靠内容大火的百雀羚卫龙玩车教授是这么做的

　　6月29日，淘宝大学主办了一场名为《无内容，不电商》的超级公开课，淘宝达人平台、新浪微博、新榜、优酷土豆等内容平台和机构，一同探讨了内容与电商的未来。
　　那么，究竟什么才是好内容？如何生产好内容？
　　对此，在阿里巴巴文化娱乐集团土豆副总裁葛威看来，好内容一定是真实的，有温度的，它能让用户和内容之间彼此吸引。
　　新榜联合创始人陈维宇则认为，好内容能够建立情感链接，让喜爱内容的人同样喜欢产品，由情感共鸣触发消费。
　　玩车教授创始人姚俊峰的看法是，把消费者当朋友，用客观精彩的方式制作内容，让用户深度体验，进而引发认可和消费。
　　卫龙产品的电商负责人陶捷的观点更接地气：好内容要创意，而创意就是要基于消费者心理，另辟蹊径，敢勇于搞事情，然后做到极致！通过内容把品牌塑造成有血有肉的形象。
　　＂你们选择了电商这门行当，你们愿意去承担整个新商业生态最前沿的战场，就不得不去承受，不断去捕捉新的生机，快速地适应它，快速地拥抱它的使命。＂淘宝大学负责人黄磊如此总结。
　　未来，在内容营销的大潮里，内容生产者和商家该怎么走？以下内容整理自公开课部分嘉宾的现场发言——
　　淘宝大学负责人黄磊：好内容成为打动消费者最好的工具
　　我们看到，电商平台上的消费者不再像消费者了。
　　以前，消费者就是电脑屏幕后面的一个买家，千千万万的买家没有什么区别。今天，消费者的形象更丰满了，有自己的兴趣，自己的爱好，每一次购物不单单是满足生存需要，也是为了给自己打上一个标签。
　　人在变化，货也在变化，以前的货是商家库房里陈列的冷冰冰的工业制成品，今天，越来越多抢手的货都会带有一个共同的特质：不再只是简单地满足消费者的使用价值、需求，更提供了一种和人打交道的关系。
　　另外，整个场景都变了，淘宝不再是简单的在线交易场景，好的内容成了吸引消费者、打动买家最好的工具，好内容用营造的场景让消费者沉浸其中，让商家从原来的流量困境中摆脱出来。
　　这个时候，你们选择了电商，那么就需要快速地学习适应，快速地拥抱它。
　　玩车教授创始人姚俊峰：好内容就是跟用户在一起
　　内容电商的威力到底是什么？我认为内容电商就是把产品用图文、视频或者各种交互的形式带给用户，同时转化成销量。
　　举个例子，我们做过一个洗车产品，十万人阅读，带来了1.7万件销量。
　　过去我们讲一个产品的时候，习惯性的会告诉用户产品有多好，用什么样的材料，会有什么样的体验，罗列一堆数据，但用户不相信。
　　而我们的做法是，采访了几位车主，由他们详细讲解了日常用车、洗车时会遇到的问题，让他们体验产品，我们把这些拍了一个五分钟的视频，效果就出现了。
　　我们得出的一个总结，把消费者当朋友，用客观精彩的方式制作内容，让用户深度体验产品，流量聚集引发认可消费，而不是过去冲动式的消费。带来的好处是长期复购，而且不需要对产品做过多的推广。
　　整个自媒体内容电商带来最好的体验就是跟用户真正走到了一起。
　　过去我们是在向用户推销，不停告诉用户产品有多好，现在我们用资讯的形式，首先得到情感上的认可，再配合生动的图片、文字、小视频等方式，最大程度的做好用户互动。
　　这样的过程中，让用户对品牌对产品产生认知，这时再去营销，产品更容易被用户接受。
　　卫龙电商负责人陶捷：店铺也能承接优秀的创意
　　我今天讲的内容是针对中小卖家，就是那一群没有钱的人，我们也没什么钱，但我们做出了很好的成绩。
　　有两个原因，一个是卫龙给了足够的自由度，完全不干涉，所以创作出了很多的＂新奇特＂，另外是公司老板也不管我们，我们有足够的空间发挥我们想做的事情。
　　传统做广告，品牌、产品一定要露出，砸钱出效果，品牌一定要有调性，这些都对，但执行的时候就会被约束。我就是要卖货，就是要做传播，干嘛一定要非得把产品摆在正中间？消费者根本不关心理念！
　　我们要告诉消费者的就一个事情——好玩的卫龙。
　　我们做营销，很好的地方其实是我们的店铺，做很多腰部以上的卖家，店铺流量非常可观，而且客户的黏性非常高。我们做过四个案列，店铺被黑、苹果风、双11人民公社、6.18页游，我们没有找其它渠道，全部都在店铺呈现，由店铺承接，但是影响力非同一般。
　　前提是要有创新的内容去做匹配，一个辣条，又能玩，又搞笑，还可以跟3C、游戏碰到一起，还有什么东西结合不了的？
　　说一下我们理解的趋势，去年是淘宝直播，今年是短视频，但我想说的是形式不是决定你营销是否成功的原因。还是回到本质上研究消费者的心理，他们的落差、期盼、兴趣点，以及他们的传播诉求到底是什么？
　　百雀羚电商运营负责人恰比：思维开放才是开放
　　百雀羚之前的神广告很火，3天，阅读超过了3000万。
　　为什么？我们总结的答案是——思维开放才是开放。
　　2015年，我们的天猫旗舰店接到一个消费者的神秘要求：当我们的快递送到他家的时候，不要打电话，要发短信，最后发现，他是一位聋哑人。
　　于是，我们在他的快递单上写了一句话，提醒快递员发短信！与此同时，我们准备了一份小礼物，是店内卖的一块手霜，正好是三支，贴了标识，连在一起正好是祝你快乐。
　　为什么能做这样的小事？因为我们幕后有一个很有趣的操作团队。
　　这个团队在我们内部一直是一个很不合常理的团队，它有个最显著的特点，没有KPI，没有ROI，没有考核，没有转化，只要把东西做出来，只要够有趣，只要发到内部的群里大家点赞，这个团队的价值就实现了。我认为，这是内容营销的创意制造者所要秉持的一种基本精神。
　　另外，在这张图之前，其实在我们团队内部，上述这样的事件，五六年以来已经诞生了有成百上千个，众多的案列大家没听过，更多的一天过去，第二天就消失了。也就是说，其实大部分创意营销都淹没在历史洪流中，直到有这么一个小果实（爆款长图）出现。
　　但是品牌给了足够的自由和土壤来等待这样的爆发。
　　对于需求方、品牌方、广告主来说，如果百雀羚是一个案例，那我觉得可以提炼出来的是开放、包容、尊重创造。
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