店铺运营指南之品牌营销战略

　　如今互联网时代的冲击下，价格战趋势越来越明显，每家店铺竞争指数上升到极致，导致在货物价格非常洁净，原材料成本非常透明的大环境下， 是什么能让您的产品价值翻倍，任意翻倍？任意翻无数倍呢？
　　无疑！这个答案就是（品牌的价值）。 品牌的价值体现，才能给您自身的产品带来更高额的利润/及回报！
　　自2010年开始，淘宝网已诞生了无数个品牌，而这些所谓的品牌，包括了线下知名品牌，国际知名品牌，当然也有网络创新品牌。
　　那么这个网络创新品牌（淘品牌）可能在线下一点知名度都没有，甚至它只是一个被商标网接受批准的一个logo而已，它为什么能成为淘品牌呢？ 它成为淘品牌的同时需具备哪些条件？它成为淘品牌之后又有哪些价值体现呢？
　　1.想走品牌路线，注定了您的路程非常的艰辛，慢慢长征，好好学习毛主席的论持久战，一个好的品牌不是由外界的人评论得来的，而是自身修养的提升，自身品牌价值的提升
　　2.品牌需具备的因素及条件：3大核心因素：产品品质/营销理念/服务系统！
　　一样的商品，您与同行的优势在于哪？是工艺或是材质？好好定位您产品行业的标准，是材质的区分重要，还是工艺的区分重要，一个LV包包能卖1万多，一个假货10块钱。这并不是LV坑人，LV的产品价值大部分都体现于它的品牌上，那么还有一小部分则体现在了它产品的工艺上，大家都非常清楚的知道，假货永远做不过真货，不是因为材质不同，而是假货的营销理念就是假货，他们关注的点并不在于品牌价值与产品价值，而是一味的仿制/抄袭。
　　正确的营销理念：1.以消费者需求为中心2.以产品品质保证为基础3.升级服务体验为核心。在这样的健康的环境下，你才有机会切切实实的做好本质，本质才会给你带来希望！
　　3.当您用心经营品牌，积累消费者群体，您会日趋渐大。当一个品牌在慢慢成长的阶段，您就应该好好的为自己的品牌做一系列的文化宣传，品牌像一个婴儿，孵化才能成长，时常给点营养 ?它会长的越高越快！尤其是在现如今互联网环境下信息飞速传播的时代。踏上了互联网的风口，您就是下一个电商传奇！！
　　普及一下做淘品牌需要用心做到的哪几步！！
　　第一：选好自己的优势产品，找出与行业销量靠前的产品作为一个比较，（建议自己亲自到行业店铺去体验一次真实的购物，并购买一个产品)收到货后，仔细寻找行业标杆店铺的核心点在哪，也许体验过程中你会发现很多地方都是比较好的，你可以参考。
　　接着在材质上找出区别，如果在没有绝对把握创新的情况下，建议做相同的材质，在工艺上，你可以想办法做出一个突破。这个突破点也许不会非常明显，但并没什么关系，因为每家店铺每个品牌都会有不一样的风格。一定要确保自身产品的品质与工艺一定能够跟上同行。
　　第二：给自己的品牌定位一个风格，找出产品对应的场景，若自己对视觉方面不是特别敏感，建议开始的时候先抄袭下行业的领先店铺，深入了解下产品核心消费群体的需求表现，一定要深入分析消费者对您产品最疑惑最感兴趣的触点，找到触点，你成交的机会才会越高，无论哪款产品，转化都会是核心。不论新品期还是后期，转化率都要当成核心指数。
　　第三：做产品情感的嫁接，前面两步完成基本上就到了你一个选款的阶段，这个阶段你会发现很多款式，但又不确定哪一款才是你的核心，所以要花心思培养每一款的基础情感，（破0.加购.收藏.好评.晒图）这几个小动作将是你这个阶段最该关心的。
　　第四：客服销售服务的培养与训练，结合自身产品的特性/特征，对自身店铺单独设立一套客服销售体系。也许很多人会很迷茫怎么来制定这个销售服务体系，没关系，您不会的话找我。只要是行业有需求，我都会尽力帮助分析。
　　第五：对心爱产品做出一定的广告投资，结合自身实际能力，每个人的操作方式也会不同，我个人对于投广告是比较喜欢的一个方式，因为只有广告才能最快的给你带来实际效益与销售额。有了销售额基础你才会有努力向上的机会。
　　第六：跟单服务/短信温馨提醒/售后服务能力提升训练。（与售前一样，制定一套适合自身店铺符合产品的售后维护方案，以朋友的方式对待每一位支持自身店铺的顾客）
　　第七：老客户营销活动一定要积极参与并创建，对于一些实用性产品，也许回头客户没那么明显但是一个行业差不多10%左右都会有，如果您的行业有10%，那你就应该想想办法怎么让老客户维护的15%的比例。所以在这个阶段，一定要对自己的老客户一些日常关怀之外做出一些老客户专享优惠活动，刺激老客户回头下单。
　　第八：提升品牌影响力与服务体验。
　　作者：电商何忆，专注电商资讯，高端品牌营销策划，干货分享，交流请加QQ:506546992。微信：15356898593。微博号：电商忆大师
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