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个方法你也能写出共鸣感文案


  到底什么是"共鸣感"? 怎么和读者产生共鸣?看完这篇文章, 教你无脑批量写出共鸣感文案。
  假设现在,为产品家用手持美容仪写一段文案。既然主打"家用",你瞬间就想出了广告语"在家也能做美容"。这句文案虽然简单易懂,但总感觉平平谈谈…好像没有击中读者的"痛点"
  好,我们现在开始改造。
  001.三步写出共鸣文案
  1.确定产品卖点
  在家也能做美容。
  2. 加入场景化
  在家也能做美容, 过于抽象, 我们加入场景化。
  躺在客厅的沙发上, 享受美容院的肌肤护理。
  这段文案利用了场景化技巧,让用户联想躺在家里沙发上的悠闲感觉。
  3. 利用情感共鸣
  场景化有了,但是仿佛还是缺少"共鸣",现在我们利用共鸣技巧。
  休假才去美容院? 可皮肤衰老不休假。
  手持美容仪:
  躺在沙发上,享受美容院的肌肤护理。
  利用女性害怕衰老的记忆,打造情感共鸣。一段"基本款"共鸣文案就完成了。总结一下,写出共鸣感文案的3个步骤:
  "确定卖点"和"加入场景化"都比较简单, 但是要怎么找"利用情感共鸣"呢?
  002 怎么找情感共鸣?
  首先,我们先看个故事。为了杜绝高中生吸烟, A老师与B老师分别在班会上这样呼吁:
  很明显,老师B貌似更有"共鸣",为什么呢?因为,A老师的文案没有连接学生的记忆,大多数学生没有患绝症的经历,而共鸣的必要前提是和读者的记忆产生链接。
  而B老师的文案更容易产生共鸣,因为"希望得到女生的注目"几乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有过被女生"注意"或"无视"的经历,文案和以往的记忆产生链接, 引发共鸣。
  正面案例:
  人们都有过在酒桌上想"放倒"兄弟的记忆,所以文案能唤起共鸣。
  反面案例:
  很少有人有过"一统天下"的记忆,所以文案更像"自嗨"
  共鸣要在用户记忆中寻找,并引导其发泄某种情绪。那么,哪些情绪可以被"利用"呢?
  003 哪些情绪容易引起共鸣?
  由于篇幅限制,今天只介绍两种方法。支持认同和带其反击。
  案例:滴滴打车
  先思考 人们过去的记忆中会对自己的哪些行为表示怀疑,不确定是否应该这样做?
  下班之后很疲惫,想坐更舒适的车回家。但是地铁更省钱。
  再思考 我们如何帮助他们认同自己呢?
  工作已经很疲惫了,下班就应该享受生活。
  滴滴打车的最终文案:
  如果每天总拼命
  至少车上静一静
  全力以赴的你
  今天坐好一点
  所有人都经常面对指责和否定,而你的文案,应该坚定的站在他的一边,替他说出他想说却没说出口的话。
  案例:老罗英语
  先思考 人们在过去的记忆中,有哪些不合理的现象想要批判?人民币贬值的太厉害,购买力逐年下降。
  再思考 我们如何带他们批判这种不合理?
  人民币到今天还能买些什么?
  老罗英语的最终文案:
  人民币一块钱在今天还能买点什么?
  或者,也可以
  老罗英语培训听八次课
  004.总结
  共鸣的本质是"连接过去的记忆",但"共鸣"只是一种创意技巧,不能代替品牌定位。关于如何定位,请关注下一期《好产品为什么没有好口碑?》。
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