。最后挑出收藏加购率、转化好的款作为主推款,利润低、有良好升值空间的款塑造品牌效益,作为引流款提升销量和访客。最后有准备的加大直通车推广力度,这样的款就很容易成为爆款。
  不打无准备之仗,不做无效益的推广,如果上半年你错过了很多,那么不妨准备好下半年的工作,背水一战,愿我们每个人的电商之路都注定不平凡!
  作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)
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