上新第十四章掌握竞争对手动态灵活运用上下架黄金时
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淘宝这个行业越来越火，越来越多的人一头扎进来，好多人看到别人一天卖这么多，心里那是一个急，病急乱投医，不停地拜师和看视频，结果发现自己还是原地踏步走，我之前也是这样，碰到不懂的就去百度或者淘宝大学，但是我后来基本不去百度了，淘宝大学也很少去了，发现那些都是理论，虽然都是对的，但是对我来说赚不到钱，而且还禁锢了我的思想，所以我建议大家做淘宝要多创新，在原有的基础上，而不是天马行空。
上次我讲了标题是如何取的，其实的还有一种取法，就是两个核心词组成，不过这个不适合我们，一个词推出去我们都要很大的投入，更何况两个词，好多人不以为然，你要知道你的宝贝是和谁竞争，那些所谓的爆款从头到尾都是一个主推词，别人这么做是有依据的，我们很幸运，可以拿出别人的宝贝直接分析，不要一味地钻牛角尖。我的标题都是在发布的时候做好的，接下来我们就要上下架，下面我们就来分析一下什么时候上下架最合适。
对于刚步入淘宝行业的人士来说，很多东西都是第一次操作，而且基本都是相对独立的情况下进行操作的，所以一些日常的维护刚开始就会让你感到棘手。其中商品的上下架就是一个在店铺建设初期很多新手朋友的难题。手工上下架还分淘宝店铺后台操作上下架、通过淘宝助理等第的三方工具上下架等情况。
对于上下架，现在的大部分卖家普遍的有一个误区：那就是集中上下架。
当然，虽然集中上架一批宝贝，淘宝会在开始给予一定的流量扶持；但是，这样很容造成流量真空，而且会造成自己和自己的竞争。
经过分析我们会发现：选好上下架时间可以很好的提高你的自然流量，那我们应该怎么利用好上下架时间呢？
淘宝网技巧很多，就是要看自己能不能把握的到。
上下架时间公式：7*24*6 我分别给解释一下，三组数字代表的是什么。
7：代表7天，是每个商品从上架的那一天开始算，第7天后的同一时间下架，然后再自动上架。
24：代表一天有24个小时。
6：代表每个小时有6个10分钟
一、上架时间为何重要？（上架时间决定默认搜索关键字的排名）首先谈谈宝贝上架时间的重要性，默认搜索宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。
上下架展示原理
1、产品的上架与下级周期时间是以7天为一个周期，依次循坏;
这句话如何理解呢?给大家打个比方，比如我今天上午十点上架了一款产品，那么在七天后的同一个上午十点它也会进行下架。依次循环是指在七天后的十点，商品下架后会接着进行上架，然后又以七天为一个周期。
2、顾客搜索产品时，淘宝后台会有限抓取离下架时间近的产品;
3、越接近下架时间，产品权重越高，展现机会增多;
注意：下架时间的那个点是所有周期内权重最高的，排名也是最靠前的，曝光机会也会增多
下架流量高峰期就是10-15分钟，所以大家应该知道具体有多少个下架时间段，动手算一下，我们就以10分钟为一个下架点，这样是不是很清楚。
我们知道这个公式的意义就在于避开宝贝竞争高峰期，你不要想竞争，你不可能竞争过他们的，不但没有得到流量，而且浪费了一个下架时间段，好多人说我也知道，但是我想问一句你们有谁真正严控上下架，如果大家不相信的话，自己可以下载一个软件看一下
二、最佳的宝贝上架时间（为您赢得更多更有利的推荐机会），上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。宝贝上架都是按天数来计算的（分为7天和14天两个选择），随之天猫商城和淘宝大卖家的不断涌现，中小淘宝卖家越来越难经营，更谈不上可以和淘宝大卖家以及天猫商城卖家竞争了。所以淘宝出台上下架时间的额政策，也是希望给中小卖家、淘宝大卖家和天猫商城卖家一个同等竞争的机会，能够让店铺中的宝贝获得同等的机会和展现。因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的呢？理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。因此，我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢？这就得靠我们的店铺流量管理好帮手：计数器了。 具体的操作：得出结论，下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情哦，想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位看官自己衡量一下适不适合自己啦。
1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。
2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置，流量想不爆增都难。
4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：＂我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？＂那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。
宝贝上架的时间也是一个值得注意的事项，因为合理利用宝贝上下架时间，会为店铺增加权重，所以本节内容主要说说上下架时间设置。
三、如何分析宝贝上下架时间
1、生意经
生意经是淘宝官方软件，是付费的，但是功能非常的强大。如果有实力的，可以买一个。没有生意经的可以一会看第二点，是免费的。
用生意经分析具体的流程如下：
A、我们进入生意经，找到自己的类目然后选择上下架分析；
B、先确定自己宝贝上下架时间，然后把别人的产品找出来，竞争对手产品的上下架时间查找出来然后手动统计做成表格，把每个时间段的宝贝数统计在表格，避开高峰期。
PS：竞争对手宝贝查询方式：找相似，找同款，把标题直接搜索，查看类似款 ，然后把宝贝上下架时间查找出来，然后在进行统计。
2、下面我们来说免费功能这个是简单的方法，但是需要自己的手动输入数据
这个方法很简单，适合小卖家（宝贝不多的卖家）。但是需要自己的手动输入数据。具体的数据如下图：
我们去统计（以天为单位）关键词前两页的下架时间，然后做成EXCEL表格，生成柱状图，然后去分下下架时间。
四、上下架的几点规则：
1、淘宝搜索同一个页面最多展示同一个店铺的2个宝贝
买家搜索一个关键词后，自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝，因此，店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝。
2、淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝
多家店铺出售同一款产品，但是同款一页最多展示4个宝贝（竞争度小的产品除外，会多个展现），因此，需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝贝分布，进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。
3、店铺宝贝上下架时间的最优安排
五丶商品上下架的几个关键点
1.同类产品细分，子类目再精细化
淘宝免费流量争斗战日益激烈，为了能够获取更多的免费流量，比别人做的更精细一点，思考的更深入一点，那么你在这场战争获胜的几率就大一点。不少卖家为了省事，将全店宝贝一起上下架调整，这种方法不科学。
按照淘宝展现规则，当关键词被搜索的时候，最多可以展现两个同店宝贝。为了让同类产品获得更多的展现机会，同类产品要区分开；即使是不同子类目的产品，为了获取更多流量，也不要过于集中上下架。
如果店铺的产品数量非常少或者同类的产品非常少，那么再把时间精细化，比如说重点在每周的星期几的几点钟上下架。
2.按产品标签进一步精细化
如果店铺产品比较丰富，运营比较成熟，我们也可以再进一步精细化安排上下架。
我们可以把店铺产品分成＂爆款＂，＂热销款＂，＂一般款＂，＂滞销款＂等来具体安排宝贝上下架。这样安排的话，爆款就可以占据每周里面最有优势的时间段，其他标签的产品就按照每周的销售热度重排。按产品分类来排布宝贝上下架时间比随机安排上下架更有优势。
3.竞争对手分析，知己知彼，百战百胜
光把自己的上下架安排好，还是不够的。如果以为把自己的上下架设置好了，就坐等免费流量的话，这就无异于闭门造车。要分析竞争对手的数据，分析变化莫测的行业数据。如果店铺里面的某个爆款跟竞争对手的爆款有所差距，那最好就是跟竞争对手的稍微错开，以免受到影响。当然，如果店铺的爆款已经是行业爆款了，那就调到最好的时间段，遇神杀神，遇佛杀佛！ 大家喜欢的话，可以关注我哦！
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