淘宝卖家如何挑选钻展资源位

　　钻展资源位的选取不是件容易的事，当中的方法技巧你懂得多少？随着当下淘宝流量成本的不断攀升，在相同的预算成本下，站内与站外的流量获取，哪个会更好一些？钻展资源位的选取因位置的不同，出来的效益也会有所偏颇。
　　如何挑选钻展资源位？从四要点来说：1）认识：资源位的基础剖析； 2）原点：影响转化的效果因素；（3）拓展：挑选资源位；（4）实操：钻展计划的思路推广。
　　（一）认识：资源位
　　【资源位后台】钻展4.0后，资源位后台已经有了一些改变，卖家可以根据某一目的挑选对应的系列 ，结合推广目的，对资源位进行分类挑选，使得推广起来更有效果。
　　【资源位信息】资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要操作员提前去理解的。在挑选展位时，要注意广告主类型，看这些展位是只针对C店的还是只针对B店的。
　　【查看资源位信息】可以看到这个展位对应类目近7天的展现量和点击率的情况。在账户推广时，若账户有波动，首先要考虑的影响因素是展位的因素，这样才好与客户进行沟通。
　　【展位落点】推广展示时，要先明确好展位的落地位置和具体位置在哪，这样，不但对文案和颜色搭配等有一定的参考意义。而且还能了解到浏览对应网页的人群关注的事情及结合热门话题制作受欢迎的图片。
　　【资源位列表】新建推广计划时，后台有很多可以参考的展位分类，在挑选展位时，可以结合后台推荐的展位进行推广。
　　（二）原点
　　【时间】同一个宝贝类目，其在预热期、发展期、爆发期、稳定期、衰退期都有对应的推广目的， 在合适的时间趋势上配置合适的推广目的，这样才能有更好的效果。
　　【时间】要对每个月份、每天的流量趋势进行研究，以便我们更精准地对成交率高的时间段进行投放，或针对不同时间段的特殊行为的人群进行推广。
　　【地域】不同的时间段，买家集中于哪些地域，哪些省市的性价比最高 。
　　【人群】：通过买家年龄，性别，消费能力，星座，代表职业，人群活动等可以分析出一些东西来。像图例：在搜索广场舞的人群中，男性的占比是不低的，这与广场舞大妈阿姨的潜在认知是相反的，但这也可能是一个市场或店铺运营的特殊突破口。
　　成交上：搜索的年龄段中，年龄段较高的人群占比不算少，但是在成交上，主要却是中青年为主。可以判断说，主要搜索是以大妈为主，但是成交上更多的是他们的子女，所以在文案上可以使用一些感情营销，结合成交的买家群体进行定位。
　　【创意】买家喜欢什么风格的图片？不同子类母因为产品风格与功能性也有较大的不同，所以在宝贝的创意设计上，要从宝贝自身的功能性与特殊性进行扩充，切莫过于广泛，致使创意图片定位不够精准。
　　（三）拓展
　　【日常投放】主要投放需求是要求流量足够多且稳定，cpc相对略低。不一定必须得pc淘宝首焦，cpm相对较高。
　　【大型活动】活动需要的是高曝光率与高流量，cpc考虑性相对减低。活动的时候更多的是在意流量与曝光度，所以，相对日常投放，首焦可以作为选择。
　　（四）实操
　　A．主流站内展位的测试
　　【创意】使用交叉测试法，测试不同文案与创意变量的点击率哪个更高。
　　【定向】根据推广目的，使用合适的定向，来进行人群圈养与营销推广。
　　【时间段】结合店铺情况与转化测试，挑选出适合我们的时间段进行投放 。
　　【地域】在推广宝贝前，我们要先了解好地域的差异性，尤其是一些对地域有较大粘性的成品，这对买家购买影响很关键。
　　B．站外展位的测试
　　第一步：挑选流量包——确定图片尺寸——收藏展位
　　第二步：添加资源位——出价
　　影响出价的指标是流量——没流量更别谈及转化，出价——通投与定向占比的权衡。
　　第三步：添加图片——由于同样的尺寸，所以可以批量的进行上传。
　　第四步：测试 ——保留流量较为稳定，点击率较高的展位。
　　大促在即，卖家们该如何挑选钻展资源位？迫于流量成本的不断提升，卖家们要想快速提高销量，钻展推广一定要做好。