两周打爆款轻松一整年

　　一种＂短平快＂的打造爆款策略，帮你彻底摆脱烧钱无底洞、测款无止境、数据看不懂的尴尬处境，相信你不止一次听到很多大卖常说的一句话＂选对产品，就成功一半了＂但这次向你透露的，不仅仅是选品......
　　首先咱们要做的是＂看趋势、定款型＂，参考下当前这类产品的热搜关键词，符合天猫淘宝的客户需求，数据营销时代嘛，例如你要做连衣裙这一类产品（为什么大家一举例子就是连衣裙我也纳闷）但是淘宝上具体什么风格、什么类型的好卖呢？大概3步可以快速判定：
　　一、万能3招掌握买家的心
　　1、打开生意参谋搜索词查询，输入你想出售的产品主关键词，如＂连衣裙＂，然后选择相关搜索词或修饰词
　　2、选择最近30天的数据，按照搜索人气降序排列，这里除了看搜索人气这一项，其他数据根据不同类目的产品，也可进行参考评估，灵活掌握
　　3、筛选与你店铺人群定位相同的关键词，去淘宝搜索这个词下的爆款，如果你看的是修饰词，就搜索＂修饰词+连衣裙＂即可（上述流程不一定必须用生意参谋，重要的是思路、思路、思路！）
　　二、差异化跟爆款营销
　　到此还没完，说到这里，有件事情不得不提，曾发生在我身上，但也是因为这次经历，才有了后来这套比较完善的＂差异化跟爆款营销＂框架......和很多运营经历类似，前几年也去过北京很多家公司（大城市嘛，而且做运营的你也知道，这个岗位流动性相对大些），从起初的20几人小团队，到后来的上市公司，3年前那会儿，我还没开始担任KA的运营总监，是在一家做宠物类目的公司，有几个部门，就像运营部、设计部、客服部等等（包括之前带过的助理，有时找我咨询问题也顺便聊过，据我了解目前90%+的电商企业，都采用的是这种大部门制团队框架，其实你会发现有些弊端）更重要的是快要入冬了，也临近双11嘛，我们当时3个运营＂临危受命＂，要在1个月内打造出3个准爆款出来（我印象中，好像目标月销3000以上吧）说到这，你或许猜到了.....我们每人要负责1款，一共3款产品可自行认领，我记得有一款恒温加热棒、一款观赏鱼饲料、还有一款是什么还真记不清了，不过公司提供的资源支持，比如直通车钻展推广费、价格力度等都是一视同仁的，我望着笔记本屏幕纠结了一阵......
　　不久后一次运营会上，我捷足先登，选了加热棒，还慷慨激扬地找公司谈，要上一个＂迷你＂型号的SKU，当然，凡事皆有原因，那时我的考虑是因为公司本身做的的C端，却没有工厂，都是OEM的，所以这套.....容我命名为＂差异化跟爆款营销＂打法就很适用了，坦承的讲，这个打法并不是什么最新套路，但是这么多年来，一直没有人很详细的整理、分享出来，举例来说：
　　比如有一款修身蕾丝连衣裙，设计风格和价位等与你的店铺定位相似，你可以买一件回来，模仿这款OEM出一批，当然，上一篇我的文章有讲过差异化突破，这里你会问，世成，那咱们该如何应用呢？不妨发散一下思路，你想，就拿一件连衣裙来说，有什么属性呢.....三围尺码、颜色、花纹、配饰、赠品等等，每个属性都可以是你的差异化突破点，找1-2个差异化突破点去＂升级＂一下就好，所以，如果你没有大咖的数据分析能力，和产品研发能力的话，这不失为一种＂短平快＂的方法，就像......
　　三、提升毛利率的核心思路
　　我带过一个助理，做手机壳，这类产品很多OEM的，市场价格也不贵20块钱左右的样子，但是大概能赚10元一单，活动时大家便宜个5块左右，也可以赚。我和他分享了这个打法，他就去试着做，自己不懂什么大数据运营，别人赚10元，你＂升级＂一下可以赚8元，是少赚一点，但是你没有花时间和精力，也没有花兜里的钱去测款，就很容易起来了，很多人算不明白这笔账......
　　凭自己主观感觉，或根据没有参考性数据确定潜力款（通常因为数据的基数太小，偶然性因素太大）指望上来就用直通车砸爆款，可众所周知，新品推直通车质量得分比较低，PPC算你2块一个好了（有的词还要更贵），实际情况是展现100次才有一个点击，点击100下都没成交一单，随后进入恶性循环，相比之下，用＂差异化跟爆款营销＂打法，则省去了一大笔测款费用，积累一些基础销量后去报活动、跑淘客就会比较顺利了不是吗？
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