产品必须融化到血液里才能爆发出强大能量

　　对新人的培养首先一定要建立他对产品的信心，无论我们采取什么样的训练，最重要的是看他对产品的理解深度，理解的越深刻建立的信心越强大，持久性越强，越不容易被困难打倒。
　　很多新人刚一上市场，没两天就垂头丧气，一遇困难就开始怀疑公司的产品，甚至大量阵亡。其根本原因是对产品理解的不深，没有真正变成自己的价值信念。造成这样的局面与我们对其产品能力的培养不到位，手段落后密切相关。如何训练他的产品能力，树立他的产品信心，让他能够扛住最刁蛮的客户?将是保证新人能够存活的关键。
　　1、他能听多少不重要，最重要的是他能够理解多少，记住多少?
　　最糟糕的就是你讲了半天，大家一头雾水，一知半解，你还会安排＂明天我们下午考试，大家自己准备一下。＂只要是这样的形式基本失败，新人几乎就会成为炮灰。
　　传授的产品知识一定要不断检验他记住了多少，他理解了多少?应对这个工作的最佳手段就是一定要让他书写十分钟产品介绍，要让他用自己的语言，客户听得懂的词汇完成，这个过程可以清晰的看出他对产品的理解程度以及掌握程度，不行的人，要求他反复书写，你可以进行有针对性的指导，保证所有人达到要求。
　　根据820的长期研究，发现总有一些人是无论如何都写不出来的，这可以肯定，他是缺乏理解力与学习力的，这对于方案型的大客户销售以及渠道销售来说，将意味着他并不适合这份工作，可能需要安排更加适合他的岗位。销售技巧-
　　2、理解多少不重要，重要的是能够说出多少?
　　所有的销售都是吃开口饭的，你自己再清楚，再明白，说不出来，等于零，尤其是新人。所以必须要求所有人张嘴说出来，这个相当重要。
　　820军校经过长期的训练发现，一个人演练的越多，对产品的理解越深刻，越容易走心，越容易建立产品的强大信念，这个信念才是我们最需要的东西。
　　产品绝对不能成为身外之物，它只有长在心里，融化到血液里的时候才能爆发出强大的能量，而所有这一切都必须依靠持续的演练。通常100遍为一个基数，5个基数就会产生更本变化，也就是500遍以后，产品信心才有可能树立。
　　3、说得再多不重要，重要的是客户能够理解多少，接受多少?
　　能够说出来仅仅是初级水平，并不一定保证你能说服客户，更不能保证你能挣到钱，尽管这已经很不容易了。
　　客户能够听懂多少?能够理解多少?能够接受多少?这才是最最关键的。你说了很多，客户没有反应，甚至排斥，就证明你还欠火候，还需要一个重要环节的训练，就是随岗强化。
　　这个过程最关键的就是要完成产品与客户的对接，不同的客户，产品的推介方式是非常不同的，100个客户有一百个方式，这个能力需要漫长的时间积累，大量的新人业绩不佳，大部分问题就在这个环节。
　　这个位置靠自己的积累是非常缓慢的，必须要有科学指导，必须要有经过训练的管理者不断的进行点播，才能在实战中举一反三，这就是随岗强化。我们在这个位置几乎是缺失的，要么没有人管，要么管的不对，造成大量人员成长缓慢，甚至被淘汰，非常可惜!
　　我们上面说的过程有个名字，叫产品技能的职业化训练，是销服人员职业化培养过程的一个缩影，这个过程经历了从知识到技能，再到能力的两大跨越，每一个环节几乎可以挽救80%不应当淘汰的人。
　　这个过程也是一个增值的过程，更是一个筛选的过程。通过科学的手段进行增值，增值不了的进行淘汰。这种在职业训练中选拔，在训练中培养，才是未来职业团队建设的最佳道路。销售技巧-