在信息流投放过程中,你是否也遇到过以下情况? ①如何搭建信息流账户 应该依据什么变量,来区分不同的推广计划、单元?依据什么规则给账户命名才算高效?用什么定向方式好?创意怎么写? ②搭建账户耗时费钱 搭建一个账户要2hour?手里还有几十个等着账户搭建…… ③辛苦投放了广告,但是效果很差 广告投了,但是展现少、点击率低,推广效果差,转化低,还不知道问题出在哪? 遇到问题就要思考对策。在推广操作层面,我们该如何对账户进行优化提升推广效果呢?以下从关键词、创意撰写、账户结构及网站建设四方面做了说明。 建立、优化关键词词库 从亚马逊数据分析来看,大部分买家都是通过搜索关键词来找自己想要的产品、服务,以前是"产品找人"现在是"人找产品",想要长期运营好一个产品,建立、优化关键词词库是必须要做的。 关键词分为核心关键词、长尾关键词、流量关键词,根据不同的使用方式将关键词完全实现到推广中。 核心关键词:指整个推广的主题 长尾关键字:长尾关键字在核心关键字上匹配 1)要保证网民的搜索词与提交的关键词是相关的; 2)提交的关键词要有适当的网民搜索量; 3)推广历史转化高的关键词,放宽匹配、提升出价; 4)通过搜索词报告添加推荐词、否定关键词; 5)增加长尾词的使用,这类词既有流量也能带来转化; 6)近期流量高的行业词重点优化; 7)品牌词搜索人群意向度较高可加大投放力度; 关键词的筛选要根据公司产品业务,参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱等因素,切不可一视同仁,根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。 搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。 创意优化 1)标 题:简单明了,压主题。 尽可能地包含价格和促销内容:例如"盛夏淡斑特惠99元,立即抢购享4重淡斑豪礼"(客户介绍情况正是他需要的,自然会去点击了解,注意要符合要求,不能夸大乱造。) 2)描述第一行和描述第二行:可根据标题来扩展说明你的优势。 记住创意对应的是单元。故关键词要根据不同类型进行单元分类哦。确保您的创意做到最基础的语句通顺,让你的客户明白你表达的意思。 使用富有号召性的词汇:"申请"、"注册"、"报名"、"咨询"、"拨打"等带有行动色彩的动词。"立即"、"马上"、"现在"等营造紧迫感的时间副词。可以从您的网站或公司宣传标语中摘录。 3)网址:落地页内容要与标题描述相对应,与单元里关键词类型要匹配。 例如:业务线分别为淡斑套装、淡皱套装。那么访问落地页就要将淡斑套装业务对应淡斑套装的网址。不能淡斑套装的对应淡皱套装,假如网民搜索关键词"淡斑"进入的网址是淡皱,网民点击看到的与自己想要的不符,自然会迅速跳出。这样会大大影响转化率,。落地页的质量对于转化相当重要。 4)通配符:替换和飘红,增加吸引力。 例如:单元A里的有关键词:淡斑优惠、淡皱优惠、护肤优惠…… 网民搜索的搜索词是淡斑优惠,那么触发到单元A里的关键词淡斑优惠,创意就会替换变为:{淡斑优惠}双十一大放价,原价1698,现价只要998……替换关键词后,需要注意创意语句通顺、符合逻辑,这样才能吸引网民关注 4)提炼网民的需求 例如说明优惠,"盛夏淡斑美白季,限时特惠进行中";并在创意的明显位置使用。 5)充分利用创意的各类展现样式 传统样式对网民的吸引力有限。账户后台设置中有很多特殊样式,例如动态创意样式(在后台附加创意与高级样式中可以设置) 账户结构 账户好比是一棵大树,那么计划就是树干,单元就是树枝,关键词就是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可,这是一个分支体系,账户搭建维度。搭建一个良好的账户结构,可以方便后期进行优化,让创意的相关性更精准,对于着落页更有针对性,操作方便、思维逻辑清楚,从而达到事半功倍的效果。 1)要把关键词进行分类,搭建一个清晰合理的账户结构; 2)灵活运用账户的地域、时段设置,提高投放的精准度; 3)搭建账户不要怕复杂,账户结构及内容越细越好,有助于后期的管理和优化。 网站优化 网站优化是一个大工程,在此简单提几个需要关注的网站优化点: 1)保证落地页内容与广告创意展示内容相符;要站在用户的角度来写,想象客户目前的处境,抓住潜在顾客的痛点,撰写有针对性并符合词性的创意内容; 2)关注网站打开速度,参考百度统计中的打开速度(打开速度大于3秒都需要进行关注)及抵达率(抵达率100%是最好的)两个数据; 3)提升创意吸引程度,比如增加产品的优势信息、创意配图、使用新的创意样式; 4)网站的整体排版及内容不要凌乱;重点关注文字与图片的占比; 5)最少2个以上的转化按钮或转化提示信息,且位置要明显; 6)安装网站数据监控工具,对网页优化帮助很大;