投资人脉的条原则

　　创建并维护职场人脉具有强大的作用。这一点我无须提醒你，不是吗？你应当在目前供职的公司内外都建立人脉。在商场上，拥有人脉常常被认为是秘而不宣的制胜法宝之一。研究表明，你的下一个商机（或下一份工作）往往不来自你的密友同僚，而是来自某些泛泛之交。凡此种种，我都无须提醒你。
　　然而，投资人脉与其他优秀的投资并无不同。优秀的投资确实能够带来超高的投资回报率，但是这种回报需要时间，而且往往来自令你意想不到的地方。
　　在建立人脉方面，我有三条基本原则可供你参考：
　　1、每个月在自己所属的领域至少认识一位新朋友，同时与一位老朋友加强交往。
　　我发现这样做可以让自己人脉畅通，永不落伍。
　　2、每周为自己人脉圈中的某个朋友提供些许帮助，我就是这样做的。
　　每个星期我都会帮助圈子里的某个朋友。这里所说的＂帮助＂并不是指帮人找工作那样的大恩大德，滴水之恩也是可以的。例如，你可以帮助本应认识的两个人牵线搭桥，或与某位朋友分享可能对他有价值的研究或信息，或者在LinkedIn上为某位同事做推荐……诚然，这些小忙可能不会帮你谋得一份新工作或者为你下周签下一笔大生意（我的收件箱中有这样一些来信，发信人说他们试图向刚认识的朋友进行推销，然而对方有些人不愿购买，有些人不理不睬，对于这些来信我真不知道如何答复）。然而，假以时日，这两条简单原则可以成为燎原的星星之火，为你带来丰厚回报。而在这一过程中，它们也可以给你带来很多快乐。
　　3、抽出时间与不同职业背景的人交往。
　　在极端情况下，如果我的人脉圈完全由来自美国南方、与我同龄的金融行业女性组成，我可能会感到很惬意，能轻松自在地和她们交往。毫无疑问，我也可以从她们那儿学到东西。然而，这个圈子只是相似经历与观点的应声筒。过去几年，对我最有益处的常常是与来自美国其他地区、拥有不同行业背景的专业人士交往。其中，最有价值的朋友可能是比我小几十岁的创业者，他们的观点常常与我截然不同。
　　同与自己相似的人交往（生活或工作）固然令人感到轻松。然而，就像最卓越的管理者和领导团队能够让大家求同存异、取长补短那样，最有意义的职场人脉也要做到这一点，尽管这需要付出努力。
　　本文原载于《卓越领导》（Leadership Excellence China）