洞悉人性的秘密方能占据谈判先机看高手

　　林先生是我的一位很厉害的老板朋友，他白手起家，小学文化，却从一无所有做到了家产近千万，他成功后，更是经常对我感慨，如果自己文化水平高，读书多，成就肯定会更大。于是，他对自己儿子的学习从不松懈，更是耗费巨款送儿子出国读书，学习MBA，好让儿子回国后，帮他一切经营企业。
　　可是没成想，儿子学成归来，帮他经营企业时，两人并未双剑合璧，而是矛盾频出，前几天更是大吵了一架，而这之中，却隐藏着我今天要讲的深刻人性！
　　到底是怎么一回事呢？原来有一次我这位朋友巡视工厂，发现公司的货车司机王伯不见了一整天，就问他的孩子去哪了。
　　孩子回答说，他吩咐司机去供货商处先将原料载回来。大老板听了孩子的回答后，脸色随即一沉，立刻示意孩子进去他的办公室
　　办公室内，大老板的脸色黑得如烧了百年的锅底，孩子先开口向父亲解释为什么要吩咐司机去载原料，理由是因为要急着交货，供货商却要数天后才能载原料来，所以才吩咐司机王伯先过去把原料载回来。
　　大老板听了就一直骂孩子太单纯，孩子则一直解释，两父子之间的火药味，足以将办公室变成火药库。
　　其实，到底是谁错了呢？也许你会告诉我，这么个小事，无伤大雅的，其实当你这样想的时候，就大错特错了，因为这里面是有两个关键要素，是普通人看不到的：
　　1.我不知道大家是否有你读过经济学里所谓推动市场的『无形之手』，没错，推动社会进步的最重要元素就是自私动机和竞争。
　　而从自私动机衍生出来的一个概念叫做成本主义，我朋友的儿子让王伯自己去拉货，看似没什么，其实是耗费掉自己的资源，去做了本来应该由别人做的事情－－这就是浪费了自己的边际成本。
　　2、自己去拉货，其实是正好会营造【我需要你】的错觉，让供应商觉得，公司更需要他，若是公司急着用货，会自己派车来拉的，从而有了第一次，就有无数次。
　　所以，看似小小的一件事，其实背后都是有着深刻的人性在里面，当然，我不知道你是否有订阅过我的《影响力控心术》专栏，我在里面是有详细的讲解了【能量观】这个概念，一旦你表现的更需要对方，而对方有更多选择，实际上你就已经处于了很大的弱势之中，嘴还没张，先输了一半。
　　为了让你更清楚的了解这些，我们再看点案例吧，往下看！
　　案例一：老姐的＂以退为进＂，操控商家的心
　　了解我的学员都知道，我经常会讲到我的老姐，特别的喜欢逛商场，也因为进场买东西吧，她总是能完美的利用商家心理，以最低的价格拿到与其他人一样的东西。那她是怎么做的呢，三步策略：
　　首先，她看中了哪个产品，是绝对不会表现出来的，不像很多人，找到称心如意的物件了，就喜悦之情溢于言表，老姐是端着脸，即便内心十分狂热和兴奋，也是一脸的不屑和凑合。
　　其次，老姐问完价钱后，不管商家报价多少，老姐都会一边向后退两步，一边说：嗯，这个款式我一路走过来是挺多的，不太喜欢，不过还是可以凑合下，但你这个价钱好像比其它的都要贵一点，我再看看吧。
　　商家听完，马上回话：别啊，这是我们最新款式了，你别走，你说多少钱？
　　老姐这时候，依然一脸镇定的问我：嗯，其实这件衣服细看也一般，要不我们再看看。（没错，只是做戏给对方看）
　　商家一看，更急了，连续催我老姐自己说价钱，这时候老姐往往报出一个我听去很夸张的价钱，比如650元的物品，她直接砍一半：300元，并且还要问老板有没有赠品送，老板一听价格，那是瞬间爆炸啊，拼命解释这样的价格进不来货。
　　这时候老姐再开始出招，告诉她，第一次来店，体验一下，穿得好还要再来，并且带亲戚朋友过来，各种话都说一通，然后差不多350元左右就拿下了。
　　各位，其实这样的案例，你也见得不少吧？太多了！但是我敢说，很少人是有认真想过这背后的人性的！
　　这个在赌博中也叫作＂底牌＂，若是对方直接看中了你的底牌，那么对付你就简单多了，反之，他若是搞不懂你葫芦里卖的什么药，就会摸不着头绪，反而处于了弱势。
　　案例二：明明喜欢对方，却表演的＂云淡风轻＂，背后暴露的是人性！
　　我有一个朋友，他追了一个女生很久，他告诉我，他很明显能感觉到这个女生对他很有好感，也很喜欢他，但是令他困惑的是，每当他向这个女生表白的时候，却总是会得到对方的拒绝。
　　于是，为了解开＂谜题＂，我就抽出了几天时间，我去观察了下这个女生，我发现我朋友的直觉是很准的，这个女的确实是对他有意思的，甚至情感强度要强过我的朋友，每次他们聊天，我能明显看出来这个女生内心都很激动，并且会主动找话题，但是确实是一聊到实际性的进展，这女的就玩起了招数，故作拒绝，搞得我朋友心里痒痒的，很被动！
　　为啥呢，明明喜欢我朋友，为什么还要装作一脸矜持呢？其实这背后也是这个道理呀！
　　其实在电视剧里我们就经常看到这样的剧情，女的指着男人的鼻梁骨骂道：TM的！就是因为我当初太轻易就答应了你，让你这么容易得到我，所以你现在才这么的不珍惜我，对我这么不好！
　　那么我朋友追的这个女生，其实就深谙这个道理，她知道太容易得到，最终的结果肯定是不被珍惜，过了新鲜感之后，一切都会慢慢变凉，所以说她希望在我朋友追他的过程中，充满着崎岖挫折，另外她也要营造一种【你更需要我、我有更多选择】的意思出来，以掌握主动权。
　　所以说，你在生活中你会发现很多时候都是这样，明明对方很喜欢你，明明他的情感甚至比你还要强烈，但是她就是一脸的云淡风轻，毫不外露，甚至还要暗示你多少人给她暗送秋波，其实，这云淡风轻的背后都是想要通过营造【我不容易得到】【你更需要我】这种感觉，来提升自己的价值
　　嘿！看到这里，有没有觉得内心对人性有了更为深刻的认识？那就对了，整个专栏，我就是要通过一系列的人性解码，让你轻松成为谈判高手，操控人心。
　　不过话说到这里，我不妨再多说点，大家都知道＂三顾茅庐＂的故事吧，其实里面也是涉及到这个人性的，往下看！
　　话说刘关张三人去隆中，请诸