刺激消费欲望促销的四种基本形式

　　现如今，科技的高速发展使得信息间的交流与传播的速度也越来越快了。这就会出现了，某家公司的产品很火，明天就会出现类似的产品。这也意味着，各行各业的同类产品不断的增加，竞争就变得越来越激烈了，所以要抓住产品优势并要使得产品突出，就越来越困难了。
　　不管是国内市场还是国外市场，企业度要根据消费者的需求开发和制定适当的价格。用适宜的分销渠道将产品提供给消费者，还要通过一定的手段让消费者先了解产品以及企业的情况，然后刺激消费者的购买的欲望。那么促销活动就必不可少了，对于促销策略，很多人都不是很懂。小编先带你们了解一下促销策略的基本形式。
　　1、广告策略
　　制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作 的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；
　　其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普 及率太低，如许多非洲国家没有日报；
　　第三是政府限制，除限制媒介外，政府还会限制一些产品，如香烟不准做广告，有的还对广告信息内容与广告开支进行限制；
　　第四是社会文化方面的限制，由于价俄观与风俗习惯方面的差异，一些广告内容或形式不易在东道国传播；
　　最后是广告代理商的限制，即可能在当地缺乏有资格的广 告商的帮助。这些问题需要企业从全局考虑，而后才能做出国际广告是采用标准化策略还是当地化策略的选择。
　　一般来讲，广告标准化可以降低成本，也有助于国际 企业及其产品在各国市场上建立统一形象有利于整体促销目标的制定、实施和控制。然而由于上述各种因素的种种限制，特别是在当地顾客的需求同母国顾客会有显 着差异的情况下，企业有必要采用当地化的策略可以增强宣传说服的针对性。
　　2、人员推销
　　人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段。
　　国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以严格培训。作为公司派出的海外推销人员，他们在东道国应表现出很强的文化适应能力，包括语言能力， 较强的市场调研能力和果断决策的能力。
　　3、营业推广
　　在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制，营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。
　　在国际营销中，有几种重要的营业推广形式往往对介绍一些企业产品进入海外市场颇多助益，如博览会、交易会、巡回展览、贸易代表团等。
　　值得一提的是，这些活动往往 因为有政府的参与而增加其促销力量，事实上，许多国家政府或半官方机构往往以此作为推动本国产品出口、开拓国际市场的重要方式。
　　4、公共关系
　　就如国际企业，不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道，还要与当地政府协调关系。在与东道国的所有公众关系中，与其政府关系可能是最首要的，因为没有其不同程度的支持，国际企业很难进入该国市场，它对海外投资、进口产品的态度，特别是对某一特定企业、特定产品的态度，往往直接决定着国 际企业在该国市场的前途。
　　所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往、不断调俄企业行为，以获得 当地政府和社会公众的信任与好感，如此国际企业可望在当地市场站德脚跟井寻求不断壮大。